諾基亞手機(jī)成功的營銷管理方案講解-文庫吧資料
2025-03-07 09:24本頁面
【正文】 是成功的關(guān)鍵 ?新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?在不同的產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價(jià)格 促銷策略與公共關(guān)系 一 ． ） 促銷策略 二 ． ） 公共關(guān)系 競爭策略 ?諾基亞成功的一個(gè)因素是他采取了集中化的競爭性策略。 ?面對市場多元化的特點(diǎn)，諾基亞采取的對策是產(chǎn)品的多元化。 2. 同時(shí)諾基亞開始在零售市場收集客戶資料，以為今后的產(chǎn)品升級(jí)宣傳及維修服務(wù)和回訪建立有效的資料庫。 分銷渠道策略 ? 在經(jīng)銷渠道上，諾基亞實(shí)施橫向平臺(tái)建設(shè)。尤其在數(shù)據(jù)通信方面，諾基亞更是行業(yè)的先驅(qū) 手機(jī)消費(fèi)者購買行為分析 ?價(jià)格 ?品牌 ?外形 ?功能 ?技術(shù) ?時(shí)尚 市場定位與品牌定位 ? 市場定位上， NOKIA把自己定位為市場追隨者 ? 品牌定位上， NOKIA強(qiáng)調(diào)科技以人為本 1. 長期以來，諾基亞形成了與摩托羅拉的商務(wù)形象、愛立信的休閑形象不同的特點(diǎn)，即兼顧工作與生活的商務(wù)休閑的品牌形象。 剛剛過去的2023年第三季度 ， 其他兩大手機(jī)廠商的銷售額均比預(yù)期有很大程度的下降 ， 而諾基亞公司卻保持了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢 。 建議 NOKIA將目標(biāo)定位為與愛立信競爭 ， 爭取成為市場第二 。在世界市場上 ， 它也是僅次于美國摩托羅拉年銷售額達(dá) 4O億美元的移動(dòng)電話生產(chǎn)商 。 諾基亞也陷入空前的困境 ， 僅 1991至 1993年 ， 它的一個(gè)電子部門就虧損 。NOKIA手機(jī)在移動(dòng)通信市場成功背后的營銷管理 MBA00— F3班市場營銷第十組： 馮嘉懿、王征戍、盧衛(wèi)星、 鞏懷志、馮輝理、劉勇 2023年 12月 11日 我們的題目 ? 到 2023
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