如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-02-15 17:40本頁面
【正文】 ； ST戰(zhàn)略： 利用優(yōu)勢，回避威脅，宜 采取采取多元化戰(zhàn)略； WO戰(zhàn)略： 利用機(jī)會，克服劣勢， 宜 采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略； WT戰(zhàn)略： 降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。利害關(guān)系 周期性的能力過剩 品牌特征 固定成本 /增加值 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對價格敏感性 競爭程度： 品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 供應(yīng)商集中度 價格 /總購買量 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 轉(zhuǎn)換成本 購買者集中度 組織能力： 組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵水平等。 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營銷目標(biāo)、過去目標(biāo)完成狀況。 政府與公眾 政府機(jī)構(gòu)、媒體、金融、社團(tuán)、社區(qū)等公眾；價值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。 3 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫靈魂 創(chuàng)意是靈魂 可行、獨(dú)特是關(guān)鍵 團(tuán)隊(duì)合作是基礎(chǔ) 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書 4 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項(xiàng) 邏輯清晰，綱舉目張 ?環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅 ? 決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然 ? 戰(zhàn)術(shù)決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié) ? 團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套 重點(diǎn)突出，圖文并茂 ? 摘要部分要提綱挈領(lǐng) ? 圖標(biāo)勝于文字 ? 標(biāo)題重點(diǎn)勝于段落文字 ? 首尾一致，互相呼應(yīng) 注意事項(xiàng) 創(chuàng)意，真的很重要！ 生產(chǎn)、融資、組織與其他 企業(yè)戰(zhàn)略 市場和營銷 產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意 創(chuàng)意 創(chuàng)意 創(chuàng)意 舉個有創(chuàng)意的例子 最后四點(diǎn) 創(chuàng)意 可持續(xù) 可行 獨(dú)特 舉個“獨(dú)特”的例子 舉個“可持續(xù)”的例子 舉個“可行”的例子 附錄 對 象 內(nèi) 容 社會與文化 生活價值取向、人生觀、價值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等 經(jīng)濟(jì)與人口 經(jīng)濟(jì)： 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)體制、市場機(jī)制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟(jì)總量（ GDP、 GNP）和均量、經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個人消費(fèi)信貸、支出模式、股市行情等； 人口： 總量、增長速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識、家庭、職業(yè)、民族、地理分布） 、就業(yè)率、失業(yè)率等 政治與法律 政治格局： 政治局勢、國際關(guān)系、政黨、政治團(tuán)體等； 政府政策： 金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等； 政府法律： 稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等 技術(shù)與自然 技術(shù)： 技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動向、新技術(shù)等； 自然： 氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等 ?附錄 1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容 ?附錄 2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容 對 象 內(nèi) 容 顧客 直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購買習(xí)慣、購買影響因素、收入支出、議價能力、對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢等 競爭者 行業(yè)狀況： 行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競爭類型、競爭者類型、競爭者數(shù)量； 競爭者： 實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢、營銷策略組合、反應(yīng)模式等。 ? 第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 2 高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程（下） ? 第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。 ? 第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。 ? 第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點(diǎn) ?關(guān)于風(fēng)險投資的退出 ? 退出方式：如何退出？上市融資后退出，還是資本積累到一定程度后退出？還是分步退出？ ? 退出時間：何時退出？不能太早，也不能太遲。 ? 風(fēng)險分析：分析各類風(fēng)險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 ? 對財務(wù)報表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報率、盈虧平衡點(diǎn)等。 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點(diǎn) ?關(guān)于財務(wù)管理 ? 經(jīng)營業(yè)績預(yù)測：預(yù)測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費(fèi)用支出、融資及投資方向和額度等。 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點(diǎn) ?關(guān)于投資分析 ? 資金來源：資金來源渠道是否可行？ ? 資金運(yùn)用：資金運(yùn)用是否科學(xué)合理？資金運(yùn)用是否考慮到可持續(xù)性？ ? 投資收益：是否對投資收益進(jìn)行估算？這種估算是否合理？ ? 投資風(fēng)險：有沒有考慮到可能遇到的投資風(fēng)險？事先有何預(yù)防措施？ ? 融資說明：選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報的方式和預(yù)計回報的額度、設(shè)計投資者推出投資的渠道。 ? 生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等） 4 創(chuàng)業(yè)計劃書的要點(diǎn) ?關(guān)于生產(chǎn)
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