【正文】 有 24833 張圖 ， 平均每家有 10 張圖片 ? 新增數(shù)據(jù)： 70117 家 ， 占 ％ ? 更新數(shù)據(jù)： 89558 家 ， 占 56 ％ ， 兩項(xiàng)共占 ％ ? 刪除數(shù)據(jù)： 46289 家 ， 占上一版 14 萬家的 33 ％ ? 新增數(shù)據(jù)： 33650 家 ， 占 21 ％ ? 更新數(shù)據(jù)： 125963 家 ， 占 ％ ， 兩項(xiàng)共占 ％ ? 刪除數(shù)據(jù)： 61004 家 ， 占上一版 20 萬家的 30 ％ ? 更新周期：每月提供一次 標(biāo)準(zhǔn)英文版：提供 16 萬家 標(biāo)準(zhǔn)中文版：提供 16 萬家 萬方現(xiàn)有企業(yè)信息只能滿足企業(yè)的基本需求 64 域 名 電子郵件 企業(yè)簡介 企業(yè)性質(zhì) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 職工人數(shù) 成立年代 負(fù) 責(zé) 人 產(chǎn)品信息 產(chǎn)業(yè)主碼 電 話 郵 編 地 址 企 業(yè) 名 % % % 更新百分比 萬 萬 萬 月更新能力 % % % % % % 其 它 % 0 0 % 0 % % % % % % % % % 0 % % % 重 要 字 段 % % % % 0 % % % % % % % % % % % % % 必 填 字 段 2023 年 7 月 2023 年 6 月 2023 年 4 月 截至?xí)r間 16 萬 20 萬 39 萬 數(shù)據(jù)總量 CECDB 數(shù)據(jù) 中國貿(mào)易指南數(shù)據(jù) 新華信數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源 萬方現(xiàn)有企業(yè)信息（ CECDB)與競爭對手同類產(chǎn)品新華信數(shù)據(jù) ,中國貿(mào)易指南數(shù)據(jù)相比在 必填字段 有一定優(yōu)勢，但在 重要字段 沒有優(yōu)勢 65 萬方企業(yè)信息劣勢的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 在采集企業(yè)信息方面 ， 萬方一直沒有很好的采集渠道 ， 同時也沒有建立起一支遍布全國的企業(yè)信息采集隊(duì)伍 ， 采集手段還停留在初級階段 ? 雖然萬方是最早作企業(yè)信息的公司 ， 但是在產(chǎn)品模式上卻一成不變 ， 產(chǎn)品已經(jīng)跟不上市場變化 ， 使現(xiàn)有產(chǎn)品不適合企業(yè)的需求 ? 每年萬方萬方公司都要在企業(yè)信息方面投入大量的人力和資金 ， 但是現(xiàn)有產(chǎn)品 CECDB 目前主要作為萬方鏡像系統(tǒng)近百個數(shù)據(jù)庫之一 ， 成為基石和配角 ， 沒有充分發(fā)揮 CECDB 應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)價值 ? 在對企業(yè)信息加工過程中 ， 沒有精心設(shè)計(jì)與整理 ， 使產(chǎn)品的附加值很低 ， 僅僅是企業(yè)基本信息的提供商 ， 并沒有達(dá)到信息增值的目標(biāo) ? 萬方的企業(yè)信息采集方式僅限于展會樣本 、 網(wǎng)絡(luò) 、 電話核實(shí)和報紙 采集渠道 ? 萬方的 CECDB的服務(wù)模式還停留在初創(chuàng)階段 ， 數(shù)年來沒用太大的變化 ， 已經(jīng)不適合當(dāng)前企業(yè)的個性化需求 產(chǎn)品模式 ? 萬方的企業(yè)信息 （ CECDB） 在該行業(yè)沒有知名度 ， 其影響遠(yuǎn)低于新華信等公司的同類產(chǎn)品 沒有品牌 ? 萬方對所提供的企業(yè)信息沒有進(jìn)行深度的分類和加工 ， 僅有企業(yè)信息的數(shù)量 ， 并沒有質(zhì)量 ， 在加工企業(yè)信息產(chǎn)品時 ， 并沒有形成自己的核心技術(shù)和優(yōu)勢 技術(shù)含量 66 企業(yè)信息（萬方現(xiàn)有的 CECBD) 萬方現(xiàn)有的企業(yè)信息收集渠道沒有優(yōu)勢，要開拓更多的信息收集渠道 16個城市的展會樣本 通過 IP電話核實(shí) 通過網(wǎng)絡(luò)收集企業(yè)信息 通過 16種報紙收集信息 有待開拓更多的信息收集渠道 ...... 67 數(shù)據(jù)資源增值服務(wù)不足 ? 在對企業(yè)信息和其他相關(guān)信息收集加工的同時 ， 沒有進(jìn)行更深一步的分析加工 ， 僅僅停留在原始信息的提供方式 ， 沒有實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的增值服務(wù) ? 以中國科技成果數(shù)據(jù)庫為例：庫中包括申請機(jī)構(gòu)的基本信息 ， 由于時間比較長 ， 多數(shù)數(shù)據(jù) （ 如聯(lián)系電話 ,詳細(xì)地址等 ） 不如現(xiàn)在的 CECDB 數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 ，如果在同類型之間建立相應(yīng)鏈接 ， 就可以發(fā)揮萬方數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢 ? 用戶檢索企業(yè)信息時 ， 如果用戶在 CECDB 中查詢了目標(biāo)企業(yè)的基本情況的同時 ， 還想了解該企業(yè)的申報成果 ， 專利等情況 ，以及該企業(yè)所在行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ， 相關(guān)法律法規(guī)等更多信息 ， 就不得不進(jìn)入其他數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索 ， 費(fèi)時費(fèi)力 ， 并且不夠十分準(zhǔn)確 ， 如果在相關(guān)數(shù)據(jù)庫之間建立相應(yīng)鏈接 ， 就可以向用戶提供更加方便 ， 準(zhǔn)確 ,全面的信息服務(wù) 數(shù)據(jù)資源之間沒有實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ) 數(shù)據(jù)資源豐富，但綜合利用效率不高 萬方提供的企業(yè)信息綜合利用效率不高，數(shù)據(jù)資源之間沒有實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢 68 萬方提供的多種信息之間應(yīng)當(dāng)形成一個有機(jī)的整體 企業(yè)設(shè)計(jì)新工藝 所需信息： 科技成果、專利、標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 所需信息： 同類企業(yè)產(chǎn)品信息、 標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)所需信息： 標(biāo)準(zhǔn)、專利 企業(yè)銷售所需信息： 企業(yè)通信錄、企業(yè)規(guī)模、 產(chǎn)品目錄 市場開發(fā)與宣傳 企業(yè)決策所需信息： 行業(yè)信息、企業(yè)信息 產(chǎn)品信息、競爭情報 69 雖然市場部沒有單獨(dú)銷售 CECDB ，但其對整個銷售收入帶來一定的影響，通過分析 CECDB對總的銷售收入的貢獻(xiàn)約占 20% CECBD銷售 收入的測算： 以市場部統(tǒng)計(jì)的 注： CECDB對銷售結(jié)果的貢獻(xiàn)比例主要依據(jù)和一線銷售人員的訪談 CECDB 對銷售 的貢獻(xiàn)比例 CECBD 的銷售 收入（萬元） 高校 18% 情報所 45% 企業(yè) 15% 政府 20% 公圖 20% 醫(yī)院 個人 小計(jì) 21% 16% 50% 20% 銷售收入 （萬元） 鏡像 合計(jì) 產(chǎn)品類型 服務(wù)中心 光盤 會員 70 以目前 CECDB的產(chǎn)品模式和銷售模式來看， CECDB每年的投入產(chǎn)出非常不理想，當(dāng)初作價 400萬的 CECDB并沒有帶來相應(yīng)的收益，事實(shí)上已經(jīng)貶值 資料來源：萬方財務(wù)部、市場部提供數(shù)據(jù) 388 萬元 (市場部總收入1942 萬元的 20%) 2023 年度 CECBD投入 208 萬元 186 萬元 (2023年市場部的利潤率為48%) 2023 年度 CECDB的產(chǎn)出 2023 年 CECDB 的銷售收入 凈收益： 22萬元 注： CECDB小市場的銷售收入很少、銷售成本很大，在此忽略不計(jì) CECDB的投入產(chǎn)出： （以 2023年度為例） 71 現(xiàn)有的萬方企業(yè)信息產(chǎn)品競爭力較低，業(yè)務(wù)規(guī)模很小 市場吸引力 –自身競爭力矩陣 高 低 低 高 自身競爭力 市場吸引力 2023 年 2023 年 未來的萬方企業(yè)信息 現(xiàn)在的萬方企業(yè)信息 72 現(xiàn)有銷售模式不利于萬方企業(yè)信息的銷售 ? 由于市場部銷售人員每年都有銷售額的限制，在銷售產(chǎn)品的過程中都沒有積極去推銷萬方的企業(yè)信息庫（即 CECDB) 現(xiàn)有企業(yè)信息的產(chǎn)品競爭力很低 ? 由于萬方現(xiàn)有的企業(yè)信息產(chǎn)品沒有特色，雷同于其他公司的同類產(chǎn)品，沒有很強(qiáng)的市場競爭力，并且加工生產(chǎn)成本過高 對策 ? 要讓產(chǎn)品研發(fā)人員多接觸市場，加快市場反應(yīng)速度，不要呆在公司里面，要多了解接觸企業(yè)客戶，積極與市場銷售人員溝通，把握市場動向，開發(fā)出企業(yè)所急需的產(chǎn)品 ? 針對細(xì)分市場，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù) 通過改變?nèi)f方企業(yè)信息現(xiàn)有的銷售模式，加強(qiáng)市場反應(yīng)速度，為企業(yè)用戶提供個性化服務(wù) 73 美國托馬斯出版公司 ? 1895年成立 ? 1905年推出第一套印刷本 《 托馬斯美國制造商名錄 》 TR ? 1993年提供光盤 、 1995年提供網(wǎng)絡(luò)及電子服務(wù) ? 雇員人數(shù) 700人 ， 整個公司以出版工業(yè)產(chǎn)品目錄為主 ? 由于托馬斯產(chǎn)品的影響 ， 其盈利模式主要是前端收費(fèi) ? 電子商務(wù) ? 技術(shù)服務(wù) ? Thomas出版 23種名錄 ? 《 托馬斯美國制造企業(yè)名錄 》 現(xiàn)收錄 16萬家企業(yè) 。 其中中國科技成果庫始建于1986年 ， 迄今為止已收錄 24萬余條 資源建設(shè) ? 萬方 由于第一大股東是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所與眾多信息提供單位長期合作的優(yōu)勢 ? 借助科技部的關(guān)系 收集渠道 ? 原始數(shù)據(jù)庫的提供 ? 新的數(shù)據(jù)庫開發(fā)計(jì)劃的共享 ? 信息 來源渠道的幫助 中信所支持 ? 擁有長期從事信息情報工作的員工 ? 在長期的工作中積累的大量經(jīng)驗(yàn) 資源加工 44 主要產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 中國科技文獻(xiàn)類數(shù)據(jù)庫庫、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫、成果與專利類數(shù)據(jù)庫、科技名人與機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫、臺灣系列數(shù)據(jù)庫、公共信息數(shù)據(jù)庫、商務(wù)與貿(mào)易類數(shù)據(jù)庫等 8 各類別，將近 110 個數(shù)據(jù)庫 中國科技文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫、中外標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫、中國科技期刊全文庫、中國科技成果數(shù)據(jù)庫、成果與專利類數(shù)據(jù)庫 中國期刊全文庫、中國優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫、中國重要報紙全文庫、中國基礎(chǔ)教育知識倉庫、中國醫(yī)院知識倉庫、中國企業(yè)知識倉庫、中國城市規(guī)劃建設(shè)知識倉庫、中國專利數(shù)據(jù)庫 中國期刊全文庫、 中國優(yōu)秀學(xué)位論文全文庫 中國科技期刊全文庫 中國科技期刊全文庫、中國科技期刊引文庫、中國科技期刊文摘庫、外文科技期刊文摘庫、中國科技經(jīng)濟(jì)新聞數(shù)據(jù)庫、中國企業(yè)及產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)庫 萬方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 服務(wù)方式 鏡像、服務(wù)中心、會員 數(shù)據(jù)庫光盤 鏡像、服務(wù)中心、全文光盤、網(wǎng)上包庫 鏡像、全文光盤、網(wǎng)上包庫 萬方數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品與同方和維普相比涉及范圍十分廣泛，能滿足用戶的不同需求，這是萬方數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢 45 萬方數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品與同方和維普相比較，萬方數(shù)據(jù)庫在種類和數(shù)量上具有絕對的優(yōu)勢 萬方 清華同方 維普 全文期刊 科技成果 學(xué)位論文 學(xué)術(shù)會議 科技新聞 法律法規(guī) 專利文獻(xiàn) 科研機(jī)構(gòu) 醫(yī)療衛(wèi)生 基礎(chǔ)教育 外文期刊 00 －已經(jīng)推出 －沒有推出 －即將推出 46 萬方 萬方數(shù)據(jù) — 中國科技期刊全文數(shù)據(jù)庫自 1998 年開始收集科技類期刊，目前收錄 3000 種， 30 多萬篇。 ? 中國加入世界貿(mào)易組織后，國外許多國家對中國信息情報的需求逐年增加，與此同時國內(nèi)對國外信息的需求也在擴(kuò)大 ? 在萬方自我發(fā)展的同時，也可以考慮與其他公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展 ? 全國有高校 600多所（合并后） ? 全國有公共圖書館約 300所（國家和省市級） 未來市場 ? 隨著 科技的進(jìn)步，將有助與多種信息傳遞方式的實(shí)現(xiàn) ? 客戶設(shè)備的提高也會促進(jìn)對新產(chǎn)品的需求 科技進(jìn)步 ? 海外機(jī)構(gòu)（如大學(xué)圖書館）對中國信息情報的需求增加 ? 國內(nèi)對海外情報信息需求的增加 海外需求 ? 與國外著名的公司（如 SCI、 UMI）進(jìn)行戰(zhàn)略合作 ? 購買國內(nèi)的企業(yè)（如四川維普）進(jìn)行業(yè)務(wù)合并 戰(zhàn)略合作 42 萬方資源數(shù)據(jù)庫威脅的分析 關(guān)鍵因素 主要表現(xiàn) ? 清華同方近幾年來有快速的發(fā)展，在新產(chǎn)品開發(fā)與宣傳上具有明顯的優(yōu)勢，并且已經(jīng)先于萬方推出論文全文庫，如果同方近期在香港成功上市將會給同方帶來充裕的資金，使其有條件購買有業(yè)務(wù)關(guān)系的企業(yè)，加快占領(lǐng)市場的步伐，這將是對萬方未來最大的威脅 ? 四川維普由于其產(chǎn)品的低成本（廉價的勞動力）所采取的低價戰(zhàn)略是現(xiàn)在對萬方最大的威脅，維普的市場份額在逐年增加 ? 版權(quán)是數(shù)字資源開發(fā)的最敏感的問題，由于加工時間的限制，在解決論文提供方和作者的版權(quán)時經(jīng)常會遇到許多問題 ? 未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可能會使用戶通過網(wǎng)絡(luò)就可以得到其所需要的信息，而不必購買相應(yīng)的產(chǎn)品 ? 國家在未來可能會使信息服務(wù)公益化 ? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發(fā)情況與市場占有率 ? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發(fā)情況與市場占有率，總是在競爭對手推出其新產(chǎn)品時才認(rèn)識到開發(fā)新產(chǎn)品的重要性 戰(zhàn)略競爭 ? 由于清華同方先于萬方推出期刊全文庫和論文全文庫，在市場占有率方面已經(jīng)具有優(yōu)勢，由于市場容量相對有限，萬方的產(chǎn)品如果開發(fā)速度快，還能獲取部分利潤，否則將會入不敷出 產(chǎn)品競爭 ? 清華同方的產(chǎn)品在銷售過程中，銷售額在超過其盈虧平衡點(diǎn)后，為了占領(lǐng)市場而采用低價戰(zhàn)略 ? 四川維普在期刊全文庫產(chǎn)品方面，由于