【正文】 每家有 10 張圖片 ? 新增數(shù)據(jù)： 70117 家 ， 占 ％ ? 更新數(shù)據(jù)： 89558 家 ， 占 56 ％ ， 兩項共占 ％ ? 刪除數(shù)據(jù)： 46289 家 ， 占上一版 14 萬家的 33 ％ ? 新增數(shù)據(jù)： 33650 家 ， 占 21 ％ ? 更新數(shù)據(jù)： 125963 家 ， 占 ％ ， 兩項共占 ％ ? 刪除數(shù)據(jù)： 61004 家 ， 占上一版 20 萬家的 30 ％ ? 更新周期：每月提供一次 標準英文版：提供 16 萬家 標準中文版：提供 16 萬家 萬方現(xiàn)有企業(yè)信息只能滿足企業(yè)的基本需求 64 域 名 電子郵件 企業(yè)簡介 企業(yè)性質 經濟指標 職工人數(shù) 成立年代 負 責 人 產品信息 產業(yè)主碼 電 話 郵 編 地 址 企 業(yè) 名 % % % 更新百分比 萬 萬 萬 月更新能力 % % % % % % 其 它 % 0 0 % 0 % % % % % % % % % 0 % % % 重 要 字 段 % % % % 0 % % % % % % % % % % % % % 必 填 字 段 2023 年 7 月 2023 年 6 月 2023 年 4 月 截至時間 16 萬 20 萬 39 萬 數(shù)據(jù)總量 CECDB 數(shù)據(jù) 中國貿易指南數(shù)據(jù) 新華信數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來源 萬方現(xiàn)有企業(yè)信息（ CECDB)與競爭對手同類產品新華信數(shù)據(jù) ,中國貿易指南數(shù)據(jù)相比在 必填字段 有一定優(yōu)勢，但在 重要字段 沒有優(yōu)勢 65 萬方企業(yè)信息劣勢的分析 關鍵因素 主要表現(xiàn) ? 在采集企業(yè)信息方面 ， 萬方一直沒有很好的采集渠道 ， 同時也沒有建立起一支遍布全國的企業(yè)信息采集隊伍 ， 采集手段還停留在初級階段 ? 雖然萬方是最早作企業(yè)信息的公司 ， 但是在產品模式上卻一成不變 ， 產品已經跟不上市場變化 ， 使現(xiàn)有產品不適合企業(yè)的需求 ? 每年萬方萬方公司都要在企業(yè)信息方面投入大量的人力和資金 ， 但是現(xiàn)有產品 CECDB 目前主要作為萬方鏡像系統(tǒng)近百個數(shù)據(jù)庫之一 ， 成為基石和配角 ， 沒有充分發(fā)揮 CECDB 應有的經濟價值 ? 在對企業(yè)信息加工過程中 ， 沒有精心設計與整理 ， 使產品的附加值很低 ， 僅僅是企業(yè)基本信息的提供商 ， 并沒有達到信息增值的目標 ? 萬方的企業(yè)信息采集方式僅限于展會樣本 、 網絡 、 電話核實和報紙 采集渠道 ? 萬方的 CECDB的服務模式還停留在初創(chuàng)階段 ， 數(shù)年來沒用太大的變化 ， 已經不適合當前企業(yè)的個性化需求 產品模式 ? 萬方的企業(yè)信息 （ CECDB） 在該行業(yè)沒有知名度 ， 其影響遠低于新華信等公司的同類產品 沒有品牌 ? 萬方對所提供的企業(yè)信息沒有進行深度的分類和加工 ， 僅有企業(yè)信息的數(shù)量 ， 并沒有質量 ， 在加工企業(yè)信息產品時 ， 并沒有形成自己的核心技術和優(yōu)勢 技術含量 66 企業(yè)信息（萬方現(xiàn)有的 CECBD) 萬方現(xiàn)有的企業(yè)信息收集渠道沒有優(yōu)勢，要開拓更多的信息收集渠道 16個城市的展會樣本 通過 IP電話核實 通過網絡收集企業(yè)信息 通過 16種報紙收集信息 有待開拓更多的信息收集渠道 ...... 67 數(shù)據(jù)資源增值服務不足 ? 在對企業(yè)信息和其他相關信息收集加工的同時 ， 沒有進行更深一步的分析加工 ， 僅僅停留在原始信息的提供方式 ， 沒有實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的增值服務 ? 以中國科技成果數(shù)據(jù)庫為例：庫中包括申請機構的基本信息 ， 由于時間比較長 ， 多數(shù)數(shù)據(jù) （ 如聯(lián)系電話 ,詳細地址等 ） 不如現(xiàn)在的 CECDB 數(shù)據(jù)準確 ，如果在同類型之間建立相應鏈接 ， 就可以發(fā)揮萬方數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢 ? 用戶檢索企業(yè)信息時 ， 如果用戶在 CECDB 中查詢了目標企業(yè)的基本情況的同時 ， 還想了解該企業(yè)的申報成果 ， 專利等情況 ，以及該企業(yè)所在行業(yè)的技術標準 ， 相關法律法規(guī)等更多信息 ， 就不得不進入其他數(shù)據(jù)庫進行檢索 ， 費時費力 ， 并且不夠十分準確 ， 如果在相關數(shù)據(jù)庫之間建立相應鏈接 ， 就可以向用戶提供更加方便 ， 準確 ,全面的信息服務 數(shù)據(jù)資源之間沒有實現(xiàn)優(yōu)勢互補 數(shù)據(jù)資源豐富，但綜合利用效率不高 萬方提供的企業(yè)信息綜合利用效率不高，數(shù)據(jù)資源之間沒有實現(xiàn)優(yōu)勢 68 萬方提供的多種信息之間應當形成一個有機的整體 企業(yè)設計新工藝 所需信息： 科技成果、專利、標準 企業(yè)設計新產品 所需信息： 同類企業(yè)產品信息、 標準 企業(yè)產品生產所需信息： 標準、專利 企業(yè)銷售所需信息： 企業(yè)通信錄、企業(yè)規(guī)模、 產品目錄 市場開發(fā)與宣傳 企業(yè)決策所需信息： 行業(yè)信息、企業(yè)信息 產品信息、競爭情報 69 雖然市場部沒有單獨銷售 CECDB ，但其對整個銷售收入帶來一定的影響，通過分析 CECDB對總的銷售收入的貢獻約占 20% CECBD銷售 收入的測算： 以市場部統(tǒng)計的 注： CECDB對銷售結果的貢獻比例主要依據(jù)和一線銷售人員的訪談 CECDB 對銷售 的貢獻比例 CECBD 的銷售 收入（萬元） 高校 18% 情報所 45% 企業(yè) 15% 政府 20% 公圖 20% 醫(yī)院 個人 小計 21% 16% 50% 20% 銷售收入 （萬元） 鏡像 合計 產品類型 服務中心 光盤 會員 70 以目前 CECDB的產品模式和銷售模式來看， CECDB每年的投入產出非常不理想，當初作價 400萬的 CECDB并沒有帶來相應的收益，事實上已經貶值 資料來源：萬方財務部、市場部提供數(shù)據(jù) 388 萬元 (市場部總收入1942 萬元的 20%) 2023 年度 CECBD投入 208 萬元 186 萬元 (2023年市場部的利潤率為48%) 2023 年度 CECDB的產出 2023 年 CECDB 的銷售收入 凈收益： 22萬元 注： CECDB小市場的銷售收入很少、銷售成本很大，在此忽略不計 CECDB的投入產出： （以 2023年度為例） 71 現(xiàn)有的萬方企業(yè)信息產品競爭力較低，業(yè)務規(guī)模很小 市場吸引力 –自身競爭力矩陣 高 低 低 高 自身競爭力 市場吸引力 2023 年 2023 年 未來的萬方企業(yè)信息 現(xiàn)在的萬方企業(yè)信息 72 現(xiàn)有銷售模式不利于萬方企業(yè)信息的銷售 ? 由于市場部銷售人員每年都有銷售額的限制，在銷售產品的過程中都沒有積極去推銷萬方的企業(yè)信息庫（即 CECDB) 現(xiàn)有企業(yè)信息的產品競爭力很低 ? 由于萬方現(xiàn)有的企業(yè)信息產品沒有特色，雷同于其他公司的同類產品，沒有很強的市場競爭力，并且加工生產成本過高 對策 ? 要讓產品研發(fā)人員多接觸市場，加快市場反應速度，不要呆在公司里面，要多了解接觸企業(yè)客戶，積極與市場銷售人員溝通，把握市場動向，開發(fā)出企業(yè)所急需的產品 ? 針對細分市場，提供個性化的產品和服務 通過改變萬方企業(yè)信息現(xiàn)有的銷售模式，加強市場反應速度，為企業(yè)用戶提供個性化服務 73 美國托馬斯出版公司 ? 1895年成立 ? 1905年推出第一套印刷本 《 托馬斯美國制造商名錄 》 TR ? 1993年提供光盤 、 1995年提供網絡及電子服務 ? 雇員人數(shù) 700人 ， 整個公司以出版工業(yè)產品目錄為主 ? 由于托馬斯產品的影響 ， 其盈利模式主要是前端收費 ? 電子商務 ? 技術服務 ? Thomas出版 23種名錄 ? 《 托馬斯美國制造企業(yè)名錄 》 現(xiàn)收錄 16萬家企業(yè) 。 其中中國科技成果庫始建于1986年 ， 迄今為止已收錄 24萬余條 資源建設 ? 萬方 由于第一大股東是中信所，所以在收集渠道方面可以借助中信所與眾多信息提供單位長期合作的優(yōu)勢 ? 借助科技部的關系 收集渠道 ? 原始數(shù)據(jù)庫的提供 ? 新的數(shù)據(jù)庫開發(fā)計劃的共享 ? 信息 來源渠道的幫助 中信所支持 ? 擁有長期從事信息情報工作的員工 ? 在長期的工作中積累的大量經驗 資源加工 44 主要產品 核心產品 中國科技文獻類數(shù)據(jù)庫庫、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫、中外標準數(shù)據(jù)庫、成果與專利類數(shù)據(jù)庫、科技名人與機構數(shù)據(jù)庫、臺灣系列數(shù)據(jù)庫、公共信息數(shù)據(jù)庫、商務與貿易類數(shù)據(jù)庫等 8 各類別，將近 110 個數(shù)據(jù)庫 中國科技文獻數(shù)據(jù)庫、政策法規(guī)類數(shù)據(jù)庫、中外標準數(shù)據(jù)庫、中國科技期刊全文庫、中國科技成果數(shù)據(jù)庫、成果與專利類數(shù)據(jù)庫 中國期刊全文庫、中國優(yōu)秀學位論文全文庫、中國重要報紙全文庫、中國基礎教育知識倉庫、中國醫(yī)院知識倉庫、中國企業(yè)知識倉庫、中國城市規(guī)劃建設知識倉庫、中國專利數(shù)據(jù)庫 中國期刊全文庫、 中國優(yōu)秀學位論文全文庫 中國科技期刊全文庫 中國科技期刊全文庫、中國科技期刊引文庫、中國科技期刊文摘庫、外文科技期刊文摘庫、中國科技經濟新聞數(shù)據(jù)庫、中國企業(yè)及產品廣告數(shù)據(jù)庫 萬方數(shù)據(jù) 維普 清華同方 服務方式 鏡像、服務中心、會員 數(shù)據(jù)庫光盤 鏡像、服務中心、全文光盤、網上包庫 鏡像、全文光盤、網上包庫 萬方數(shù)據(jù)庫產品與同方和維普相比涉及范圍十分廣泛，能滿足用戶的不同需求，這是萬方數(shù)據(jù)庫產品最重要的優(yōu)勢 45 萬方數(shù)據(jù)庫產品與同方和維普相比較，萬方數(shù)據(jù)庫在種類和數(shù)量上具有絕對的優(yōu)勢 萬方 清華同方 維普 全文期刊 科技成果 學位論文 學術會議 科技新聞 法律法規(guī) 專利文獻 科研機構 醫(yī)療衛(wèi)生 基礎教育 外文期刊 00 －已經推出 －沒有推出 －即將推出 46 萬方 萬方數(shù)據(jù) — 中國科技期刊全文數(shù)據(jù)庫自 1998 年開始收集科技類期刊，目前收錄 3000 種， 30 多萬篇。 ? 中國加入世界貿易組織后，國外許多國家對中國信息情報的需求逐年增加，與此同時國內對國外信息的需求也在擴大 ? 在萬方自我發(fā)展的同時，也可以考慮與其他公司進行戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展 ? 全國有高校 600多所（合并后） ? 全國有公共圖書館約 300所（國家和省市級） 未來市場 ? 隨著 科技的進步，將有助與多種信息傳遞方式的實現(xiàn) ? 客戶設備的提高也會促進對新產品的需求 科技進步 ? 海外機構（如大學圖書館）對中國信息情報的需求增加 ? 國內對海外情報信息需求的增加 海外需求 ? 與國外著名的公司（如 SCI、 UMI）進行戰(zhàn)略合作 ? 購買國內的企業(yè)（如四川維普）進行業(yè)務合并 戰(zhàn)略合作 42 萬方資源數(shù)據(jù)庫威脅的分析 關鍵因素 主要表現(xiàn) ? 清華同方近幾年來有快速的發(fā)展，在新產品開發(fā)與宣傳上具有明顯的優(yōu)勢，并且已經先于萬方推出論文全文庫，如果同方近期在香港成功上市將會給同方帶來充裕的資金，使其有條件購買有業(yè)務關系的企業(yè)，加快占領市場的步伐，這將是對萬方未來最大的威脅 ? 四川維普由于其產品的低成本（廉價的勞動力）所采取的低價戰(zhàn)略是現(xiàn)在對萬方最大的威脅，維普的市場份額在逐年增加 ? 版權是數(shù)字資源開發(fā)的最敏感的問題，由于加工時間的限制，在解決論文提供方和作者的版權時經常會遇到許多問題 ? 未來網絡的發(fā)展可能會使用戶通過網絡就可以得到其所需要的信息，而不必購買相應的產品 ? 國家在未來可能會使信息服務公益化 ? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發(fā)情況與市場占有率 ? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發(fā)情況與市場占有率，總是在競爭對手推出其新產品時才認識到開發(fā)新產品的重要性 戰(zhàn)略競爭 ? 由于清華同方先于萬方推出期刊全文庫和論文全文庫，在市場占有率方面已經具有優(yōu)勢，由于市場容量相對有限，萬方的產品如果開發(fā)速度快，還能獲取部分利潤，否則將會入不敷出 產品競爭 ? 清華同方的產品在銷售過程中，銷售額在超過其盈虧平衡點后，為了占領市場而采用低價戰(zhàn)略 ? 四川維普在期刊全文庫產品方面，由于其低廉的成本也采用了低價戰(zhàn)略 價格競爭 4