unit6價(jià)格策略-文庫吧資料
2025-02-13 19:19本頁面
【正文】 滲透定價(jià) 高 中 低 低 中 高 顧客價(jià)值 相對價(jià)格 價(jià)格策略類型 ?小彈性的細(xì)分市場 ?顧客偏好差異化的細(xì)分市場 ?顧客付錢較少的產(chǎn)品或服務(wù) ?大部分是變動(dòng)成本的產(chǎn)品或服務(wù) ?有適當(dāng)?shù)臈l件阻止競爭者進(jìn)入 ?較大彈性的細(xì)分市場 ?大部分成本都是固定成本的產(chǎn)品或服務(wù) ?當(dāng)公司有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢時(shí) ?當(dāng)公司較小不至于引起競爭者反應(yīng)時(shí) 定價(jià)程序與方法 2. 確定需求水平 3. 評估成本 4. 分析競爭者的成本、價(jià)格、 產(chǎn)品和服務(wù) 5. 選擇定價(jià)方法 6. 確定最終價(jià)格 1. 確定需求水平2. 評估成本3. 分析競爭者成本 /價(jià)格 /產(chǎn)品和服務(wù) 4. 選擇定價(jià)方法 5. 確定最終價(jià)格 價(jià)格彈性對價(jià)格的影響 價(jià)格的需求彈性 = 需求量變化的 % 價(jià)格變化的 % 小彈性需求 大彈性需求 銷售量 銷售量 價(jià)格 價(jià)格 P2 P1 P2 P1 Q1 Q2 Q1 Q2 ? 需求函數(shù)： Q = a b? P（通過數(shù)據(jù)回歸） ? 成本函數(shù)： C = m + n ? Q（通過內(nèi)部核算） ? 銷售額函數(shù)： R = P ? Q ? 利潤函數(shù)： F = R C ? P（銷售額） = a / 2 ? b ? P（利潤） = (a + n ? b) / 2 ? b ? P（市場份額） = 銷售額不再增加時(shí)最高價(jià) ? 調(diào)查問卷方法 ? 實(shí)驗(yàn)測定方法 Q ：需求量 a和 b：系數(shù) P：單位價(jià)格 C ：總成本 m：不變成本 n：單位可變成本 R：銷售額 F：總利潤 (確定價(jià)格上限 ) 總成本 Total Costs 固定成本 Fixed Costs 行政工資 / 租金等 可變成本 Variable Costs 原材料等 （確定價(jià)格底限） 四個(gè)方面 產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格水平 成本水平 對價(jià)格變 動(dòng)反應(yīng)
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