圖文并茂點(diǎn)石成金,詳解畫圖說(shuō)保險(xiǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-02-13 16:30本頁(yè)面
【正文】 興能認(rèn)識(shí)您 。 業(yè)：除此之外，一般人最重要的是會(huì)用收入的 10－ 15%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。這個(gè)是一般人家庭的收入支配圖，大概 40－ 50%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每個(gè)月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢？ 客：大概是 2023元左右吧！ 業(yè)：另外還會(huì)有 15－ 20%用來(lái)交稅。換句話說(shuō)，這個(gè)儲(chǔ)蓄計(jì)劃是可以百分之一百成功的。我存錢的時(shí)候也是這樣，呵呵。又要重新開始存錢，始終沒(méi)辦法達(dá)到目標(biāo)。一般人儲(chǔ)蓄的習(xí)慣都差不多，一開始很有決心。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機(jī)會(huì)或者應(yīng)對(duì)困境。您說(shuō)是嗎？ 客：是啊。順境的時(shí)候我們有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來(lái)，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以拿來(lái)用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事?，F(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，你同意嗎？ 業(yè)：所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來(lái)安享晚年就很重要。 業(yè)：一般來(lái)說(shuō)，退休之后的收入主要來(lái)自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救濟(jì)金。業(yè)：我很相信陳先生你未來(lái)的收入會(huì)隨著你的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問(wèn)一起增加，但到 60歲退休的時(shí)候，不可避免的我們的收入都會(huì)大幅減少。我相信您都不希望見到這種情況出現(xiàn)的。 業(yè)：為了小明著想，你現(xiàn)在很應(yīng)該馬上做好準(zhǔn)備保證將來(lái)可以有一個(gè)教育基金給他。 客：是啊。四年就要 7－ 8萬(wàn)左右。 業(yè)：一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時(shí)，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)業(yè)。 第 7頁(yè) 保險(xiǎn)功用：教育基金需求 業(yè)： 第二個(gè)方面就是教育基金， 我相信你也同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要，如果將來(lái)小明有能力讀大學(xué)，但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。假使有一天突然我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個(gè)親人，最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟憔褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。 第 1頁(yè) 圖文并茂 點(diǎn)石成金 —— 畫圖談保險(xiǎn)需求 —— 畫圖談保險(xiǎn)需求 第 2頁(yè) 客戶為什么買保險(xiǎn)？ ? 認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值 ? 認(rèn)同公司實(shí)力 ? 認(rèn)同您的人品 第 3頁(yè) 產(chǎn)品價(jià)值的訴求 是營(yíng)銷中非常重要而有效的環(huán)節(jié) 第 4頁(yè) 原有講解產(chǎn)品價(jià)值的誤區(qū) ? 根本不講 ? 含糊不清的講 ? 生搬硬套的講 客戶很難認(rèn)同保險(xiǎn) 第 5頁(yè) 畫圖講產(chǎn)品價(jià)值的優(yōu)勢(shì) ? 形象 ? 生動(dòng) ? 專業(yè) ? 可復(fù)制 ? 引起客戶關(guān)注 ? 觸動(dòng)客戶心理 第 6頁(yè) 保險(xiǎn)功用：家庭保障金 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ①
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1