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新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(ppt188)-文庫吧資料

2025-02-13 15:57本頁面
  

【正文】 5%的比例,總體銷售收入達(dá)到 20億元人民幣。(四 )目標(biāo)體系的建立應(yīng)該是自上而下進(jìn)行的:首先建立公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)體系,然后在業(yè)務(wù)單元、分公司、職能部門和經(jīng)營(yíng)單元建立財(cái)務(wù)及戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo),并使這些目標(biāo)與公司的目標(biāo)建立直接聯(lián)系。3. 要簡(jiǎn)潔、容易對(duì)內(nèi)外溝通,盡可能做到人人皆知。什么是好的戰(zhàn)略目標(biāo) ?1. 要有崇高的意義。5. 提升外界形象。3. 創(chuàng)造大量創(chuàng)新機(jī)會(huì),為員工提供發(fā)展平臺(tái)。(二)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的作用是:1. 對(duì)企業(yè)形成重大挑戰(zhàn),使之不滿足于現(xiàn)狀,從而確保企業(yè)實(shí)力不斷壯大。八、建立企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系(一 ) 什么是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ?是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi),沿其經(jīng)營(yíng)方向所預(yù)期達(dá)到的理想成果。 我們崇尚創(chuàng)新、變革的企業(yè)家精神。 我們必須要追求超常規(guī)的發(fā)展和可持續(xù)的增長(zhǎng),立志成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的領(lǐng)先企業(yè)。 我們將在全球范圍內(nèi)展開運(yùn)作,致力于通過合作、并購等多種方式,與各種可能的企業(yè)形成聯(lián)盟,追求在關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)方面培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。英特爾的產(chǎn)品總是被看作 “建筑街區(qū) ”,被用來為個(gè)人電腦用戶建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng),英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。在全球范圍內(nèi)處于統(tǒng)治地位以及在建立客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),通過執(zhí)行我們的 “服務(wù)便利、增加價(jià)值、履行承諾 ”業(yè)務(wù)使命,提高我們的市場(chǎng)占有率和贏利率。– 用一種清晰的、激動(dòng)人心的文字來表達(dá):愿景會(huì)成為一種激勵(lì)的手段;它能創(chuàng)造出眾人一體的感覺,孕育出無限的創(chuàng)造力。3. 不具有一般性和普遍性。七、建立公司愿景(二 )公司愿景的確定原則:1. 基于未來的客戶需求、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)地位。2023年我國大中型企業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出占銷售收入 % 。ABDC技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力管理核心競(jìng)爭(zhēng)力(十 )中國企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力管理現(xiàn)狀及存在問題1. 相當(dāng)多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不知道什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力觀念2. 對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏敏感性( 1)本企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力,但由于對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏敏感性而貽誤發(fā)展機(jī)會(huì)( 2)裁減表現(xiàn)不佳的部門時(shí),無意中把蘊(yùn)含在該部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力也裁減掉了3. 大型企業(yè)被細(xì)分為越來越小的事業(yè)部或子公司,核心競(jìng)爭(zhēng)力也隨之被割裂或削弱4. 只關(guān)心企業(yè)品牌份額的擴(kuò)大,而不重視建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是非常危險(xiǎn)的5. 企業(yè)沒有成為真正的創(chuàng)新主體,我國大中型企業(yè)平均研發(fā)投入只占銷售收入的 1% ,許多企業(yè)還沒有建立自己的技術(shù)開發(fā)中心6. 認(rèn)為現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力7. 我國大多數(shù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒有形成(十一 )中國企業(yè) 500強(qiáng)與世界企業(yè) 500強(qiáng)差距分析1. 中國企業(yè) 500強(qiáng)已有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力( 1)每年都有新的企業(yè)進(jìn)入世界 500強(qiáng)行列中,2023年列入世界 500強(qiáng)的中國企業(yè)有 18家:國家電網(wǎng)公司、中石油、中石化、中國工商行、中國移動(dòng)、中國人壽保險(xiǎn)、中國電信、中國中化集團(tuán)、中國建設(shè)銀行、中國銀行、中國南方電網(wǎng)公司、上海寶鋼、中國一汽、中國糧油食品進(jìn)出口公司、中國農(nóng)業(yè)銀行、上海汽車、廣東廣電集團(tuán)、東風(fēng)汽車。核心競(jìng)爭(zhēng)力培育的途徑途徑 1: A?B?C, 如 GE公司途徑 2: A?D?C, 如聯(lián)想途徑 3: A?B, 如清華紫光,清華同方途徑 4: A?D, 如沃爾瑪,麥當(dāng)勞中小企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力要完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變1. 從機(jī)會(huì)主義成長(zhǎng)向能力主義成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。?人力資本比物質(zhì)資本更重要。?潛在市場(chǎng)比顯在市場(chǎng)更重要。核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先性是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的,具有地區(qū)相對(duì)性及時(shí)間相對(duì)性,而不完全是世界一流水平的能力。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是不能在市場(chǎng)上買來的,只能通過企業(yè)內(nèi)部研發(fā)或企業(yè)購并、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資等方式獲得,核心競(jìng)爭(zhēng)力必須把企業(yè)內(nèi)部的技能、能力與外部獲得的能力 “協(xié)調(diào) ”“結(jié)合 ”成統(tǒng)一有機(jī)整體而獲得。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力也有生命周期,要防止企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的剛性,要不斷拋棄過時(shí)的、陳舊了的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷培育新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,因此需要對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力加以管理。2. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一般特征所謂一般特征是指企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有的特征,而企業(yè)其他能力也可能不同程度地具有此特征。核心競(jìng)爭(zhēng)力是社會(huì)資本,指的是企業(yè)內(nèi)部與外部資源的整合。任何產(chǎn)品都科學(xué)技術(shù)、制造技術(shù)、工藝技術(shù)等多學(xué)科技術(shù)的整合。( 4)協(xié)調(diào)性和整合性。( 3)延展性和多樣性。( 2)領(lǐng)先性和獨(dú)特性。關(guān)鍵詞: ① 積累性學(xué)識(shí), ② 協(xié)調(diào), ③ 有機(jī)結(jié)合  ④ 組織資本, ⑤ 社會(huì)資本2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的關(guān)系:最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單位核心產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力(八)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力特征1. 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本特征( 1)增值性和效益性。同時(shí)他們指出:核心競(jìng)爭(zhēng)力既是組織資本又是社會(huì)資本。,無暇研究戰(zhàn)略。,人多,管理費(fèi)用居高不下,真正能干的人并不多。,組織機(jī)構(gòu)不能快速響應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。,產(chǎn)品技術(shù)含量低。,采購管理控制不力。,過份依賴 “價(jià)格戰(zhàn) ”或市場(chǎng)廣告。,營(yíng)銷費(fèi)用居高不下,應(yīng)收賬款過多。,營(yíng)銷目標(biāo)不明確。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問題:,找不準(zhǔn)定位。,沒有和崗位責(zé)任要求以及業(yè)績(jī)掛鉤。,人心渙散。9. 把公司的資源和人才集中在一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵的價(jià)值鏈活動(dòng)之上,才能維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。7. 找出產(chǎn)生不同的差異原因,應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略行動(dòng)。–公司內(nèi)部的價(jià)值鏈部分。(六 )戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈分析5. 戰(zhàn)略成本分析表明:一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力取決價(jià)值鏈管理的相對(duì)優(yōu)秀程度。4. 企業(yè)外包活動(dòng)分析一個(gè)企業(yè)很難能夠單獨(dú)完成全部的價(jià)值鏈活動(dòng),需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力 資源 管理 技 術(shù)開 發(fā) 采 購內(nèi)部 生產(chǎn) 外部 市場(chǎng) 服務(wù)后勤 作業(yè) 后勤 營(yíng)銷 輔助活動(dòng)基本活動(dòng)企業(yè)價(jià)值鏈圖利潤(rùn)利潤(rùn)(六 )戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈分析?(六 )戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈分析2. 戰(zhàn)略成本與價(jià)值鏈分析的任務(wù)是:按照價(jià)值鏈逐項(xiàng)比較公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,從而了解哪些活動(dòng)是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉,哪些活動(dòng)是產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的源泉。? 要糾正公司的資源劣勢(shì)和防范外部威脅,應(yīng)該采取什么措施?? 公司容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的傷害程度如何?? 公司是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?? 現(xiàn)行戰(zhàn)略的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)是什么?? 是否需要采取額外的措施來提高公司的成本地位、利用新機(jī)會(huì),以及加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。? 現(xiàn)行戰(zhàn)略是否充分利用了公司的資源強(qiáng)勢(shì)。(五 )公司面臨哪些戰(zhàn)略問題?(確定問題所在是制定戰(zhàn)略的前提)? 現(xiàn)行戰(zhàn)略能否很好的防御五種競(jìng)爭(zhēng)力量-特別是會(huì)激化競(jìng)爭(zhēng)的力量。13. 對(duì)于決定顧客選擇商品的一些重要因素(如技術(shù)、質(zhì) 量、服務(wù)等),公司是否被看作是領(lǐng)先者。(四 )公司目前的戰(zhàn)略及其運(yùn)行效果如何?11. 銷售額的增長(zhǎng)率比整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要快還是慢。9. 整體財(cái)務(wù)能力和信用等級(jí)是在上升還是下降。7. 利潤(rùn)率是在上升還是下降,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何。3. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的問題,看法往往不一致。六、企業(yè)內(nèi)部條件分析(一 ) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義1. 為抓住機(jī)遇,必須要分析企業(yè)內(nèi)部條件。2. 認(rèn)為人口的增長(zhǎng)和收入的增加就能保證行業(yè)的增長(zhǎng)。美國鐵路停止增長(zhǎng),并不是因?yàn)檫\(yùn)輸需求萎縮了,而是因?yàn)樗麄円澡F路(產(chǎn)品)為導(dǎo)向,而不是以運(yùn)輸(客戶需求)為導(dǎo)向。? 繼續(xù)參加該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是否可以提高成功的能力。? 公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素( KSF) 上的匹配程度。? 行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素對(duì)平均盈利水平的影響。? 當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否可以帶來足夠的盈利。政府政策的支持。有利的設(shè)施及選址。良好的公司形象或聲譽(yù)。? 有一流的廣告。? 產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬。? 常見的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 (KSF)– 市場(chǎng)營(yíng)銷:? 有強(qiáng)大的批發(fā)分銷商。252。– 制造:252。? 在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程中有創(chuàng)造性的改進(jìn)。– 至少在一個(gè)關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。– 行業(yè)中的一個(gè)公司要想獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施。? 如何確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素( KSF)?– 顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。產(chǎn)品線/商品組合價(jià)格/質(zhì)量/形象ABC?E?D ?F?G高低 ( KSF)有哪些?? 關(guān)鍵成功因素( KSF):– 指那些最能影響行業(yè)成員能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的因素。–建立強(qiáng)大的安全優(yōu)勢(shì)。? 要想成功地展開競(jìng)爭(zhēng),必須:–盡可能擺脫五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響。(3)常見的驅(qū)動(dòng)因素:? 行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化? 客戶的變化以及客戶使用產(chǎn)品方式的變化? 產(chǎn)品革新? 技術(shù)變革? 營(yíng)銷革新? 大廠商的進(jìn)入和退出? 專有技術(shù)的擴(kuò)散? 行業(yè)的日益全球化? 成本和效率的變化? 政府政策的變化? 社會(huì)關(guān)注點(diǎn)、態(tài)度和生活方式的變化? 不確定性和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的變化關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素一般不會(huì)超過 3- 4個(gè),戰(zhàn)略管理的任務(wù)之一就是要區(qū)分開關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)要素。– 那些改變行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要因素,即為行業(yè)中的驅(qū)動(dòng)因素。? 縮短產(chǎn)品生命周期,風(fēng)險(xiǎn)加大。? 資本、時(shí)間等需求往往成為進(jìn)入、退出的重要因素。? 購買者權(quán)力增加。? 壁壘高會(huì)保護(hù)現(xiàn)公司的地位和利潤(rùn);壁壘低則使該行業(yè)易于吸引新進(jìn)入者。? 過剩往往降低價(jià)格和利潤(rùn)率;緊缺則會(huì)提高價(jià)格和利潤(rùn)率。?? 市場(chǎng)規(guī)模? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率? 生產(chǎn)能力過?;蚓o缺? 行業(yè)盈利水平? 進(jìn)入 / 退出壁壘? 產(chǎn)品是高價(jià)位商品? 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的? 技術(shù)變革迅速? 資源條件? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)? 產(chǎn)品革新迅速? 小市場(chǎng)一般吸引不了大的或新的競(jìng)爭(zhēng)者;大市場(chǎng)常常引起公司的興趣。要建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)的觀念。d. 中國環(huán)境問題:江河湖海污染問題,城市空氣污染問題,土地沙漠化問題(近年來沙化土地每年以 2460平方公里的速度擴(kuò)展 ),水資源短缺,部分河流水生態(tài)系統(tǒng)失衡,海洋生態(tài)系統(tǒng)失衡,礦區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化,生物多樣性受到破壞。要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)是宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和國家政策總目標(biāo),要采取就業(yè)優(yōu)先的增長(zhǎng)模式和效率與就業(yè)并重的政策。年份 1978 1985 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民 ?農(nóng)民 :1 :1 :1 :1 :1 H. 中國人口問題:a. 按 20世紀(jì) 90年代后期婦女生育水平不變計(jì)算。G. 收入差距進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村居民收入增長(zhǎng)明顯滯后于城鎮(zhèn)居民,城市弱勢(shì)群體收入增長(zhǎng)幾近停滯,城市居民收入差距擴(kuò)大,這種狀況長(zhǎng)期不能得到改善,將造成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)問題及社會(huì)問題。 中國三次產(chǎn)業(yè) GDP結(jié)構(gòu)變動(dòng) 單位 : %1991年世界各國第三產(chǎn)業(yè)占國民生產(chǎn)總值比重2023年中國城市化水平為 % ,世界平均水平為 47% 。中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的周期性波動(dòng)( 1953- 2023年)2023D. 中國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡。C. 經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng) 。e. 國有股流通、減持難度極大。,國有股一股獨(dú)大,關(guān)聯(lián)交易嚴(yán)重且不規(guī)范,占用上市公司資金嚴(yán)重。a. 國有企業(yè)出資人到位問題尚未解決。城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄的主要原因是:用于子女教育,看病就醫(yī),用于養(yǎng)老,用于購房及購買汽車。我國國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)率變化年份 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 預(yù)測(cè)2023年中國GDP(億元 )58478 67884 74462 78345 81910 89404 100000 117251 比上年增長(zhǎng)率(%) 2023年前三個(gè)季度投資對(duì) GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過 70% ,外貿(mào)依存度達(dá) 60% ,消費(fèi)增長(zhǎng)指標(biāo)如社會(huì)消費(fèi)品零售額只增長(zhǎng) % 。F. 非國有經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展。E. 中國已加入 WTO , 使中國企業(yè)發(fā)生深刻的變革。b. 消費(fèi)品供大于求。D. 買方市場(chǎng)形成?!       ?居民恩格爾系數(shù)的變化表1998年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023城鎮(zhèn)居民 % % % % % 36%農(nóng) 民 % % % % % 45%2023年中國轎車銷售量 400萬輛。 C. 居民消費(fèi)熱點(diǎn)發(fā)生變化。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局規(guī)定,國民經(jīng)濟(jì)共有 236個(gè)門類:?屬于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域: 148個(gè)門類,占 % 。有一些中央企業(yè)主業(yè)交叉多,企業(yè)間結(jié)構(gòu)趨同,重復(fù)建設(shè),競(jìng)爭(zhēng)激烈,造成資源浪費(fèi),效率降低。B. 從戰(zhàn)略上調(diào)整國有經(jīng)濟(jì)布局形成高潮。國際發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看人均 GDP進(jìn)入 1000- 3000美元的時(shí)期是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型、社會(huì)利益格局劇烈變化,政治體制不斷應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的時(shí)期,既充滿機(jī)遇,又面臨各種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。韓國在 1977年人均 GDP達(dá)到 1000美元,隨后進(jìn)入了全速發(fā)展時(shí)期。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段表中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展年代 GDP總量 人均 GDP GDP總量位次2023年 2萬億美元 1580美元 居世界第四位2023年 4萬億美元 3000- 4000美元 居世界第三位2035年 10萬億美元 - -2050年 16萬億 800010000美元
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