某物流公司物流總結(jié)報告-文庫吧資料
2025-02-13 01:16本頁面
【正文】 下降分析中，假設 IBM產(chǎn)品平均凈利潤為 3%。銷售計劃 /產(chǎn)品擴散 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功 第 18 頁由上頁知道，防止產(chǎn)品種類的不良擴散有利于提高庫存周轉(zhuǎn)，但只有界定出數(shù)字化的界限，才能了解實施后的效益。 制定 /執(zhí)行訂貨計劃制定 /執(zhí)行進口分貨計劃物流中心運作 訂單配送提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡建立物流組織結(jié)構(gòu)當產(chǎn)品經(jīng)理在實際銷售過程中，往往會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。? 由于沒有細化到產(chǎn)品型號的贏利數(shù)據(jù)，無法進行贏利分析。? IBM產(chǎn)品中，服務器的表現(xiàn)最差，以 29%的銷售只滿足 20%的銷售。如果能把他們考慮在內(nèi)，成本分析和決策將更準確。 制定 /執(zhí)行訂貨計劃制定 /執(zhí)行進口分貨計劃物流中心運作 訂單配送提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計劃 /產(chǎn)品擴散? 以上圖表以 。? 以上圖表以 。56%30%10%12%8%8%3%3%1%9%0%4%13%27%9% 11%1%1%銷售 % 庫存 %OtherCompaqDawnIBM軟件XEROXAPC3COMMSIBM由圖一可知：IBM表現(xiàn)最佳，以 30%的庫存實現(xiàn) 56%的銷售。 產(chǎn)品擴散 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功 第 16 頁當產(chǎn)品經(jīng)理在實際銷售過程中，往往會發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品銷路好，有些產(chǎn)品銷路差。 概述216。此方法給最近的值以最大的權(quán)重。移動平均法公式： St = (1a)St1+aXt 說明： Xt1， Xt,Xt+1為相鄰 3個時間點的值。制定合適產(chǎn)品的預測方法，需要每個產(chǎn)品經(jīng)理在日常工作中不斷摸索并改進而得到。 根據(jù)銷售歷史數(shù)據(jù)進行預測 預測的準確度有清楚的負責人 預測的準確度考核至產(chǎn)品大類 各部門分別進行預測 制定 /執(zhí)行訂貨計劃制定 /執(zhí)行進口分貨計劃物流中心運作 訂單配送提高物流中心內(nèi)部管理改善物流網(wǎng)絡建立物流組織結(jié)構(gòu)銷售計劃 /預測 以統(tǒng)計的方法進行預測 預測隨著需求變化而變化 對預測的準確度有適當?shù)莫剳椭贫?對預測誤差的跟蹤細化至產(chǎn)品型號 庫存水準的制定考慮預測誤差 不同職能部門對預測有共識 通過量化的方法分析預測誤差對相關(guān)部門的影響 客戶的預測作為預測的考慮方面之一 預測與實時銷售數(shù)據(jù)結(jié)合 促銷的影響由外部市場調(diào)研公司印證 客戶的預測通過 EDI方式傳遞至企業(yè) 使用模擬技術(shù)或?qū)＜蚁到y(tǒng)協(xié)助進行預測 最終預測透過 EDI與客戶和供應商共享 與客戶和供應商合作進行預測一般狀況 良好狀況 優(yōu)秀狀況 幫 助 和 光 集 團 變 得 更 成 功 第 14 頁同時，運用科學的預測方法支持銷售預測是必不可少的。不同的企業(yè)，不同的業(yè)務有不同的預測方法。 預測216。 和光銷售目標 由年度目標，季度目標和月度目標細分至計劃期間內(nèi)的銷售目標 宏觀市場信息 新加入的競爭者、現(xiàn)有競爭者消長 價格波動、季節(jié)變動、地
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