【正文】 理規(guī)則 確定 職級 確定 職等 職位 分類 職位 分析? 通過工作職位（崗位）調查表或訪談等，進行職位摸底、調查? 建立工作職位說明與描述? 確定任職資格，主要是SKAs*。（見下圖）基于職位族的職能等級工資制度設計職 等 示 意 圖等 管理 研發(fā) 工程 銷售 行政 操作ⅨⅧⅦⅥⅤⅣⅢⅡⅠ基于職位族的職能等級工資制度設計等 Ⅴ Ⅵ Ⅶ Ⅷ Ⅸ656543654321654321654321432121每等可劃 6級?？煞譃槿舾傻葀 每個職等中分若干級（職級）。如在一個公司中可將所有崗位劃分為以下職位族：管理（指管理者）、研發(fā)、工程技術、專業(yè)服務、銷售、行政事務、操作等v 每個職位族進行工作崗位分等（職等）。 公 司 現(xiàn) 有 的 薪 酬 狀 況 調 研? 公 司 現(xiàn) 有 的 薪 酬 總 額 問 題? 公 司 的 薪 酬 支 付 能 力? 公 司 的 薪 酬 滿 意 狀 況216。 商 會 與 工 會 的 力 量薪 酬 設 計 準 備 ： 內 部 調 研 分 析216。 本 地 人 才 市 場 供 需 狀 況? 公 司 各 崗 位 人 員 在 市 場 中 的 替 代 性? 公司各崗位人員在市場中的供需狀況與職業(yè)需求彈性216。 市 場 薪 資 調 查? 本 地 區(qū) 薪 資 調 查 分 析? 同 行 業(yè) 薪 資 調 查 分 析? 競 爭 對 手 薪 資 調 查 分 析216。 薪 酬 設 計 準 備 ： 外 部 調 研 分 析216。 工作本身的價值要比工作成果更為重要。制訂的報酬水準只可作為決定某一報酬范圍的基礎，也就是說，不同經(jīng)驗及能力的員工應獲得不同的薪水，那么原來制訂的報酬水準只應是各種薪水的中間值。 行 業(yè) 的 競 爭 激 烈 程 度v 確 定 薪 酬 水 平 的 原 則167。 崗 位 評 價 與 工 作 價 值 分 析167。 拴 住 關 鍵 人 才 —— 經(jīng) 理 人 員 、 研 發(fā) 人 員 等 關 鍵 員 工 的 “ 金 手 銬 ”176。 對 于 銷 售 業(yè) 務 人 員 可 加 用 傭 金 制 （ 提 成 ）v 原 則 ：176。 對 于 一 般 職 員 采 用 ： 基 本 工 資 + 獎 金 + 福 利167。 對 公 司 具 體 的 薪 酬 形 式 、 結 構 與 水 平 加 以 明 確 界 定167。 確 定 薪 酬 結 構 薪 酬 結 構 即 各 種 不 同 薪 酬 形 式 的 比 例 ， 如 基 本 工 資 占 多 大 比 例 ？ 獎 金 多 大 比 例 ？ 期 權 多 大 比 例 ？232。 E） 表明行動（ B）是人（ P）和環(huán)境（ E）的函數(shù)v 市 場 原 則依據(jù)人才市場的競爭狀況來確定薪酬v 競 爭 性 原 則 與 經(jīng) 濟 性 原 則薪酬標準要有吸引力，招到所需人才，同時也要兼顧人力成本v 合 法 性 原 則符合國家的政策與法律設 計 薪 酬 體 系 應 實 現(xiàn) 的 目 標v 和 公 司 文 化 價 值 觀 相 聯(lián) 系 ， 鞏 固 公 司 的 文 化 與 價 值 觀 ；v 同 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 、 政 策 相 結 合 ， 從 符 合 公 司 的 現(xiàn) 有 狀 況 ；v 與 市 場 化 有 效 結 合 ， 有 利 于 培 育 企 業(yè) 的 市 場 競 爭 能 力 和 引 進 人 才 ；v 增 強 薪 酬 體 系 的 激 勵 性 ， 維 持 員 工 的 高 士 氣 ；v 能 留 住 影 響 企 業(yè) 發(fā) 展 的 關 鍵 管 理 人 才 與 專 業(yè) 技 術 人 才 ；v 提 高 、 增 強 員 工 的 工 作 滿 意 度 。制 定 薪 酬 體 系 應 遵 循 的 原 則v 公 平 原 則Op/Ip = Oo/Io 式中 Op—— 個體對自己所得到報酬的主觀感覺； Ip —— 個體對自己所作投入的主觀感覺； Oo—— 個體對與之比較的他人所得報酬的主觀感覺； Io—— 個體對與之比較的他人所作投入的主觀感覺。v 補 償 職 能。v 配 置 職 能 。v 協(xié) 調 職 能 。 核 心 職 能 。 是 人 力 資 本 投 資 。 兩類因素也有若干重疊現(xiàn)象。 保健因素：公司政策和管理、監(jiān)督、薪金、人際關系和工作環(huán)境等因素。 激勵因素：成就、賞識、工作本身、責任、發(fā)展和成長等因素。 激 勵 相 容 是 企 業(yè) 激 勵 機 制 設 計 的 基 本 要 求 ， 即 要 實 現(xiàn) 企 業(yè) 目 標 和 個 人 利 益 均 得 到 有 效 的 滿 足 。 員 工 ： 形 成 良 好 的 勞 資 關 系 、 高 生 產(chǎn) 率 、 高 士 氣v 員 工 能 從 認 可 中 獲 得 認 同 感 （ 內 在 報 酬 ） 和 高 薪 酬 ， 從 而 能 對 組 織 忠 誠 和 主 動 改 進 能 力 。 經(jīng) 驗 表 明 ， 業(yè) 績 工 資 （ PRP） 體 系 的 成 功 實 施 必 須 應 滿 足 以 下 條 件：為 避 免 因 采 用 個 人 業(yè) 績 掛 鉤 工 資 體 系 造 成 的 對 團 隊 精 神 的 損 害 ， 組 織 可 結 合 采 用 小 組 業(yè) 績 掛 鉤 工 資 體 系 業(yè)績工資結構圖