【正文】 + 4 + 2 + 3 + 3 + 4 + 4 + 2 = 26 (占滿分 32分的 %) 平均分 = 26 / 8 = （ 再按各項目的重要性乘以其權(quán)重系數(shù) ） 5 供應(yīng)商月度考評積分表 供應(yīng)商名稱 :________________。 90) X35+1X25= 得分最高者是甲 , 因此甲供應(yīng)商是最終選定的合適供應(yīng)商 . 供應(yīng)商 收到的商品數(shù)量 /件 驗收合格的數(shù)量 /件 單價 合同完成率 甲 2,000 1,920 89 98% 乙 2,400 2,200 86 92% 丙 600 480 93 95% 丁 1,000 900 90 100% 3 供應(yīng)商考評實用方法之二 : 成本比較概述 在質(zhì)量與交期得到滿足的前提下 , 常進行成本比較 , 選擇成本最低的供應(yīng)商 . 采購成本主要包括 : ◆ 產(chǎn)品售價 ◆ 采購費用 ◆運輸費用等 . 3 供應(yīng)商考評實用方法之二 : 成本比較實例 某需求方需采購某產(chǎn)品 200噸 , 甲乙兩供應(yīng)商供應(yīng)的質(zhì)量 , 交期和信譽都符合要求 . 距需求方較近的甲報價為320元 /噸 , 運費為 5元 /噸 , 采購費用支出共 200元 。 93) X35+= 丁 : (900247。 86) X35+= 丙 : (480247。 89) X35+= 乙 : (2,200247。 2) 以歷史統(tǒng)計資料為基礎(chǔ) , 通過計算得出分?jǐn)?shù) , 屬于計量分析方法 . 2 供應(yīng)商考評實用方法之一 : 加權(quán)綜合實例 某需求方按如下分?jǐn)?shù)分配比例來評價本地各供應(yīng)商 : 產(chǎn)品質(zhì)量占 40分 , 價格占 35分 , 合同完成率占 25分 .根據(jù)上期統(tǒng)計資料 , 如下表 , 從中選擇下期合適的供應(yīng)商 . 根據(jù)上表數(shù)據(jù) , 按如下計算可得出各供應(yīng)商的綜合分?jǐn)?shù)如下 : 甲 : (1,920247。 4, 提供質(zhì)量成本和交貨的具體要求 。 3, 提供有關(guān)裝配信息 ,零件功能 ,關(guān)鍵設(shè)計參數(shù)等書面文件及其保密協(xié)議 。 2, 結(jié)合技術(shù)開發(fā) ,考慮各自責(zé)任 ,結(jié)合供應(yīng)商的具體特點來制定合同 。 1, 明確與供應(yīng)商和分供應(yīng)商的關(guān)系 。 4, 競爭帶來的優(yōu)越性 ( 早期介入的供應(yīng)商自然比其他同類供應(yīng)商更具優(yōu)勢 ,更專業(yè)可靠 )。 2, 有效降低開發(fā)成本 ( 供應(yīng)商常常能提供更專業(yè) ,性能更好 ,成本更低和通用性更強的設(shè)計 )。 15, 當(dāng)西門子的采購策略有變化時 ,供應(yīng)商的總成本或服務(wù)水平低于西門子要求的時候 , 供應(yīng)商的供應(yīng)資格就可能被取消 . 7 供應(yīng)商交貨期競爭案例 1/2 位于上海的一家設(shè)備制造商 ,需要從兩個供應(yīng)商那里購買 3000箱塑料配件 ,每箱配件的價格是 100元 .目前 ,從兩個供應(yīng)商采購的數(shù)量是一樣的 .兩個供應(yīng)商都采用鐵路運輸 ,平均運送時間也相同 . 但近期該制造商決定 , 如果其中一個供應(yīng)商能將平均交貨時間縮短 ,那么每縮短一天 ,制造商就將采購訂單的 5%(即 150箱 )轉(zhuǎn)給它 .如果不考慮運輸成本 ,供應(yīng)商每賣出 1箱 ,可以獲得 20%的利潤 . 供應(yīng)商 A正在考慮如果將鐵路運輸方式改為航空或卡車運輸 ,是否可以獲得更多的收益 .各種運輸方式下每箱配件的運輸費率和平均運送時間已知如下 : 運輸方式 運輸費率 (元 /箱 ) 運送時間 /天 鐵路運輸 7 卡車運輸 4 航空運輸 2 供應(yīng)商關(guān)系管理 1 供應(yīng)商關(guān)系演變一覽表分析 2 美國供應(yīng)商數(shù)目變化一覽表分析 3 供應(yīng)商關(guān)系的博弈法則 4 供應(yīng)商六大關(guān)系模式一覽表分析 5 供應(yīng)商分類模塊示意圖及其特點分析 6 供應(yīng)商不同特征模型圖及其特點分析 7 供應(yīng)商關(guān)系層次特點一覽表分析 8 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系流程圖分析 9 供應(yīng)商早期參與研發(fā)優(yōu)勢成本 /責(zé)任分工及流程 7 供應(yīng)商交貨期競爭案例 2/2 供應(yīng)商 A僅根據(jù)可能得到的潛在利潤進行選擇 .下表從供應(yīng)商 A的角度列出了不同運輸方式下可獲得的利潤 : 如果該設(shè)備制造商能恪守承諾 ,供應(yīng)商 A就應(yīng)該轉(zhuǎn)而采用卡車運輸 . 當(dāng)然 , 供應(yīng)商 A應(yīng)該注意 : 供應(yīng)商 B也有可能采取卡車運輸?shù)姆绞?, 而一旦對手采用相同的措施 ,那么供應(yīng)商 A也就沒有了競爭的優(yōu)勢 。 14, 如果大規(guī)模生產(chǎn)非常順利 ,就進一步設(shè)立衡量系統(tǒng) (包括質(zhì)量水平和服務(wù)表現(xiàn) )。 12, 先通過試生產(chǎn)流程的審核 ,來證明供應(yīng)商能否按西門子的流程要求 ,來生產(chǎn)符合西門子質(zhì)量要求的產(chǎn)品 。 6 西門子供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 2/2 10, 對潛在供應(yīng)商要考察的是其財務(wù)能力 /技術(shù)背景 /質(zhì)量體系 /生產(chǎn)流程 /生產(chǎn)能力等綜合因素 。 8, 新供應(yīng)商可以在平等條件下加入西門子的 EBiding系統(tǒng) , 以得到成為合格供應(yīng)商的機會 。 6, 供應(yīng)商的經(jīng)營成本每年必須有一定幅度的降低并為此制度化 。 4, 每個產(chǎn)品至少由 2— 3個供應(yīng)商供貨 ,避免供貨風(fēng)險 ,保持良性競爭 。 2, 所選定的供應(yīng)商必須把西門子列為最重要的顧客之一 ,這樣才能保證服務(wù)水平和原料的可得性 。 核定人簽名 :_________日期 __年 __月 __日 采購員簽名 :____日期 __年 __月 __日 。 包裝材料能否循環(huán)使用 ? 口否 。 產(chǎn)品中是否含有貴重金屬 ? 口否 。 是否已對公司的產(chǎn)品設(shè)計 /工廠建設(shè)進行了環(huán)境影響的評估 ? 口 是 (請?zhí)峁┯涗?)?？诜?(計劃何時 ____)。 環(huán)境管理代表是 ________先生 /女士 , 手機 _________________。 模具制造維修主要設(shè)備設(shè)施有 _________________________。 應(yīng)用的設(shè)計軟件是 _____,其功能是 ______________________。 ? 口無 。 是否有客戶參與產(chǎn)品或工藝的開發(fā) ? 口無 。 自己設(shè)計制作的設(shè)備有 ________________________________。 產(chǎn)品研發(fā) __人 ,工藝 __人 ,工程師 __人 ,其他技術(shù)員 __人 ?？?SAP。 口 BPCS。 采用了哪些軟件系統(tǒng) ? 口 MRP。 口 有 ( 最小批量是 _____________)。 進口原材料進口周期 __天 , 占總原材料 __%, 原材料庫存 __天 。安全庫存 ___天 ,最低庫存 __天 。 在制品庫存 __天 。 接單 ,安排生產(chǎn) ,交貨的主要流程如何 ? (請?zhí)峁└郊?)。 4 供應(yīng)商初步調(diào)查問卷 3/5 3, 供應(yīng)商生產(chǎn)計劃于物料管理 : 企劃部 ,生產(chǎn)部 ,采購部 ,銷售部的關(guān)系框架任何 ? (請?zhí)峁└郊?)。 是否有質(zhì)量實驗室 , 口無 。 今年質(zhì)量目標(biāo)主要是 __________________________________。 是否已通過 ISO9002認(rèn)證 ? 口 是 (提供證書附件 )。 質(zhì)量代表是 _________,職位 _________,手機 _______________ 。 最大客戶是 ________公司 , 年供應(yīng)量 ____, 占總產(chǎn)量 ___%, 交貨周期 ___天 。 工廠設(shè)計產(chǎn)量 _______,現(xiàn)有產(chǎn)量 ________。 年正常生產(chǎn) _____天 ,每天生產(chǎn)班次平均 ______班 ,各班生產(chǎn)時間 ___小時 /天 。 公司組織結(jié)構(gòu)圖如何 ? (請?zhí)峁└郊?)。 ______)。 工廠占地 ____M3, 建筑面積 ____M3,廠房 _____( 口自有 。 手機 :___________。 總經(jīng)理 :______。 網(wǎng)址 :_____________。 電話 :____________。供應(yīng)商調(diào)研認(rèn)證管理 1 采購方與供應(yīng)方目標(biāo)不一致一覽表分析 2 采購方對供應(yīng)方的不同行為一覽表分析 3 供應(yīng)商管理流程總圖分析 4 供應(yīng)商初步調(diào)查問卷 5 供應(yīng)商認(rèn)證流程圖分析 6 供應(yīng)商關(guān)系 15條原則 7 供應(yīng)商交貨期競爭案例分析 采購方與供應(yīng)方目標(biāo)不一致分析一覽表 1 采購方 /買方的目標(biāo) 供應(yīng)方 /賣方的目標(biāo) 1, 不斷降低采購成本 ① 獲得更高的銷售利潤 2, 不斷降低庫存數(shù)量 ② 不斷降低庫存數(shù)量 3, 盡量獲得采購數(shù)量折扣 ③ 盡力尋找更多的買方 4, 嚴(yán)格精確的供貨周期 ④ 靈活的供貨周期 5, 嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 ⑤ 寬松的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間 6, 免費的附加服務(wù) ⑥ 對附加服務(wù)要收費 7, 用完采購品后再付款 ⑦ 預(yù)付款或貨到付款 2 采購方對供應(yīng)方的不同行為分析一覽表 當(dāng)代的做法 傳統(tǒng)的做法 1, 讓供應(yīng)商做他最擅長的事 . ① 按采購方的需求 , 不論供應(yīng) 方是否擅長 . 2, 認(rèn)為供應(yīng)商做的事有價值并值得購買 . ② 不在乎供應(yīng)商在做什么 , 只要能滿足采購方的需求就行 . 3, 通過向供應(yīng)商提出新的要求來提高供應(yīng)商的技能 . ③ 只購買供應(yīng)商很