【正文】 促進(jìn)新老客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，達(dá)成蓄客目的； 營(yíng)銷準(zhǔn)備期、公寓蓄客期 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 巡展、陌生拜訪 活動(dòng)落實(shí) 時(shí)間： 2023年 4月中旬 6月底 目的： 吸引相關(guān)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)成蓄客的目的 巡展及陌拜區(qū)： 南京市區(qū)各大高端場(chǎng)所、寫字樓等區(qū)域 巡展地點(diǎn) ： 大型企業(yè)、寫字樓、高檔酒店、 4S俱樂部等高端消費(fèi)場(chǎng)所 巡展及陌拜方式： 巡展 ：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)洽談、發(fā)放資料、登記意向，如意向數(shù)量多，甚至還可設(shè)臵看房直通車。 ? 做好現(xiàn)場(chǎng)包裝工作，展示未來生活 ,建立價(jià)值體系，突現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 客戶渠道的思考 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 推廣渠道 —— 精準(zhǔn)營(yíng)銷第一，新聞廣告第二 推廣姿態(tài) —— 低舉高打，自然滲透 推廣意圖 —— 引領(lǐng)生活新概念，創(chuàng)造附加值 產(chǎn)品傳播原則建議： 精包裝 重活動(dòng) 抓圈層 ? 我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息” 。 ?做好配套價(jià)值提升和投資價(jià)值提升，在硬件方面吸引客戶； ?利用開發(fā)公司游艇資源及高爾夫球會(huì)資源，進(jìn)行內(nèi)部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)推介營(yíng)銷；； ?利用整個(gè)度假中心的平臺(tái)發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷； 另一方面，針對(duì)南京市內(nèi)收入中高端白領(lǐng)階層，社會(huì)財(cái)富多、投資意識(shí)強(qiáng)、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群進(jìn)行重點(diǎn)的營(yíng)銷工作，并且在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦一系列體驗(yàn)式活動(dòng)。 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 這些問題， 將影響我們對(duì)目標(biāo)客群的鎖定 因?yàn)?，頂?jí)階層很難對(duì)我們產(chǎn)生興趣 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) So… 我們面對(duì)的客戶 而是中高端收入 〃 懷揣夢(mèng)想的金領(lǐng)們 不是資產(chǎn)千萬的頂級(jí)圈層 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) Question 他們?cè)鯓硬拍転槲覀兘?700套度假物業(yè)買單？ 我們?cè)撛鯓又\劃、布局？ 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) PART 3 金牛湖度假中心價(jià)值提升 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、價(jià)值提升 他們 正處于 3545歲的黃金事業(yè)期 精于算賬，熱衷投資 常年處于亞健康，期望健身養(yǎng)生 有車一族，活動(dòng)范圍大，喜好周末度假 有 12個(gè)孩子，正處于學(xué)齡期，愛好廣泛 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、價(jià)值提升 因此，投其所好，將是我們成功的關(guān)鍵所在 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、配套價(jià)值提升 以資源為依托，康療保健為驅(qū)動(dòng)，特色化項(xiàng)目為賣點(diǎn)，提升本案配套價(jià)值 NO1. 健身休閑館 我司建議增加如下配套 NO2. 養(yǎng)生堂 NO3. 英倫匯 NO4. 游艇會(huì) NO5. 高爾夫訓(xùn)練班 NO6. 兒童游戲場(chǎng) 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) NO1. 健身休閑館 包含 ? 與國際知名專業(yè)健身場(chǎng)館合作，建立“金牛湖度假中心”專有的健身休閑館 ? 聘請(qǐng)印度專業(yè)瑜伽老師，開授正宗的瑜伽課程 ? 建造室內(nèi)恒溫泳池 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) NO2. 養(yǎng)生堂 包含 ? 聘請(qǐng)南京知名中醫(yī)養(yǎng)生專家，周末定期講座 ? 引進(jìn)由中國天然藥材以及巴厘島 Spa精髓相結(jié)合的，集養(yǎng)生、美容及休閑為一體的 Spa ? 引進(jìn)南京市中醫(yī)院，為業(yè)主建立私人養(yǎng)生健康檔案 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) NO3. 英倫匯 包含 ? 每周定期邀請(qǐng)南京各大企業(yè)的外國高管及中國知名企業(yè)家進(jìn)行行業(yè)聚會(huì)，全程英文會(huì)話，為業(yè)主們提供圈層交流以及英文口語提升的平臺(tái) 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) NO4. 游艇會(huì) 包含 ? 利用本項(xiàng)目游艇資源，建立游艇會(huì)，為廣大業(yè)主提供游艇碼頭、游艇租賃、游艇購買、游艇娛樂等業(yè)務(wù) 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) NO5. 高爾夫訓(xùn)練班 包含 ? 與南京高爾夫球會(huì)合作，采用資源互通模式，為本項(xiàng)目積累客戶資源，同時(shí)邀請(qǐng)高爾夫教練，周末定期為業(yè)主提供不同等級(jí)高爾夫教授課程 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 兒童游戲場(chǎng) 包含 ? 考慮到目標(biāo)客戶為三口之家較多，周末休閑度假大多為三口同行，故建議項(xiàng)目增添適量?jī)和?xiàng)目，引進(jìn)如知名畫家繪畫學(xué)習(xí)、鋼琴課、形體課、游樂場(chǎng)等 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 考慮到本項(xiàng)目客戶主要為三次以上臵業(yè)，以投資需求為主，故，在增加配套價(jià)值的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出產(chǎn)品的增值理財(cái)效應(yīng) 二、投資價(jià)值提升 NO1. 公寓托管 NO2. 消費(fèi)一卡通 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 公寓托管 ? 引進(jìn)類似于“途家”類似的酒店管理公司，業(yè)主購買公寓后，公寓將直接托管于“酒店管理公司”，業(yè)主隨時(shí)入住隨時(shí)有房，且每年將從“酒店管理公司”處得到一定比率的租金回報(bào)。富春閣中包含的精致會(huì)議室及圖書館 ,成為享受寧靜的最佳環(huán)境 中國華東唯一以茶園為主題的丘陵地形國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng) 中國第一座以現(xiàn)代建筑藝術(shù)闡述中國江南風(fēng)格的頂級(jí)度假酒店 富春山居在上海新天地設(shè)立的會(huì)員中心，其結(jié)合餐飲、娛樂、文化，為富春山居會(huì)員及其訪客所獨(dú)享 Spa 私人別墅 度假村功能 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、養(yǎng)生度假主題案例研究 【 杭州 富春山居度假村 】 ? 山地養(yǎng)生度假村的養(yǎng)生價(jià)值體現(xiàn)： 養(yǎng)生 價(jià)值 1 2 3 4 5 自然環(huán)境： 把家輕輕放在大自然中 高爾夫： 18洞高爾夫 Spa： 引進(jìn)巴厘島 Spa理念 山居泳池： 室內(nèi)溫水游泳池 瑜伽： 印度特聘瑜伽老師 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、養(yǎng)生度假主題案例研究 【 北京 東方太陽城 】 位臵： 位于廣州市政府“南拓”計(jì)劃重點(diǎn)的南沙區(qū)南部 規(guī)劃面積： 3500畝 建筑面積： 234萬㎡ 綜合容積率： 物業(yè)形態(tài)： 現(xiàn)代獨(dú)棟、水畔聯(lián)體別墅、中式四合院、四層電梯公寓、電梯洋房 客群定位：退休人群 關(guān)注點(diǎn)： 以美國太陽城中心為藍(lán)本設(shè)計(jì)建設(shè)的符合中國特色的大型退休生活社區(qū) 全新退休生活領(lǐng)跑者 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、養(yǎng)生度假主題案例研究 【 北京 東方太陽城 】 生態(tài)環(huán)境 無憂配套設(shè)臵 ?東方太陽城醫(yī)院（一級(jí)綜合性醫(yī)院），醫(yī)療護(hù)航，守護(hù)健康、 ?東方嘉賓國際酒店，五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?大型超市進(jìn)駐，商業(yè)一條街 ?康體中心，各類球館、溫泉游泳池 ?5萬平米太陽會(huì)所，商務(wù)會(huì)議，餐飲休閑 ?匯佳幼兒園 ?7000畝林地毗鄰 2023畝潮白河水面 區(qū)域價(jià)值 ?奧林匹克水上公園 ?潮白河綠色生態(tài)走廊 ?比鄰首都國際機(jī)場(chǎng) 養(yǎng)老、養(yǎng)生理念 ?保證所有地區(qū)與空間的無障礙可達(dá)性 ?標(biāo)示設(shè)計(jì)使用強(qiáng)烈的色彩，方便老年人 規(guī)劃社區(qū)人群專屬設(shè)施 ?豐富的老年活動(dòng)：老年大學(xué)、高爾夫運(yùn)動(dòng)、老年會(huì)所 ?健全的保健體系：與中日友好醫(yī)院合作，建立持續(xù)的健康跟蹤檔案 ?完善的服務(wù)體系：全日制家政、餐飲、醫(yī)療等服務(wù) 文化精神歸屬感 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、養(yǎng)生度假主題案例研究 【 廣州 南沙奧園 】 位臵： 位于廣州市政府“南拓”計(jì)劃重點(diǎn)的南沙區(qū)南部 占地面積： 1000畝 建筑面積：一期 ㎡ 綜合容積率： 物業(yè)形態(tài)：山頂獨(dú)別墅、環(huán)湖別墅、臨山洋房、公寓、會(huì)所、星級(jí)養(yǎng)生酒店、風(fēng)情商業(yè)街、養(yǎng)生植物園 客群定位：企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、高端商務(wù)人士 建筑風(fēng)格：意大利風(fēng)格 關(guān)注點(diǎn)：集居住、度假、養(yǎng)生、保健、文化于一體的養(yǎng)生概念復(fù)合地產(chǎn)項(xiàng)目 九勵(lì)同策地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu) 二、養(yǎng)生度假主題案例研究 【 廣州 南沙奧園 】 低碳建筑理念 自然資源稟賦 中藥養(yǎng)生保健 ? 環(huán)境：集天然的山、林、湖、海、