【正文】 場運營，致使物業(yè)管理、續(xù)商服務大打折扣，導致市場不能持續(xù)繁榮。 ? 在專業(yè)市場開發(fā)流程中，招商完成后，開發(fā)運營商的利益就基本完成。沒有一支敢打敢拼、作風硬朗的團隊，沒有一批高素質(zhì)的專業(yè)人才，項目往往會半途而廢。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 34頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 三是高素質(zhì)的運營團隊 。 ? 專業(yè)市場涉及業(yè)戶群體龐大，業(yè)戶容易抱團發(fā)展，招商引入組織工作難度大，特別是挖掘自然形成的老市場業(yè)戶難度極高。定位開發(fā)運營專業(yè)市場必須從城市功能發(fā)展需要、城市消費需要、城市區(qū)域規(guī)劃定位及產(chǎn)業(yè)政策等四個方面入手，賦予專業(yè)市場精準的定位，給出科學的業(yè)態(tài)結構。要成功運作專業(yè)市場，必須把握好以下幾點： 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 32頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 33頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 一是精準科學的市場定位 。產(chǎn)品質(zhì)量差、商家信譽無保證等現(xiàn)象即將得到有效改變，趨向于產(chǎn)品風格時尚、產(chǎn)品品質(zhì)較佳、商家信譽信得過等原則吸納有效客戶。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 31頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 七、成功運作專業(yè)市場必須注意的問題 ? ? 未來批發(fā)市場的發(fā)展前景將得到多方人士的鼎力支持，一方面來源于當?shù)卣?，另一方面則是開發(fā)商的開發(fā)理念，第三方面則是行業(yè)協(xié)會，第四方面則是做專業(yè)型批市場的長久性客戶，第五方面則是終端客戶等五大力量的全新打造，促使著批發(fā)市場具備良好的發(fā)展前景。鄭州為中部五省的中心城市，交通便捷、貨物運輸、商勢輔射力均具備一個現(xiàn)代主題物流中心的核心要素。對于這類型的客戶，是本案的關鍵所在，也是本案的困難所在。又由于競爭者已開始展開銷售工作，這種現(xiàn)象的存在均能對本案產(chǎn)生極大的影響。規(guī)范化，有利于促進銷售率的上升；這些方面必須得到有效提高，必將會使本案的持續(xù)經(jīng)營性達到最大化。這個未來批發(fā)市場關系生存性的關鍵問題。它依托于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的背景，整合買方與賣方的有效需求向區(qū)域化、國界化發(fā)展促進這類市場的交易是本案的核心賣點。 ? 網(wǎng)絡化的拓展 ： ? 一般批發(fā)市場以本地市場為主，再輔射到周邊市場。但在本案內(nèi)，必須零售功能。 ? 品牌形象力的提升 ： ? 對于傳統(tǒng)批發(fā)市場固有的形象必需得到改變，以品牌化包裝推廣來優(yōu)化購物環(huán)境是本案的基本途徑。這些基本要素成為他們急切關注的核心問題，也是本案針對市場需求需改善或提升的地方。各大商家對寫字間的需求比較大，他們更關注寫字間的功能性。由此可見，市場競爭的激烈性必然存在。 ? 幾大廚具專業(yè)市場爭雄鄭州市場的現(xiàn)象已成必然 ： ? 本案與鄭州廚具城、中博廚具城，鄭州調(diào)味廚具商貿(mào)廣場四大物業(yè)均在近兩年搶灘于鄭州市場，這四大物業(yè)有的以產(chǎn)權式進行銷售。 ? 對購買產(chǎn)權價格敏感且接受程度有待提高 ： ? 在這次調(diào)研過程中，東明路客戶對購買產(chǎn)權的方式存在著多方面的擔憂，并對購買了產(chǎn)權式物業(yè)的直接利益點不是很清楚。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 28頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 經(jīng)營權購買狀況甚佳且無產(chǎn)權概念： ? 在現(xiàn)有的批發(fā)市場內(nèi)，既有產(chǎn)權式物業(yè)的銷售出現(xiàn)于市場，而更多的則是租賃市場與買斷經(jīng)營權市場存在。 ? 客戶網(wǎng)絡單一化與市場區(qū)域化 ： 現(xiàn)有東明路各類批發(fā)市場，它們的主要輔射目標就是鄭州本地及周邊市場。 ? 批發(fā)市場單一功能制約它的有效發(fā)展 ： 在鄭州市場，批發(fā)市場依然是批發(fā)為主，主要看中“量”的產(chǎn)生，而對于購物環(huán)境及產(chǎn)品品質(zhì)上無太多的追求。 ? 批發(fā)市場臟、凌、亂等形象依然存在 ：因這類市場在固有概念當中均是這類形象，但由于市場的逐步完善性，促使這類物業(yè)必將得到改變。主要核心狀況如下： ? 零售型物業(yè)的投資逐步轉(zhuǎn)向批發(fā)型物業(yè)的投資 ：因這類市場的投資已發(fā)展的時期，投資空間有限，投資形式也較為單一。 ? 批發(fā)市場必將讓全國及鄭州本地各類投資者將眼光瞄向于東明路市場各大物業(yè)，而現(xiàn)有東明路市場則是經(jīng)營者為主體，他們主要是購買經(jīng)營權或?qū)嵤┳赓U權的方式進行經(jīng)營。具體現(xiàn)象如下： ? 應于市場的發(fā)展需求，專業(yè)型批發(fā)市場將成為投資者的首選對象，而更多的投資者則表示他們選擇投資批發(fā)市場的理由是看中未來發(fā)展趨勢及良好利潤空間。 ? 大廚房作為一個廚具及相關產(chǎn)業(yè)綜合運營的品牌 ，以鄭州為樣板，積極發(fā)揮鄭州地處中原腹地的地緣優(yōu)勢，依托河南農(nóng)業(yè)大省的產(chǎn)業(yè)基礎，以廚房用品為核心，構建出一個展示交易的大平臺，構建鄭州最大的廚房用品交易集散中心。 ? 大廚房項目距市政府所在地僅 ，與鄭州市一中新校區(qū)的毗鄰，周邊分布有西三環(huán)、繞城高速公路、中原路、鄭上路、富民路、云臺路等交通要道，并且有 322路、 11路、 302路、 34路等多條公交線路，交通極為便利。鄭州大廚房項目總占地面積 640000平方米，一期開發(fā) 406畝，建筑面積 160000平方米。規(guī)劃整體、布局合理、建筑設計大氣典雅的專業(yè)市場。 ? 一期項目總投資 3億元左右，施工期限 10個月。 ? 鄭州（中國）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場位于鄭州市南陽路立交橋東側(cè)，南臨北環(huán)環(huán)城快速路，西接鄭州調(diào)味食品城，北臨鄭州水產(chǎn)大世界。建筑為全混凝土框架結構，匯集了專業(yè)市場的大賣場、1+2模式和傳統(tǒng)相結合的商業(yè)形態(tài)。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 24頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? [鄭州（中國）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場 ] ? 鄭州（中國）調(diào)味廚具商貿(mào)廣場一期占地 10萬平方米，建筑面積 10多萬余平方米。市場擁有完善的通訊 ,消防 ,環(huán)衛(wèi) ,綠化等配套設施 ,堅持以名優(yōu)產(chǎn)品為導向 ,立足中原 ,服務民生 ,主要經(jīng)營民用廚具 ,酒店和賓館用品 ,小型食品機械 ,是目前中原地區(qū)最大的廚具產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。占地 ,建筑面積 .設攤位230個。 5月 19日盛大開業(yè)，預計第一年的收益將超過 1000萬元 (扣除 40%優(yōu)惠 )。市場內(nèi)部規(guī)劃先進，建筑規(guī)范設施設備一應俱全，高效的品牌管理，具備現(xiàn)代化的管理手段，是一座國際化的標準式大賣場。近年來，東明路以廚具行業(yè)為龍頭的一批專業(yè)批發(fā)市場興起，興建了鄭州廚具專業(yè)市場，裕豐國際酒店用品城等一些廚具類專業(yè)市場，與鄭汴路建材市場，廚具專業(yè)市場等專業(yè)市場群一起，成為鄭州新商業(yè)的亮點和龍頭。 ? 東明路商圈是由東明路貫通連接西面的隴海西路，南面的貨棧街，形成集中型的批發(fā)市場區(qū)域。中部最大的廚具和酒店用品批發(fā)基地鄭汴路和東明路商圈為專業(yè)性批發(fā)市場，在中部地區(qū)頗有知名度。鄭州作為一個商貿(mào)城市以及交通樞紐城市，服務行業(yè)尤其是酒店餐飲業(yè)發(fā)展迅速。改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟的大發(fā)展，這座城市已經(jīng)成為中部地區(qū)經(jīng)濟龍頭。項目將建最先進的現(xiàn)代網(wǎng)絡信息中心，選配高技術人才，進行高技術管理，最大限度地、最大可能的提供及時準確的交易、配送、倉儲、物流信息，使管理者、商家在最短的時間內(nèi)發(fā)揮最大的能動性，突出自己的優(yōu)勢，來最大地提高市場的競爭能力，提升物流水平，使本項目最具有競爭力，研究表明：二期項目的完全開發(fā)使用，它的產(chǎn)值（交易額、按可比價格計）將達到 50000萬元，會產(chǎn)生巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。整體工程功能更加完備，攤位預期升值 20%，年收益達到 2億元。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 19頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 項目二期開發(fā)宏偉規(guī)劃藍圖： ? 為了擴大發(fā)展，發(fā)展商進行了二期項目的開發(fā)立項，總投資約 ，建筑面積 7萬平米的立體式倉儲倉庫。 ? 與之相匹配的由河南裕豐物流有限公司出資改建的 [裕豐廚具批發(fā)市場 ]，基礎建設已接近尾聲，招租率已達 100%，發(fā)展前景極為可觀。一期招商招租入住率 100%，開創(chuàng)了同行業(yè)之先河，匯集國內(nèi)外各大品牌，滿足了商戶一站式采購的需求。 深圳凱斯萊房地產(chǎn)策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 18頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 項目一期成功運營： ? 一期建成（ 2023年 5月動工）的位于東明路與隴海東路交叉口黃金地段的“河南裕豐現(xiàn)代物流廣場”的 [裕豐國際酒店用品城 ]，占地 5500平方米，建筑面積 16000平方米的三層大型專業(yè)批發(fā)市場，以酒店廚具業(yè)態(tài)，餐飲廚具機械，布草工藝為主流，總交易、配送面積覆蓋中南五省。向南 200米是亞洲最大的鐵路貨運集裝箱樞紐站 — 鄭州東站，向西是客運總站，東臨未來大道，是鄭州市最大的家電、家具、建材商業(yè)批發(fā)中心，與中博物流園 ,鄭州廚具大世界隔路相望，形成成熟的區(qū)域鏈商圈，是鄭州市商業(yè)物資批發(fā)，物流儲運，最快捷、最暢達，最具優(yōu)勢的專業(yè)市場板塊。公司自有地塊近 100畝，已開發(fā)使用 41畝，仍有 45畝土地資源待開發(fā)利用。 河南裕豐物流有限公司是經(jīng)河南物資集團公司批準、并由河南物資集團公司和河南省金屬材料總公司共同出資，于 2023年 6月組建的以現(xiàn)代物流、網(wǎng)絡信息服務平臺、倉儲為主流、兼做商業(yè)貿(mào)易新型企業(yè)，公司注冊資本3000萬元，是隸屬河南物資集團公司的法人公司。 ? 經(jīng)過公司策劃團隊的緊張創(chuàng)意加工，撰寫了“裕豐國際酒店用品廚具城”規(guī)劃定位及營銷策劃方案，供貴公司領導審閱。 ? 對鄭州市場進行了為期 10天的簡單調(diào)研，在此過程中對各大廚具（酒店用品）專業(yè)市場的狀況有著一定的了解與探訪。河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 1頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MA