【正文】 LAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 經營突破 ? 在傳統(tǒng)的概念里，批發(fā)市場都是“走量”（也為交易量）的性質，他們都有著固定的客戶網絡。 ? 個別樓層規(guī)劃 ：除其正常的人流動線、休息空間、購物環(huán)境等需求。 ? 本項目整體定位依然是鎖定批發(fā)市場消費群為核心，結合于批發(fā)市場的商業(yè)特征，另附零售功能的實效特征。項目形象定位主要以中檔為主，在空間設置上、物業(yè)裝修風格上、樓層業(yè)種分布、錯位經營等方面均考慮其零售功能的必然性。 ? 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 ? 本項目的功能架構是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務構成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務功能于一體的大型展示交易中心。同時，嚴格考核產品質量與商家信譽品牌。順原有東明路商氣，造現(xiàn)有新東明路之地標交易廣場 —— “ 裕豐國際酒店用品廚具城”。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 35頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 第二章 項目總體定位與策劃思路 ? 一、項目開發(fā)目標 ? 作為重點開發(fā)商業(yè)物業(yè)，本項目在開發(fā)過程中應當滿足投資商 /開發(fā)商、投資者、經營者及最終消費者四個層面的利益要求，保證項目的成功建設及后期良好運營。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 34頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 三是高素質的運營團隊 。產品質量差、商家信譽無保證等現(xiàn)象即將得到有效改變，趨向于產品風格時尚、產品品質較佳、商家信譽信得過等原則吸納有效客戶。又由于競爭者已開始展開銷售工作，這種現(xiàn)象的存在均能對本案產生極大的影響。 ? 網絡化的拓展 ： ? 一般批發(fā)市場以本地市場為主，再輔射到周邊市場。各大商家對寫字間的需求比較大，他們更關注寫字間的功能性。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 28頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 經營權購買狀況甚佳且無產權概念： ? 在現(xiàn)有的批發(fā)市場內，既有產權式物業(yè)的銷售出現(xiàn)于市場，而更多的則是租賃市場與買斷經營權市場存在。主要核心狀況如下： ? 零售型物業(yè)的投資逐步轉向批發(fā)型物業(yè)的投資 ：因這類市場的投資已發(fā)展的時期，投資空間有限，投資形式也較為單一。 ? 大廚房項目距市政府所在地僅 ，與鄭州市一中新校區(qū)的毗鄰，周邊分布有西三環(huán)、繞城高速公路、中原路、鄭上路、富民路、云臺路等交通要道，并且有 322路、 11路、 302路、 34路等多條公交線路，交通極為便利。 ? 鄭州（中國）調味廚具商貿廣場位于鄭州市南陽路立交橋東側，南臨北環(huán)環(huán)城快速路，西接鄭州調味食品城，北臨鄭州水產大世界。占地 ,建筑面積 .設攤位230個。 ? 東明路商圈是由東明路貫通連接西面的隴海西路，南面的貨棧街，形成集中型的批發(fā)市場區(qū)域。項目將建最先進的現(xiàn)代網絡信息中心，選配高技術人才，進行高技術管理，最大限度地、最大可能的提供及時準確的交易、配送、倉儲、物流信息，使管理者、商家在最短的時間內發(fā)揮最大的能動性，突出自己的優(yōu)勢，來最大地提高市場的競爭能力，提升物流水平，使本項目最具有競爭力，研究表明：二期項目的完全開發(fā)使用，它的產值（交易額、按可比價格計）將達到 50000萬元，會產生巨大的社會效益和經濟效益。一期招商招租入住率 100%，開創(chuàng)了同行業(yè)之先河，匯集國內外各大品牌，滿足了商戶一站式采購的需求。 河南裕豐物流有限公司是經河南物資集團公司批準、并由河南物資集團公司和河南省金屬材料總公司共同出資，于 2023年 6月組建的以現(xiàn)代物流、網絡信息服務平臺、倉儲為主流、兼做商業(yè)貿易新型企業(yè)，公司注冊資本3000萬元，是隸屬河南物資集團公司的法人公司。 ? 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 15頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 一旦決定，立即行動，時間緊急！公司策劃和市場研究團隊放棄休息，連夜加班，分路行動，市場調查，查閱資料，策略研究，構思創(chuàng)意，各負其責，緊張投入調研工作和構思撰寫本策劃報告。四面環(huán)路，區(qū)位優(yōu)勢明顯，不可復制。市場研究顯示，一期項目的投資回報率高達 20％，三到四年的收益就可超出投資，并超出了當今市場開發(fā)所需的五到六年收回投資的理念。隨著鄭州現(xiàn)代商貿城和交通樞鈕城市定位的清晰化，商貿市場得到進一步的發(fā)展鄭州商業(yè)地產已成為各類投資者熱門追蹤的投資對象。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 21頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 三、 鄭州廚具專業(yè)批發(fā)市場個案簡要調查分析 ? ? [裕豐國際酒店用品城 ] ? 一期建成（ 2023年 5月動工）的位于東明路與隴海東路交叉口的 [裕豐國際酒店用品城 ]，占地 5500平方米，建筑面積 16000平方米的三層大型專業(yè)批發(fā)市場，以酒店廚具業(yè)態(tài)，餐飲廚具機械，布草工藝為主流，總交易、配送面積覆蓋中南五省。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 23頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? [鄭州廚具市場 ] ? 鄭州廚具市場位于鄭州市東明路 15號，是中原 ,乃至全國最早 ,規(guī)模最大 ,設施最好 ,品種最全 ,國內和進口產品一應具全 ,配套服務最為完善的大型廚具 ,酒店用品批發(fā)市場 ,位于鄭州市東明路與未來大道間 ,建筑面積為 5萬多平方米 ,商戶 500多家 ,將成為全國最大最專業(yè)的廚具酒店用品批發(fā)中心。項目建成后，有專業(yè)市場和配套服務設施 1000多套，就近解決就業(yè)人口 5000以上，市場現(xiàn)金流量在 30億元左右，能給地方政府帶來近千萬元的稅費收入，同時也將帶動周邊餐飲、交通、服務等第三產業(yè)的蓬勃發(fā)展。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 26頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 四、鄭州專業(yè)市場投資發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 ? ? 目前，鄭州商業(yè)地產已經出現(xiàn)近乎于熱火朝天的現(xiàn)象，也表明鄭州地產已正式進入商業(yè)地產時代的時期已來臨。必將以優(yōu)化購物環(huán)境為背景從而提升市場形象力。大多數(shù)人將產權式物業(yè)的首付與二手租賃市場的轉讓費金額作相應比較，將月按揭款金額與每月租金作比較，從此決定是否購買 。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 29頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 六、打造本專業(yè)市場的核心競爭力 ? ? 未來批發(fā)市場的發(fā)展前景良好，但對于東明路商圈的批發(fā)市場未來發(fā)展趨勢必將 成為行業(yè)人士高度重視與關切的現(xiàn)實，作為后起之秀的本項目，要敢于創(chuàng)造自己的市場核心競爭力，創(chuàng)新一種引領行業(yè)領先的操作模式，一種投資者、經營者、終端消費者三贏的經營模式，成為中部地區(qū)首創(chuàng)商貿與物流并享的廚類物業(yè)商業(yè)新中心。 ? 強力打造“三化”市場 ： ? “三化”元素即指專業(yè)化、規(guī)范化、規(guī)?；?。 ? “人流、商流、信息流”構造強勢賣點： ? 由于本案地處于東明路核心商圈內，為鄭州城區(qū)的重點支持項目，同時超大規(guī)模為構造一個新型的 MALL奠定基礎。 ? 精準的市場定位是專業(yè)市場成敗的關鍵。 ? 四是高度的社會責任感。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 36頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 對于消費者而言 ? 本項目應當在充分了解消費者消費需求、消費特點、消費心理及消費行為的基礎之上，為消費者創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境、享受批零兼營的購物功能。 ? 充分考慮行業(yè)與產業(yè)特征的有機整合 ，既要考慮到行業(yè)特征，又要依托于產業(yè)背景。 ? 優(yōu)先引進主力商戶 （具有多個行業(yè)的銷售網絡客戶或具有一定經濟實力的商戶及具有一定品牌信譽的商戶），以大客戶帶小商戶為本案的招商策略。 ? 打破原有市場格局，集倉儲、承運、搬運、營運、營銷、服務等多種功能為一體，在提升鄭州物流業(yè)競爭水平的同時，開創(chuàng)一個全新的市場空間。因此，本案經營產品為低、中檔。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 43頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHENZHEN KESLER REAL ESTATE PLANNING(ZHENGZHOU)CO.,LTD 智慧創(chuàng)造價值，專業(yè)締造成功！ ? 規(guī)劃突破 ? 完成項目內部功能的規(guī)劃及組織，科學合理地進行業(yè)態(tài)、業(yè)種組合及分布，一方面最大程度地滿足經營商戶的經營價值之因素，另一方面也滿足消費市場的消費特征。 深圳凱斯萊房地產策劃（鄭州）有限公司 河南 [中部國際酒店用品廚具城 ]定位規(guī)劃及營銷策劃方案報告 第 44頁 YUFENG INTERNATIONAL HOTEL SUPPLIES KITCHENWARE TOWN PROJECT PLANNING POSITIONING AND MARKETING PLAN SHE