【正文】 DV片，將項目的產(chǎn)品特性、內(nèi)涵及其所承載的文化價值與時代精神，作為體驗營銷的組成與延伸。并舉辦新聞發(fā)布會，使再次成為社會新聞熱點。 樣板間作為活動的參觀場所之一。 可定期舉辦小型藝術(shù)類活動，如當(dāng)代中國藝術(shù)展等。 關(guān)鍵詞：學(xué)術(shù) 高度 非商業(yè) 事件性 ： 通過約稿、舉辦研討會的方式，組織建筑師、設(shè)計師、藝術(shù)家、評論家、有影響力的知名學(xué)者，就“空間劇情演繹展”、“建筑藝術(shù)與生活空間國際觀”、“建筑藝術(shù)與文化”等建筑藝術(shù)的美學(xué)與哲學(xué)命題展開討論，形成以我們的“產(chǎn)品精神”為核心的價值觀念，形成本案獨特的“場”。 【 注意力營銷階段 】 ④ 活動內(nèi)容及過程：本案樣板區(qū)的建設(shè)事件化、新聞化、宣傳系列化 新聞性 ： 支持媒體：時尚類生活類雜志（免費） 宣傳系列化： 有目的、組織、有主題地在相關(guān)雜志、報刊上發(fā)表評論文章、專欄文章，并組織網(wǎng)絡(luò)同時轉(zhuǎn)載。 B.“空間劇情演繹展”本身的原創(chuàng)性及其所承載的文化價值與時代精神即具備了新聞性。 【 注意力營銷階段 】 戰(zhàn)術(shù)節(jié)點： 關(guān)于觀念營銷的落實與實現(xiàn)：“四個一計劃” 【 注意力營銷階段 】 一個活動 一個 建筑藝術(shù)沙龍 一本書 一部 DV片 ⑴ 一個活動 主題：“空間劇情演繹展” —— 建筑藝術(shù)與生活空間的國際觀論壇 ① 開幕時間： 11月 10日（暫定） 籌備時間： 7月 — 11月初 開幕式內(nèi)容：空間劇情演繹展塈本案樣板區(qū)正式公開 空間劇情 DV展 ② 方式：借助《國際家居》（暫定），搭建“建筑藝術(shù) 〃 生活空間國際觀”論壇，籌備“空間劇情況演繹展”，聚集建筑師、藝術(shù)家、社會學(xué)者、哲學(xué)者、文化名流，對建筑生活主題展開研討與評價。 ⑴ 社會學(xué)、建筑學(xué)、美學(xué)、時尚類雜志，相關(guān)主題的評論及訪談文章 ⑵ 網(wǎng)絡(luò)：新浪、搜房、焦點網(wǎng)、中國別墅網(wǎng)等相關(guān)文章、活動的報道 及轉(zhuǎn)載，強調(diào)新聞性與及時性 ⑶ 現(xiàn)場包裝及交通指標(biāo)系統(tǒng)完成（ 10月） 現(xiàn)場包裝：企業(yè)自設(shè)圍檔、路牌 交通指示系統(tǒng)：位臵京順路、枯柳樹環(huán)島、順平路 媒介配合 總之： 通過新聞化運作，使宣傳系列化，并在樣板區(qū)建成開放之時將各類 相關(guān)評論及文章集粹成書，舉辦新聞發(fā)布會，再次成為社會新聞熱 點。 傳播對象： 建筑師、室內(nèi)設(shè)計師、房地產(chǎn)開發(fā)商、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計師及評論 家，其它類藝術(shù)家等先鋒時尚精英人群。 2. 推廣階段性執(zhí)行計劃 【 注意力營銷階段 】 宣傳力度： 借助我們所營造的“場”的力量，將本案樣板區(qū)的建設(shè)事件化、 新聞化、宣傳系列化。 包裝定位 戰(zhàn)術(shù)組合 【第八部分】 注意力營銷階段 實質(zhì)性營銷階段 【戰(zhàn)術(shù)組合】 1. 營銷推廣階段劃分 【戰(zhàn)術(shù)組合】 注意力營銷階段 實質(zhì)性營銷階段 空間劇情演繹場暨國際家居生活展開幕 空間劇情演繹場實現(xiàn)階段 開盤強銷期 市場導(dǎo)入期 持續(xù)熱銷期 預(yù)熱引導(dǎo)期 04年 7月 04年 10月底 04年 11月底 05年 1月初 05年 2月底 05年 4月 入住 【戰(zhàn)術(shù)組合】 注意力營銷階段 ： 目的： 實現(xiàn)四合國際作為引領(lǐng)中國傳統(tǒng)建筑藝術(shù)與時尚生活國際觀完美結(jié)合的代表作在特定人群中的傳播。多采用傳統(tǒng)的硬性推廣渠道。 主題二： 【推廣主線一】 【推廣主線二】 本主線是項目傳統(tǒng)的推廣，其主題可根據(jù)銷售狀況變化。 把人與建筑一下子提升到“存在”的哲學(xué)高度，使人有種歸宿感、踏 實感和回到家的安穩(wěn)感。 【推廣主線一】 從建筑哲學(xué)（軟件、感性）角度評論，來切入本案“建筑藝術(shù)”的主題 主要內(nèi)容：人 ―― 由“內(nèi)庭院”開始的人的一切活動 解細(xì)：人的生存無法跳出建筑語言的結(jié)構(gòu) 建筑空間則是人造的、人搭出來的舞臺和布景，為的是滿足人的不同 需要。 建筑的美則是由許多細(xì)節(jié)（包括門、窗和屋頂?shù)仍~匯）共同排 列組合而構(gòu)成，不能忽視每個細(xì)節(jié)。 【推廣主線一】 從建筑美學(xué)（硬件、理性）的角度評論，來切入本案“建筑藝術(shù)”的主題 主要內(nèi)容：設(shè)計理念 外觀（墻、柱、屋頂、門窗、材料等） 內(nèi)部（空間布局、平面布局、內(nèi)裝修、裝飾風(fēng)格） 環(huán)境（內(nèi)庭院、園林等） “建筑藝術(shù)”推廣的主題 主題一： 解細(xì)：建筑是一種直接的、不可抗拒的和無法躲過的視覺語言符號。其是軟性的，但是浸入人心的。 【營銷策略】 推廣定位 【營銷策略】 我們將以“建筑藝術(shù)”和“產(chǎn)品特性”兩個主題的同時推進的方式，將整個營銷推廣貫穿起來。 【 體驗營銷 】 動態(tài)體驗 —— 體驗營銷精華 推廣方向 ：“ 1234”的原則 1個方向：差異性產(chǎn)品、其所衍生的差異化生活方式 2個主題：宏觀主題：建筑藝術(shù) 微觀主題：產(chǎn)品特性及其所產(chǎn)生的文化內(nèi)涵、生活方式 3個角度：建筑、環(huán)境、人 4個結(jié)點：時間、空間、劇情、人物 【營銷策略】 7．推廣原則 差異化是定位的基礎(chǔ)，本案最具差異化的元素源于： 具人文精神的設(shè)計理念 獨樹一臶的建筑風(fēng)格及其文化傾向 寧靜平和、文化感極強的產(chǎn)品氣質(zhì) 總之，本案意識形態(tài)價值的差異度遠(yuǎn)強于客體本身。 【 體驗營銷 】 體驗要素 庭院體驗 完成內(nèi)庭院的建設(shè)，在樣板間體驗室內(nèi)外庭院景觀的互動。 環(huán)境體驗： 由順平路至濱河路、社區(qū)的圍合路，感受水景住宅的尊貴與本區(qū)域的私密感。 【 觀念營銷 】 【 體驗營銷 】 什么是 體驗營銷 于營銷過程中，讓客戶充分體驗產(chǎn)品帶來的各個方面、各個層次的感受。 【 觀念營銷 】 林鶴 —— 建筑評論 清華大學(xué)教師，建筑翻譯家、建筑評論家，譯著有《包豪斯》，《三聯(lián)生活周刊》的