黃湘峰無(wú)敵推銷話贊美-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 05:31本頁(yè)面
【正文】 謝 謝 :30:4505:3005::30 05:3005:30::30:45 2023年 2月 25日星期六 5時(shí) 30分 45秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 家里很亂 ， 很小 → 自然 、 溫馨 ， 小孩不會(huì)覺(jué)得拘謹(jǐn) 讓孩子給弄亂的 → 小孩子會(huì)變得很活潑 東西都被弄壞了 → 才可以換來(lái)新的 ， 舊的不去新的 不來(lái) 贊美的 十大要訣 要訣一： 贊美要真誠(chéng)，不要言過(guò)其實(shí) 要訣二：贊美要及時(shí) 每個(gè)人都希望得到大眾的認(rèn)可。 C、陌生：（參照物式） 你看上去很象 “ 鞏俐 ” 你給我的感覺(jué)很象我以前的一個(gè)同學(xué) ， 我那個(gè)同學(xué)當(dāng)時(shí)是我們班里最漂亮的一個(gè) 如果早認(rèn)識(shí)你多好 ， 你看與你講話這么投機(jī) 你們這兒是不是要求衛(wèi)生檢查呀 ， 你的辦公室怎么會(huì)這么干凈 你肯定有很多朋友，我覺(jué)得你特有親和力 D、拒絕假問(wèn)題和調(diào)節(jié)氣氛（逆向思維式） 注：在接觸時(shí)碰到的許多是客戶的假問(wèn)題 ， 業(yè)務(wù)員可以用贊美跨過(guò)問(wèn)題 ， 以免掉進(jìn)處理 “ 假問(wèn)題 ” 的陷阱里 ，甚至不知如何處理 ， 只好打道回府 。 可以想象 ， 你是一位很有責(zé)任心的 人 。 雖然我朋友很多 ， 但每逢我碰到心情不好時(shí) ， 第一個(gè)想到的是你 。 贊美的方法 ? 保持微笑 提醒自己不笑時(shí)： （ 1） 身體不佳 （ 2） 心情不好 （ 3） 陷入苦思 ? 贊美點(diǎn)要明確 ? ☆ 別人贊美不到的地方 ? ☆ 贊美對(duì)方的需求不是贊美對(duì)方的擁有 ? ☆ 表情匹配 ， 用心去說(shuō) ? 請(qǐng)教也是贊美 ? 話頭 （ 真的 、 的確 、 確實(shí) …… ） ? 突破障礙，忘記自己 常用贊美形式 ? 比較式 （ 在 …… 中 ， 你是最 …… ） ? 參照物式 （ 你與誰(shuí)象 ， 他 …… ） ? 留有余地式 （ 可以想象 …… ） ? 請(qǐng)教式 （ 請(qǐng)教一下 …… ） ? 敘述式 （ 你真的很 …… ） ? 逆向思維式 贊美菜單 A、 緣故： （ 比較 ） 我與你同學(xué)這么多年 ， 越來(lái)越感覺(jué)到你真的很善解人意 。 ? 不要沖撞別人的忌諱。 贊美別人的忌諱： ? 不要太夸張； ? 不要說(shuō)陳詞濫調(diào)： 公式化的套詞俗語(yǔ)； 鸚鵡學(xué)舌，說(shuō)別人說(shuō)過(guò)的話。 贊美的技巧： ● 稱贊他的前途： 要根據(jù)他的奮斗目標(biāo)而 贊美； 把握被贊美者的起點(diǎn)； 不要過(guò)于具體； 適當(dāng)附加點(diǎn)條件。 贊美的技巧： ● 稱贊他的才華： 對(duì)比性贊美； 無(wú)聲勝有 聲的贊美； 人不可貌相。 贊美的技巧： 做一個(gè)內(nèi)行
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