無(wú)錫美新玫瑰大道營(yíng)銷細(xì)化執(zhí)行方案-41頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-02-09 20:46本頁(yè)面
【正文】 市中心 \太湖大道 \興源路 \高速入口 10月 15日 — 10日 31日 報(bào)廣 品牌形象 \產(chǎn)品形象 無(wú)錫日?qǐng)?bào) \江南晚報(bào) A末 10月 15日、 18日、22日、 26日、31日 移動(dòng)電視 品牌形象＋產(chǎn)品形象 主要干線公交 延續(xù) 9月宣傳 電視 企業(yè)價(jià)值宣傳 \產(chǎn)品特性 房產(chǎn)專欄 10月 15日 — 10日 31日 公交車身 品牌形象＋產(chǎn)品形象 市區(qū)新區(qū)主要干 線公交 10月 15日 — 10日 31日 DM、短信 產(chǎn)品信息、促銷信息 10月 25日 媒體配合： 策略執(zhí)行 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期推廣主要工作 ——11月 1日至 11月底 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 (2023年 11月 1日－ 2023年 11月底 ) 工作重點(diǎn)： 媒體配合： 廣告訴求： 策略執(zhí)行 品牌推廣，提升形象 產(chǎn)品價(jià)值推廣 玫瑰人生系列活動(dòng) — 星巴克咖啡品鑒會(huì) 產(chǎn)品推介會(huì) 開盤準(zhǔn)備 人脈傳播策略 廣告推廣策略執(zhí)行 促銷策略執(zhí)行 —— 俱樂部增值計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 截止 11月底，完成 1000組客戶登記。 4. 小眾傳播：建議集中三個(gè)月樓宇廣告、移動(dòng)廣告以及網(wǎng)絡(luò)傳播；同時(shí)結(jié)合短信、 DM進(jìn)行； 年度總費(fèi)用預(yù)算 媒體 比例 金額 (萬(wàn)元 ) 分?jǐn)偤筚M(fèi)用 （萬(wàn)元） 備注 戶外廣告 固定 23% 240 80 主要是戶外廣告牌，按照 3年分?jǐn)?，?25～ 50萬(wàn) /年（預(yù)計(jì) 5～ 6塊） 11% 117 39 集中引爆短期戶外廣告牌，按照 3年分?jǐn)?，?10～ 30萬(wàn) /半年（預(yù)計(jì) 5～ 6塊） 流動(dòng) 5% 48 16 包括車身、出租車等廣告，按照 3年分?jǐn)? 圍墻 1% 9 3 可按照 3年分?jǐn)偅?4萬(wàn) /年 其他 2% 18 6 公交車站燈箱、戶外引導(dǎo)旗等，按照 3年分?jǐn)? 報(bào)紙媒體 江南晚報(bào) 10% 98 98 9～ 12月，約 48次彩色整版（ 2萬(wàn)元 /次，軟 +硬）、報(bào)眼、通欄等 無(wú)錫晚報(bào) 10% 98 98 約 25次彩色整版（ 4萬(wàn)元 /次，軟 +硬）、報(bào)眼、通欄 其他 1% 10 10 其他報(bào)紙媒體 品牌宣傳活動(dòng) 33% 338 338 9～ 08年 1月及業(yè)主活動(dòng)費(fèi)用 房展會(huì) 6% 58 58 秋季房展會(huì) 電視廣告制作發(fā)布 5% 48 48 30秒，項(xiàng)目篇，預(yù)計(jì) 1 12月投放，預(yù)計(jì) 8萬(wàn) /月 電臺(tái)廣告制作發(fā)布 1% 10 10 15秒電臺(tái)開盤廣告，預(yù)計(jì) 10月投放，預(yù)計(jì) 5萬(wàn) /3月 網(wǎng)站制作發(fā)布維護(hù) 3% 30 10 制作費(fèi) +維護(hù)費(fèi)（一年費(fèi)用）； 9月投入使用；可按照 3年分?jǐn)? 雜志廣告 2% 19 19 項(xiàng)目創(chuàng)辦生活雜志《錦程》 銷售物料 3% 29 29 包括銷售資料、客戶通訊、 DM直郵等 模型制作 5% 48 24 含區(qū)域模型、單體模型、一期模型、總體模型等，按照 2年分?jǐn)? 外展處裝修包裝 5% 48 48 包括租賃費(fèi)、裝修、家具等，按照 3年分?jǐn)? 會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)包裝 8% 78 26 按照 3年分?jǐn)? 小計(jì) 131% 1,344 960 將分?jǐn)傎M(fèi)用節(jié)省部分費(fèi)用作為不可預(yù)算費(fèi)用 不可預(yù)算費(fèi)用 —— 70 合計(jì) 1030 樣板房裝修 215 按照 %總體銷售費(fèi)用計(jì)算（盡量節(jié)?。? 二、階段細(xì)化推廣工作 市場(chǎng)鋪墊期推廣主要工作 ——9月中至 10月中 市場(chǎng)鋪墊期 (2023年 9月中－ 2023年 10月底 ) 工作重點(diǎn)： 媒體配合： 廣告訴求： 策略執(zhí)行 品牌推廣，市場(chǎng)告知 玫瑰大道品牌形象建立、展示 區(qū)位價(jià)值炒作 玫瑰大道系列故事炒作 中秋及十一黃金周活動(dòng) 品牌代言形象建立 人脈傳播策略 —— 兩次品牌活動(dòng) 廣告推廣策略執(zhí)行 促銷策略執(zhí)行 —— 俱樂部增值計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 無(wú)房源推出，客戶積累 報(bào)紙廣告 網(wǎng)絡(luò) 電視 戶外大牌 小眾媒體 品牌形象展示 品牌形象建立、提升 市場(chǎng)鋪墊期推廣主要工作 ——9月中至 10月中 推廣目標(biāo)： 體現(xiàn)項(xiàng)目的特殊區(qū)位價(jià)值和優(yōu)越的生活形態(tài)，建立項(xiàng)目市場(chǎng)印象。另外配合活動(dòng)進(jìn)行傳播，引爆市場(chǎng)；考慮到年度銷售推廣計(jì)劃，計(jì)劃在 1 12三個(gè)月，以開盤為核心時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中投放。 主要活動(dòng)安排為： 12月 1日 開盤儀式及世界玫瑰花魁品鑒會(huì) 12月 15日首批客戶答謝酒會(huì) 12月 28日別墅樣板間開放 2023年 1月 1日別墅開園儀式 媒體傳播優(yōu)化建議 優(yōu)化媒體核心表現(xiàn)策略 1. 長(zhǎng)期媒體（集中投放）：廣告大牌、高炮、道旗、工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻、公交整車廣告； 2. 主力報(bào)紙媒體：無(wú)錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào)為主；（其他媒體視關(guān)系調(diào)節(jié)）； 3. 品牌活動(dòng)：玫瑰大道系列生活活動(dòng)， vip客戶會(huì)活動(dòng)，產(chǎn)品推介會(huì)、開盤活動(dòng)等； 4. 其它小眾媒體：移動(dòng)電視廣告，樓宇電梯轎廂廣告、高端客戶郵政 DM廣告、短信平臺(tái)、 MSN廣告等（根據(jù)銷售情況確定） 媒體傳播優(yōu)化建議 “集中優(yōu)勢(shì)媒體，階段強(qiáng)勢(shì)引爆，人脈維系為主” 將有限的營(yíng)銷費(fèi)用集中在最有效的媒體上進(jìn)行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效：根據(jù)以上的分析和研究，以及結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的傳播渠道主要采用： “三大核心渠道，以點(diǎn)帶面”的核心傳播策略，三大核心渠道主要以：“戶外、報(bào)紙和品牌活動(dòng)”為主的傳播策略。 08年 1月 1日公開發(fā)售 6幢聯(lián)排別墅。 本月將動(dòng)用優(yōu)勢(shì)媒體資源，立體轟炸，于 11月底實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功“引爆”。核心依然為公寓產(chǎn)品。 本月將動(dòng)用年度所有媒體資源，立體轟炸，于 11月底實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功“引爆”。 主要活動(dòng)安排為： 9月中秋冷餐會(huì)，“玫瑰人生國(guó)際俱樂部”啟動(dòng)儀式、 “玫瑰香情”紅酒品鑒會(huì)、 VIP增值計(jì)劃。 10月中至 10月底 以 10月中下旬的房展會(huì)為發(fā)展契機(jī)，以 12月 1日的首批高層公開為工作節(jié)點(diǎn)。本階段廣告
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