xxxx年新華人壽開門紅最新險種應用篇-文庫吧資料
2025-02-09 16:59本頁面
【正文】 期理財保障產(chǎn)品的典范。 如何在不確定的現(xiàn)實中，找到一份安心和踏實？讓客戶知道有一個確定的未來在等候著自己或家人，是此次產(chǎn)品包裝的整體思路。老有所養(yǎng)、病有所依是我們每個人的愿望，我們公司新推出了一款安心理財保障計劃，剛好可以幫助我們來實現(xiàn)這一愿望。這個老公一輩子只會忠心你一個人，當你病了，會全心全意照顧您，您老了，還會一次性給您一大筆錢供您養(yǎng)老?，F(xiàn)在也該是為自己考慮的時候了，針對這一情況，公司特別推出了一款安心理財加倍保障的計劃 ——吉祥至尊。您看多好呢？ 促成： 您覺得是買 100萬還是 200萬更合適呢？ 三、銷售話術參考（五） 私營業(yè)主 資產(chǎn)保全、彰顯身價 46 接觸： 張姐，你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕。所以很多時候我們的資金也需要一個安全的避風港。 促成： 您看您是保 20萬還是 30萬呢？ 三、銷售話術參考（四） 中產(chǎn)階級 安心理財、中長期規(guī)劃 45 接觸： 張總，您看您做生意做得這么好，我一直特別佩服您這樣的成功人士。 這款產(chǎn)品組合計劃最大的特色是買一賠二，還有全面的大病保障，能保證無論什么情況下，都會保證您家人的生活品質(zhì)和未來的美好生活。 促成： 趕快告別 “ 白領 ” 時代吧，讓你的好未來，準時來！ 三、銷售話術參考（二） 青年市場 強制儲蓄、資金蓄水池 43 接觸： 張大哥，好久不見了，告訴您一個好消息，我們公司在新春佳節(jié)的到來之際，特推出一款、交費不多，收益穩(wěn)健，擁有三大保障，四大功能，到期一次性領取的全能保障計劃。趁著我們現(xiàn)在年輕有能力掙錢的時候，每年強制省一筆錢下來，積少成多，也就在不知不覺中給自己準備了一筆豐厚的資金，相當于我們資金的蓄水池，多好?。∵€有兩倍的身價保障，真正做到了兩全的班長。我們公司新開發(fā)了一款安心理財、加倍保障的好產(chǎn)品 —— 吉祥至尊，我給你詳細講一下。 這個產(chǎn)品最大的特色是孩子投保無限制，保額按您所需，不但滿期領取提高了，孩子的重疾保障也能相應提高，在為孩子提供充足教育費用的同時，保費豁免也保障了大人的意外風險。您說是吧，而且小孩的教育花費相信您也知道，從幼兒園到大學，最少也要三十萬以上，還不包括繼續(xù)深造的錢。耽誤您兩分鐘的時間，跟您講解一下？ 說明： 人生千百步，教育第一步。這款產(chǎn)品采用保額分紅 機制 ，復利遞增，可以抵御通脹，是我們家庭 必備 的理財好幫手 。 一分鐘講產(chǎn)品 “吉祥至尊”這款產(chǎn)品無論大人小孩都非常適合購買。 ?只有附加 362時方可附加 2641，且362與 2641的保額最低比例為 2:1。同一被保險人所附 71 726及 727累計不得超過 5萬。 ?所附短期附加險不得超過 3個。 吉祥至尊 — 核保業(yè)務管理規(guī)定 36 ?長期附加險 附加 08定期重大疾病保險 吉祥至尊 — 附加險規(guī)則 ?所附短期附加險的累計保額不得超過主險基本保額。 生存調(diào)查標準： 吉祥至尊 — 核保業(yè)務管理規(guī)定 35 ★ 保全核保規(guī)定 投保人變更： 投保人在保險期間內(nèi)變更的 ， 須符合保險利益要求 ， 無需附 “ 不承擔保費豁免責任 ” 的特別約定 （ 因條款已經(jīng)明確規(guī)定投保人在保險期間內(nèi)變更的 ， 不予豁免保險費 ） 。 注：投保新型壽險，累計壽險危險保額達到保障型壽險體檢標準并低于新型壽險體檢標準時， 014歲及 4149歲被保險人原則上要求體檢，如被保險人確有合理理由無法參加體檢，可以填寫投保問卷代替體檢， 1540歲被保險人無須填寫投保問卷。 吉祥至尊 — 核保業(yè)務管理規(guī)定 ★ 核保規(guī)則 最低保額：單張最低保額 1萬元； 危險保額累積方式：責任類型為壽險；以 “ 基本保額 2” 與其他壽險及含 壽險責任重疾險共同計入被保險人壽險危險保額累計 。 穩(wěn)定增值，更開心 保額分紅，復利遞增，傳承經(jīng)典十余年。 加倍保障，更安心 18周歲后兩倍身故或全殘保障、投保人意外豁免保費， 突顯保障本質(zhì)。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人身故或身體全殘、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復效協(xié)議或保險期間屆滿等情形導致的合同終止時給付。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。 投保人因其發(fā)生上述第 27項情形或被保險人對投保人的故意殺害、故意傷害導致投保人身故或身體全殘的，公司不予豁免保險費。 發(fā)生上述第 1項情形導致被保險人身故的，合同終止，公司向身故保險金受益人退還保險單的現(xiàn)金價值。） ： 若合同生效或復效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列 32種重疾之一，按附加險保額的 10%與附加險保費之和給付重大疾病保險金，即 10萬元 10%+200元 =10200元； 在合同生效或復效一年后，給付附加險保額 10萬元，附加險合同終止，主險合同繼續(xù)有效； 投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于 18周歲至 60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。 （ 2） 18周歲 20周歲，給付（ 10萬元 +累積紅利保險金額） 2+終了紅利。 身故或身體全殘保險金 1. 合同生效之日起一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘 ， 給付 4830元。 29 案例二 （另附加 08定期重疾 10萬保額，年交保費 200元。 （上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，保險合同終止。 身故或身體全殘保險金 1. 一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘 ， 給付 4160元 ， 即 4576元。 28 案例一 （另附加 08定期重疾 10萬保額，年交保費 970元。 投保人在保險期間內(nèi)變更的，公司不予豁免保險費。 27 投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于 18周歲至 60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險費，合同繼續(xù)有效。 18周歲前死亡概率低，故產(chǎn)品注重提高成年后的保障； ?易于老保單加保， 有利于對中高端客戶的開發(fā)。 （ 2） 18周歲后，給付（基本保險金額 +累積紅利保險金額） 2。 26 身故或身體全殘保險金 ，因疾病身故或身體全殘 ， 按不同情形給付，合同終止： （ 1） 18周歲前，給付 實際交納的保險費； （ 2） 18周歲后， 給付 實際交納的保險費 。 釋義： ?進一步強化產(chǎn)品中長期儲備功能。 ?1 30年的保險期間須與交費期間一致。 自 2023年以來，“吉”系列產(chǎn)品已銷售約 620萬件保單。 19 具備強大的銷售基礎 “吉”系列產(chǎn)品累計保費高達 193億元，“九十雙飛”再掀“吉祥如意”銷售狂潮。 怎樣可以讓人們看到一個確定的未來？ 14 15 16 保持優(yōu)勢、開拓創(chuàng)新 一、新產(chǎn)品具備上市優(yōu)勢 17 升級定期兩全保險功能 新產(chǎn)品的 滿期領取金增加 ，符合客戶“既要保障，又想升值”的需求，并可擴大公司的業(yè)務規(guī)模。 12 也許天災人禍可以避免，但
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