某咨詢戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗概述-文庫吧資料
2025-02-09 15:27本頁面
【正文】 盡量爭取 一般銷售 觀望 辦事處 29 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 競爭行動的關(guān)鍵成功因素 成功的關(guān)鍵因素 ?能夠低成本覆蓋 ?能夠針對不同地域采取相應(yīng)的顧客 /渠道 /產(chǎn)品組合 ?針對不同銷售渠道進行不同的價值定位 ?無需對每一地理區(qū)域都進行大規(guī)模投資即可維持銷售 ?能夠通過有選擇性的銷售渠道向所有顧客提供服務(wù) ?具有同跨國競爭企業(yè)抗衡的專有產(chǎn)品 ?能夠以產(chǎn)品吸引顧客 ?無需對每一地理區(qū)域都進行大規(guī)模投資即可維持銷售 ?針對不同的顧客細分群進行不同的價值定位 ?能夠通過獨特的營銷和銷售渠道低成本達到目標顧客群 ?無需對每一地理區(qū)域都進行大規(guī)模投資也可維持銷售 ?能夠吸引顧客的強大品牌 地域分布 銷售渠道 產(chǎn)品 顧客 品牌 27 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 戰(zhàn)略選擇方案 退出戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 如果我們相信 … 即使長期也不能在任何細分市場發(fā)展具有吸引力的業(yè)務(wù) 隨著時間的推移，現(xiàn)行戰(zhàn)略可讓我們追趕上其它企業(yè)并出現(xiàn)盈虧平衡 我們具有在某些細分市場占據(jù)領(lǐng)導地位的技能、能力和產(chǎn)品 我們具有超過市場領(lǐng)導者的技能、能力和資源 則應(yīng)采取如下變革措施 ?關(guān)閉在中國的各個辦事處 ?賣掉或出租生產(chǎn)設(shè)備 不采取任何變革措施 ?選擇目標細分市場 ?重新布置資源以適應(yīng)新的戰(zhàn)略 為迅速拓展投資 但評估結(jié)果表明 … 重新進入的機會非常小 無法繼續(xù)承受財務(wù)上的損失 進入可能性較高的細分市場的確存在 目前缺乏同市場領(lǐng)導者競爭的資源和關(guān)鍵能力 拓展戰(zhàn)略 選擇方案 25 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 競爭形勢圖 市場競爭的基本假設(shè) ?沒有企業(yè)可以領(lǐng)導整個市場 ?相同質(zhì)量產(chǎn)品的細分市場在價格上競爭越來越激烈 ?不容易定義一個明確的區(qū)隔市場 當?shù)仄髽I(yè) 二 當?shù)仄髽I(yè) 一 當?shù)仄髽I(yè) 三 小型當 地企業(yè) 美孚 埃索 殼牌 小型跨 國企業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量 銷量 英石 低 高 大 小 23 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 行業(yè)前景 跨國企業(yè) 產(chǎn)品 A 千噸 年平均增長率 19982023 產(chǎn)品 B 千噸 1997 1998 2023 (預測 ) 假跨國企業(yè) 跨國企業(yè) 1997 1998 2023 (預測 ) % 灰色 渠道 跨國 企業(yè) 當?shù)? 企業(yè) 資料來源：統(tǒng)計年鑒；經(jīng)濟學家；麥肯錫分析 % 驅(qū)動因素 ?跨國企業(yè)由于在當?shù)厣a(chǎn)而變得在成本上更具競爭性 ?跨國企業(yè)采取更積極的行動進入滲透率較低的市場 ?成功的當?shù)仄髽I(yè)在品質(zhì)和市場營銷方面逐漸趕上跨國企業(yè) ?假冒的跨國企業(yè)和灰色渠道數(shù)量將減少，但不太可能完全消失 灰色渠道 當?shù)仄髽I(yè) 19 202773235672732 2899 9898713 100%= 150 155 163 100%= 210 212 214 年平均增長率 19982023 非實際數(shù)字 21 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 標準的戰(zhàn)略項目最終成果 ?行業(yè)和競爭環(huán)境分析 ?顧客分析 ?細分市場分析 ?備選戰(zhàn)略方案 ?前景目標 ?行動方案 ?財務(wù)預測 ?能力要求 市場分析 最終戰(zhàn)略方案 ?訪談 ?拜訪 ?市場調(diào)研 ?外部信息 下面的內(nèi)容是有關(guān)為一家能源產(chǎn)品公司制定在中國的戰(zhàn)略，這些內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了刪節(jié)和簡化，以不暴露客戶的商業(yè)信息 19 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 ’ 97 ’ 98 客戶的銷售額和利潤 百萬元人民幣 ’ 98/’ 99 ’ 96 ’ 99/’ 00 X X X X X 確定財務(wù)目標并就此達成共識 收入 利潤 收入年增長率75% 利潤年增長率56% 17 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 零售 第二層分銷商 第一層分銷商 放置 第一層分銷商 第二層分銷商 銷售商 /零售商 專賣店 移 動 電 話 生 產(chǎn) 商 最 終 用 戶 定義電子商務(wù)在價值實現(xiàn)系統(tǒng)中的角色 B2 第一 層分銷商 B2 第二 層分銷商 B2 銷售 商 /零售商 B2C B2專賣店 15 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 確定優(yōu)勢來源 優(yōu)勢來源 必要的行動 ?根本性結(jié)構(gòu)重組 ?引入彈性目標 ?調(diào)整關(guān)鍵業(yè)績指標 ?核心流程再設(shè)計 ?建立關(guān)系的主要影響 ?充分利用外部支持 1 2 3 4 5 X X X X X X 當前位置 未來目標 結(jié)構(gòu) 一線執(zhí)行 洞察力 /預見能力 13 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 telephone interviews 評估職能部門能力，特別是研發(fā)能力 制造商 A 制造商 B 制造商 C 研發(fā)人員 工程師人數(shù) 制造商 A 制造商 A 制造商 B 制造商 C 11 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 確定中國市場的變化趨勢 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn) GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務(wù)
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