某咨詢戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗概述-免費閱讀
【正文】 想要的請聯(lián)系 1589505898 麥肯錫為一家國有企業(yè)進行組織架構重組 客戶狀況 ?一家位于上海的電子和機械設備生產(chǎn)商剛剛完成了一次購并，形成了一個價值為 40億美元的集團，因此急需為集團設計一個新的公司結構 ?這個結構必須能夠適應中國的不確定的市場環(huán)境，將獨立的企業(yè)拆分成業(yè)務單元組，并幫助集團在 2023年時達到 100億美元的規(guī)模 麥肯錫的角色 ?設計并建立了一個新的公司總部，包括招聘高級管理人員 ?建立了內(nèi)部管理流程 ?診斷了業(yè)績改進機會，并為一個業(yè)務單元設計了改革方案 實效 ?在 4個月內(nèi)建成了新的公司總部，并為持續(xù)進行以業(yè)務單元為中心的重組制定了藍圖 44 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 實效 ?大幅減少信用風險和應收帳款被注消的情況 ?提高整體的人員素質，從重建一個幾乎全新的管理班子入手 ?建立新的分銷渠道合作伙伴關系，保持市場份額 麥肯錫幫助客戶在整個大中華區(qū)提高利潤率 客戶狀況 ?中國第二大電腦供應商，占據(jù)國內(nèi)市場20%的份額，但是這一份額正在迅速縮小 ?遇到大客戶的應收帳款在交易渠道中被注消的情況 ?有一家生產(chǎn)零件的合資廠，開發(fā)面向出口的產(chǎn)品 麥肯錫的角色 ?診斷競爭狀況 ?列出從策略上改進營運的計劃，側重于渠道管理 ?定義成功所需的組織架構要求 36 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 地域分布優(yōu)先排序 以貢獻毛利計算的2023年市場價值 4000萬人民幣 30004000萬人民幣 15003000萬人民幣 累計增長 千噸 25% 60% 可得到的市場份額 占據(jù)領先 盡量爭取 一般銷售 觀望 0 云南 新疆 內(nèi)蒙古 1500萬人民幣 資料來源： 統(tǒng)計年鑒；麥肯錫分析 戰(zhàn)略姿態(tài) 28 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 戰(zhàn)略制定的流程 ?競爭環(huán)境分析 ?顧客需求評估 ?行業(yè)前景預測 評估當前的環(huán)境并預測未來 制定并選擇戰(zhàn)略方案 ?戰(zhàn)略選擇方案 –退出 –維持 –集中 –拓展 制定行動 提出要求 ?地域分布 ?銷售渠道 ?產(chǎn)品 ?顧客 ?品牌 建議的戰(zhàn)略 一月至四月 ?在 3個主要城市對 300多名顧客進行市場調研 ?通過包括對 OEM(原生產(chǎn)廠商 )訪談在內(nèi)的調查，詳細描述 13個關鍵的行業(yè)市場 ?在 8個主要城市對分銷商、競爭對手和零售商進行 250多次訪談 ?在全國范圍內(nèi)對代理商進行調研，建立關于競爭、定位和市場份額的專門數(shù)據(jù)庫 ?舉辦 4次討論會以評估數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略方案 ? ?人員 ?財務 20 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 確定戰(zhàn)略立場 ?高層管理致力于“塑造未來” ? 可選方案 ?列出數(shù)個“真實的可選方案” –大宗外包交易 –大型研發(fā)合作伙伴關系 –電子商務的引入 ?投下數(shù)個“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機會 –塑造未來的技術 –進入新的業(yè)務 –根本性的結構重組 ?數(shù)次“義無反顧”的舉措 –增強制造能力 –增強銷售和服務能力 選擇的姿態(tài) 12 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 Nokia 6150。想要的請聯(lián)系 1589505898 資料來源： 麥肯錫分析； CNNIC 報告 中國手機市場 百萬部 復合年增長率= 39% 99 00E 01E 02E 03E 04E 05E x x x x x x x GSM 普及率 x% x% x% x% x% x% x% 預測中國手機市場規(guī)模和增長 x x x x x x x 其它技術 6 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。機密 此報告僅供客戶內(nèi)部使用。想要的請聯(lián)系 1589505898 分析競爭對手的手機市場份額 中國手機市場 百萬部 資料來源 : CRC 研究報告 , 1999,2， 麥肯錫分析 3533283133241120 202834181530726105 7 31996 100% = x1 1997 1998 1999 制造商 D 其它本地企業(yè) 跨國企業(yè)及合資企業(yè) x2 x3 x4 制造商 C 制造商 B 制造商 A 7 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。 Ericsson T18。想要的請聯(lián)系 1589505898 確定優(yōu)勢來源 優(yōu)勢來源 必要的行動 ?根本性結構重組 ?引入彈性目標 ?調整關鍵業(yè)績指標 ?核心流程再設計 ?建立關系的主要影響 ?充分利用外部支持 1 2 3 4 5 X X X X X X 當前位置 未來目標 結構 一線執(zhí)行 洞察力 /預見能力 13 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 行業(yè)前景 跨國企業(yè) 產(chǎn)品 A 千噸 年平均增長率 19982023 產(chǎn)品 B 千噸 1997 1998 2023 (預測 ) 假跨國企業(yè) 跨國企業(yè) 1997 1998 2023 (預測 ) % 灰色 渠道 跨國 企業(yè) 當?shù)? 企業(yè) 資料來源：統(tǒng)計年鑒；經(jīng)濟學家；麥肯錫分析 % 驅動因素 ?跨國企業(yè)由于在當?shù)厣a(chǎn)而變得在成本上更具競爭性 ?跨國企業(yè)采取更積極的行動進入滲透率較低的市場 ?成功的當?shù)仄髽I(yè)在品質和市場營銷方面逐漸趕上跨國企業(yè) ?假冒的跨國企業(yè)和灰色渠道數(shù)量將減少，但不太可能完全消失 灰色渠道 當?shù)仄髽I(yè) 19 202773235672732 2899 9898713 100%= 150 155 163 100%= 210 212 214 年平均增長率 19982023 非實際數(shù)字 21 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)
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