【正文】 想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 麥肯錫為一家國有企業(yè)進(jìn)行組織架構(gòu)重組 客戶狀況 ?一家位于上海的電子和機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商剛剛完成了一次購并，形成了一個(gè)價(jià)值為 40億美元的集團(tuán)，因此急需為集團(tuán)設(shè)計(jì)一個(gè)新的公司結(jié)構(gòu) ?這個(gè)結(jié)構(gòu)必須能夠適應(yīng)中國的不確定的市場(chǎng)環(huán)境，將獨(dú)立的企業(yè)拆分成業(yè)務(wù)單元組，并幫助集團(tuán)在 2023年時(shí)達(dá)到 100億美元的規(guī)模 麥肯錫的角色 ?設(shè)計(jì)并建立了一個(gè)新的公司總部，包括招聘高級(jí)管理人員 ?建立了內(nèi)部管理流程 ?診斷了業(yè)績(jī)改進(jìn)機(jī)會(huì)，并為一個(gè)業(yè)務(wù)單元設(shè)計(jì)了改革方案 實(shí)效 ?在 4個(gè)月內(nèi)建成了新的公司總部，并為持續(xù)進(jìn)行以業(yè)務(wù)單元為中心的重組制定了藍(lán)圖 44 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 實(shí)效 ?大幅減少信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收帳款被注消的情況 ?提高整體的人員素質(zhì)，從重建一個(gè)幾乎全新的管理班子入手 ?建立新的分銷渠道合作伙伴關(guān)系，保持市場(chǎng)份額 麥肯錫幫助客戶在整個(gè)大中華區(qū)提高利潤(rùn)率 客戶狀況 ?中國第二大電腦供應(yīng)商，占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)20%的份額，但是這一份額正在迅速縮小 ?遇到大客戶的應(yīng)收帳款在交易渠道中被注消的情況 ?有一家生產(chǎn)零件的合資廠，開發(fā)面向出口的產(chǎn)品 麥肯錫的角色 ?診斷競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?列出從策略上改進(jìn)營運(yùn)的計(jì)劃，側(cè)重于渠道管理 ?定義成功所需的組織架構(gòu)要求 36 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 地域分布優(yōu)先排序 以貢獻(xiàn)毛利計(jì)算的2023年市場(chǎng)價(jià)值 4000萬人民幣 30004000萬人民幣 15003000萬人民幣 累計(jì)增長(zhǎng) 千噸 25% 60% 可得到的市場(chǎng)份額 占據(jù)領(lǐng)先 盡量爭(zhēng)取 一般銷售 觀望 0 云南 新疆 內(nèi)蒙古 1500萬人民幣 資料來源： 統(tǒng)計(jì)年鑒；麥肯錫分析 戰(zhàn)略姿態(tài) 28 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 戰(zhàn)略制定的流程 ?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ?顧客需求評(píng)估 ?行業(yè)前景預(yù)測(cè) 評(píng)估當(dāng)前的環(huán)境并預(yù)測(cè)未來 制定并選擇戰(zhàn)略方案 ?戰(zhàn)略選擇方案 –退出 –維持 –集中 –拓展 制定行動(dòng) 提出要求 ?地域分布 ?銷售渠道 ?產(chǎn)品 ?顧客 ?品牌 建議的戰(zhàn)略 一月至四月 ?在 3個(gè)主要城市對(duì) 300多名顧客進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ?通過包括對(duì) OEM(原生產(chǎn)廠商 )訪談在內(nèi)的調(diào)查，詳細(xì)描述 13個(gè)關(guān)鍵的行業(yè)市場(chǎng) ?在 8個(gè)主要城市對(duì)分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和零售商進(jìn)行 250多次訪談 ?在全國范圍內(nèi)對(duì)代理商進(jìn)行調(diào)研，建立關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)、定位和市場(chǎng)份額的專門數(shù)據(jù)庫 ?舉辦 4次討論會(huì)以評(píng)估數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略方案 ? ?人員 ?財(cái)務(wù) 20 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 確定戰(zhàn)略立場(chǎng) ?高層管理致力于“塑造未來” ? 可選方案 ?列出數(shù)個(gè)“真實(shí)的可選方案” –大宗外包交易 –大型研發(fā)合作伙伴關(guān)系 –電子商務(wù)的引入 ?投下數(shù)個(gè)“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機(jī)會(huì) –塑造未來的技術(shù) –進(jìn)入新的業(yè)務(wù) –根本性的結(jié)構(gòu)重組 ?數(shù)次“義無反顧”的舉措 –增強(qiáng)制造能力 –增強(qiáng)銷售和服務(wù)能力 選擇的姿態(tài) 12 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 Nokia 6150。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 資料來源： 麥肯錫分析； CNNIC 報(bào)告 中國手機(jī)市場(chǎng) 百萬部 復(fù)合年增長(zhǎng)率= 39% 99 00E 01E 02E 03E 04E 05E x x x x x x x GSM 普及率 x% x% x% x% x% x% x% 預(yù)測(cè)中國手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng) x x x x x x x 其它技術(shù) 6 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。機(jī)密 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)市場(chǎng)份額 中國手機(jī)市場(chǎng) 百萬部 資料來源 : CRC 研究報(bào)告 , 1999,2， 麥肯錫分析 3533283133241120 202834181530726105 7 31996 100% = x1 1997 1998 1999 制造商 D 其它本地企業(yè) 跨國企業(yè)及合資企業(yè) x2 x3 x4 制造商 C 制造商 B 制造商 A 7 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 Ericsson T18。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 確定優(yōu)勢(shì)來源 優(yōu)勢(shì)來源 必要的行動(dòng) ?根本性結(jié)構(gòu)重組 ?引入彈性目標(biāo) ?調(diào)整關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ?核心流程再設(shè)計(jì) ?建立關(guān)系的主要影響 ?充分利用外部支持 1 2 3 4 5 X X X X X X 當(dāng)前位置 未來目標(biāo) 結(jié)構(gòu) 一線執(zhí)行 洞察力 /預(yù)見能力 13 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 行業(yè)前景 跨國企業(yè) 產(chǎn)品 A 千噸 年平均增長(zhǎng)率 19982023 產(chǎn)品 B 千噸 1997 1998 2023 (預(yù)測(cè) ) 假跨國企業(yè) 跨國企業(yè) 1997 1998 2023 (預(yù)測(cè) ) % 灰色 渠道 跨國 企業(yè) 當(dāng)?shù)? 企業(yè) 資料來源：統(tǒng)計(jì)年鑒；經(jīng)濟(jì)學(xué)家；麥肯錫分析 % 驅(qū)動(dòng)因素 ?跨國企業(yè)由于在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)而變得在成本上更具競(jìng)爭(zhēng)性 ?跨國企業(yè)采取更積極的行動(dòng)進(jìn)入滲透率較低的市場(chǎng) ?成功的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在品質(zhì)和市場(chǎng)營銷方面逐漸趕上跨國企業(yè) ?假冒的跨國企業(yè)和灰色渠道數(shù)量將減少，但不太可能完全消失 灰色渠道 當(dāng)?shù)仄髽I(yè) 19 202773235672732 2899 9898713 100%= 150 155 163 100%= 210 212 214 年平均增長(zhǎng)率 19982023 非實(shí)際數(shù)字 21 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)