【正文】 想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 麥肯錫為中國一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定戰(zhàn)略 客戶狀況 ?國有投資者投資的新興中國高科技公司，尋求建立基于因特網(wǎng)的股票交易業(yè)務(wù) ?集中投資與提供服務(wù)所需的支持 麥肯錫的角色 ?評(píng)估中國證券市場和因特網(wǎng)市場的規(guī)模和發(fā)展趨勢 ?進(jìn)行多樣的客戶購買需求和價(jià)格敏感性的市場調(diào)查 ?制定產(chǎn)品和服務(wù)組合 ?設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，特別是區(qū)域銷售和市場營銷，以便于提供服務(wù) ?準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表和資金需求 實(shí)效 ?成功提供基本的股票信息服務(wù) ?建立適合中國客戶近期發(fā)展的多樣化的股票交易系統(tǒng) ?策劃股票上市 40 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 顧客分析 供應(yīng)商的市場份額百分比 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 772264%當(dāng)?shù)仄髽I(yè) 殼牌 美孚 其它跨國企業(yè) 24181764%當(dāng)?shù)仄髽I(yè) 殼牌 美孚 其它跨國企業(yè) 1. 價(jià)格 2. 購買方便 3. 質(zhì)量 1. 質(zhì)量 2. 品牌 3. 價(jià)格 關(guān)鍵的購買因素 資料來源： 北京和上海的市場調(diào)研；麥肯錫分析 100%=X千噸 100%=X千噸 24 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 9 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 目錄 1. 案例一：移動(dòng)電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項(xiàng)目案例 2 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。 Ericsson T18。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 ’ 97 ’ 98 客戶的銷售額和利潤 百萬元人民幣 ’ 98/’ 99 ’ 96 ’ 99/’ 00 X X X X X 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)并就此達(dá)成共識(shí) 收入 利潤 收入年增長率75% 利潤年增長率56% 17 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 財(cái)務(wù)目標(biāo) 關(guān)鍵假設(shè) ?從 2023年起全面革新 ?2023年的份額為 12% ?到 2023年在 5個(gè)關(guān)鍵市場占有 30%的份額 ?根據(jù)地域 /產(chǎn)品制定人員編制，廣告和促銷方案，和建立辦事處 ?保留所有的設(shè)施 利潤 百萬美元 銷售 百萬升 1998 1999 2023 2023 2023 2023 X X X X X X 年份 33 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 產(chǎn)品計(jì)劃 資料來源：訪談 產(chǎn)品 競爭者 A 建議的措施措施 ?降低生產(chǎn)成本 ?降低出廠價(jià)以給代理商更多的毛利 ?引入性能更好的產(chǎn)品 價(jià)格 (人民幣 ) 34353412115111383 3 . 53 3 . 522競爭者 B 麥肯錫客戶產(chǎn)品一 競爭者 C 50 50 51 49 47 成本 麥肯錫客戶毛利 代理商毛利 零售商毛利 麥肯錫客戶產(chǎn)品二 4 4 31 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 零售 第二層分銷商 第一層分銷商 放置 第一層分銷商 第二層分銷商 銷售商 /零售商 專賣店 移 動(dòng) 電 話 生 產(chǎn) 商 最 終 用 戶 定義電子商務(wù)在價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)中的角色 B2 第一 層分銷商 B2 第二 層分銷商 B2 銷售 商 /零售商 B2C B2專賣店 15 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 評(píng)估細(xì)分客戶群的特點(diǎn) 商務(wù)用戶細(xì)分 人口特點(diǎn) 占現(xiàn)有商務(wù)用戶總數(shù)比例 現(xiàn)有的主要需求 市場上的產(chǎn)品 (非全部 ) 公司用戶 創(chuàng)業(yè)者 ? 公司高級(jí)主管 ? 經(jīng)理 ? 個(gè)人收入高，3000元 RMB ? 年齡： 25~50 ? 小企業(yè)主 ? 小店老板 ? 個(gè)體戶 ? 年齡： 25~45 30% 70% ? 電話轉(zhuǎn)接 /秘書服務(wù)的兼容 ? 全國 /國際范圍的質(zhì)量統(tǒng)一 ? 職業(yè)風(fēng)范 – 尺寸、顏色、重量 ? 信譽(yù)好、規(guī)模大的零售商作為銷售和服務(wù)點(diǎn) ? 對(duì)價(jià)格不敏感，中等換機(jī)率 ? 電話轉(zhuǎn)接 /秘書服務(wù)的兼容 ? 地區(qū)性質(zhì)量統(tǒng)一 ? 外觀實(shí)際 – 重量比美觀重要 ? 方便可靠的小型零售商作為銷售和服務(wù)點(diǎn) ? 對(duì)價(jià)格較敏感；中等換機(jī)率 ? 高端： Motorola V998, Nokia 8810 ? 中端 : Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 1. 決定使命和遠(yuǎn)景 8. 測試制定實(shí)施計(jì)劃 2. 分析形勢，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略立場 4. 確定優(yōu)勢來源 5. 設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 6. 列出增長范圍 7. 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述 ? 了解新管理層的目標(biāo) ? 設(shè)定積極的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)增長目標(biāo) ? 提出長期目標(biāo)和實(shí)施方案 ? 為價(jià)值關(guān)系體系的各職能設(shè)定明確目標(biāo) ? 通過未來的產(chǎn)品、服務(wù)和地域定位，說明增長方案 ? 確定優(yōu)勢來源并描述達(dá)成目標(biāo)的必要行為 ? 決定戰(zhàn)略立場并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案 ? 進(jìn)行外部的行業(yè)分析 – 移動(dòng)電話市場規(guī)模和增長 – 競爭對(duì)手市場份額和戰(zhàn)略 – 客戶群細(xì)分 – 法規(guī)和技術(shù)變化趨勢 ? 評(píng)估客戶形勢 – 職能能力 ? 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 4 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系 1589505898 ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai