某公司設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播-文庫吧資料
2025-02-03 16:25本頁面
【正文】 定每 1%試用率的廣告印象數(shù)字 （ Advertising Impressions per1% Trial Rate） ：廣告商估計(jì)目標(biāo)總體中每 1%單位 有 40次廣告印象顯露數(shù) （ exposures） ，就會(huì)在這 1％ 的人中帶來 25%的試用率 5． 決定要購買毛評點(diǎn) （ Gross Rating Points） 的數(shù)目：一個(gè)毛評點(diǎn)就是向目標(biāo)總體中的 1%展示一次顯示 。 ? 大多數(shù)信息傳播者有針對性地把信息傳遞給意見帶頭人 ， 讓后者把信息再傳給其他人 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 5）編制總促銷預(yù)算 公司面臨的最困難的營銷決策之一，是在促銷方面應(yīng)投入多少費(fèi)用 常用方法 ： ? 量入為出法：在估量本公司所能承擔(dān)的能力后再安排促銷預(yù)算 ? 銷售百分比法：以一個(gè)特定的銷售或銷售價(jià)（現(xiàn)行或預(yù)測）百分比來安排它們的促銷銷費(fèi)用 ? 競爭對等法：按部分對手的大致費(fèi)用來決定自己的促銷費(fèi)用 ? 目標(biāo)和任務(wù)法：經(jīng)營人員要明確自己特定的目標(biāo)，確定達(dá)到這一目標(biāo)而必須完成的任務(wù)以及完成這些任務(wù)所需要的費(fèi)用。 公司可以采取步驟，以刺激人員影響渠道 : ? 確定有影響力的個(gè)人和公司 ， 向他們提供額外工作 ? 以優(yōu)惠條件產(chǎn)品提供某些人以產(chǎn)生意見帶頭人 ? 通過有影響的社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行工作 ， 如音樂節(jié)目主持人 ， 班主任和婦女組織的主席等 ? 在廣告中使用影響的人物所寫的見證廣告 ? 采用具有較高 “ 談?wù)搩r(jià)值 ” （ Conversation Value） 的廣告 ? 發(fā)展口碑參考渠道來建立業(yè)務(wù) ? 建立電子論壇 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 非人員信息傳播渠道 大眾性信息傳播通過 兩步法 的信息流程來影響人們的態(tài)度和行為 : ? 概念常常從電臺(tái)和印刷物映入 意見帶頭人 的腦中 ? 再由此映入較少主動(dòng)性的那部分人的腦中 兩步法信息流具有幾種含義： ? 大眾性媒體對公眾意見的影響不是直接的 、 有力的和自動(dòng)的 。營銷者尋找合適的感情銷售建議 道義訴求 用來指導(dǎo)受眾有意識分辨什么是正確的和什么是適宜的。 這其中挑戰(zhàn)是能夠引起特定目標(biāo)群體注意的創(chuàng)意 在決策最佳信息內(nèi)容時(shí) ， 管理當(dāng)局要尋找訴求 、 主題 、 構(gòu)思或獨(dú)特的推銷主題 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 訴求可區(qū)別為 3類： 理性訴求 是受眾自身利益的要求。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 （ 3）設(shè)計(jì)信息 期望受眾反應(yīng)明確以后，信息傳播者就該進(jìn)而設(shè)計(jì)制定有效的信息。 他們可能在等待進(jìn)一步的信息 ， 計(jì)劃著下一步行動(dòng) 。 確信：某一目標(biāo)受眾可能喜愛某一特定產(chǎn)品 ， 但尚未發(fā)展到要購買它的確信階段 。 認(rèn)知：目標(biāo)受眾可能對公司或產(chǎn)品有所知曉 ， 但并不知道得太多 。 ? 社會(huì)環(huán)境 、 社會(huì)群體和相關(guān)群體 ， 不管其是否被承認(rèn) ， 都是傳遞傳播和產(chǎn)生影響的媒體 。 目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 ! 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 ? 傳播者對接受者的控制權(quán)越強(qiáng) ， 接受者的變化或在他們身上所起的作用對于傳播者就越有利 ? 信息與接受者的意見 、 信仰及傾向越一致 ， 傳播的效力就越大 ? 傳播可能對不屬于接受者價(jià)值系統(tǒng)中心的 ， 同時(shí)是接受者不熟悉的 、 輕微感覺的 、 非本質(zhì)的問題產(chǎn)生最有效的轉(zhuǎn)變作用 。 怎樣到達(dá)我們的顧客？ 怎樣使顧客到達(dá)我們？ 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 傳播過程要素 媒體 發(fā)送者 編碼 接受者 反應(yīng) 反饋 噪聲 解碼 信息 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 1， 選擇性注意：人們每天受到 1600條商業(yè)信息的轟炸 ， 只有 80條被意識到和大約 12條被刺激而有反應(yīng) 2， 選擇性曲解：接受者往往依據(jù)自己的態(tài)度 ，期待他們想聽或想看的事 。設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播 營銷進(jìn)階 2/17/2023 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 設(shè)計(jì)和管理 整合營銷傳播 ? 如何開展傳播工作 ？ ? 設(shè)計(jì)有效營銷傳播方案的主要步驟是什么 ？ Here we will learn 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 一，營銷傳播組合（促銷組合） ? 廣告：以付款方式進(jìn)行的創(chuàng)意 、 商品和服務(wù)的 非人員 展示和促銷活動(dòng) ? 銷售促進(jìn)：各種鼓勵(lì)購買或銷售商品和勞務(wù)的 短期刺激 ? 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)和保護(hù)公司 形象或它的個(gè)別產(chǎn)品形象 ? 人員推銷：與一個(gè)或多個(gè)可能的購買者 面對面 接觸以進(jìn)行介紹產(chǎn)品 、 回答問題和取得訂單 ? 直接營銷：使用郵寄 、 電話 、 傳真 、 電子信箱和其他以非人員接觸 工具進(jìn)行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù) 印刷和電臺(tái)廣告 競賽 、 游戲 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 目錄 外包裝廣告 對獎(jiǎng) 演講 銷售會(huì)議 郵購 包裝中插入物 彩票 研討會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 電訊營銷 電影畫面 贈(zèng)品 年度報(bào)告 樣品 電子購買 簡訂本和小冊子 樣品 慈善捐款 交易會(huì)和展銷會(huì) 電視購買 招貼和傳單 交易會(huì)和展銷會(huì) 捐贈(zèng) 傳真郵購 工商名錄 展覽會(huì) 出版物 電子信箱 廣告復(fù)制品 示范表演 關(guān)系 音控郵購 廣告牌 贈(zèng)券 游說 陳列廣告 回扣 確認(rèn)媒體 銷售點(diǎn)陳列 低息融資 公司雜志 視聽材料 款待 事件 標(biāo)記和標(biāo)識語 折讓交易 錄像帶
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1