某公司直營主要客戶管理培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-02-03 16:15本頁面
【正文】 市場部 配送部門 財務(wù)部 營業(yè)部門 財務(wù)部 業(yè)務(wù)員 采購員 廣告及促銷部 儲運部門 運營部門 價值傾向性 毛利傾向性 商品供應(yīng) 市場部 配送部門 營業(yè)部門 財務(wù)部 廣告及促銷部 儲運部門 運營部門 財務(wù)部 采購員 業(yè)務(wù)員 商品供應(yīng) 過去和現(xiàn)在 未來 雙贏 14 促銷管理 空間管理 帳款管理 價格管理 費用管理 二 .直營（主要）客戶管理 .五大管理要點 : 15 二 .直營（主要）客戶管理 .空間管理 陳列 生動化 16 二 .直營（主要）客戶管理 陳列六要素 .空間管理 陳列高度陳列面陳列空間陳列型態(tài)陳列位置哪個貨架 哪一層 哪個端架 哪個走道 最佳視線 有效陳列高度 黃金位置 顏色 /口味 /整體性 產(chǎn)品飽滿充足利用空間 :或缺貨 或斷貨 縱向陳列 橫向陳列 商品 品項管理 17 如何生動化 二 .直營（主要）客戶管理 注 目 興 趣 滿 意 行 動 欲 望 達到消費者期望 產(chǎn)生購買行為 刺激產(chǎn)生購買欲望 產(chǎn)生興趣、讓人關(guān)心 引起注意、引人注目 折價卡、贈品捆綁 達到期望 價格簽、爆炸貼 產(chǎn)生購買欲望付錢 貼紙瓶勁套促銷標(biāo) 了解商品價值 店頭海報、 接近看店面陳列告知 休閑廣場、板 注意店內(nèi)外陳列告知 18 費用類別 銷售費用 :運輸費 廣告與促銷費 (費用 ) 生產(chǎn)成本 管理費用 費用管理 : 二 .直營（主要）客戶管理 19 二 .直營（主要）客戶管理 公司費用分類及費用歸屬： 20 費用管理 : 促銷費用管理要點： 盈虧觀念：銷售額 *公司毛利投資費用 ≥ 計劃性運用 評估 費用是有限的 二 .直營（主要）客戶管理 21 練習(xí)：你是如何管理客戶費用的？ 22
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1