招商地產_南京招商紫金山豪宅項目營銷策略報告_123ppt_xxxx-文庫吧資料
2025-02-03 15:56本頁面
【正文】 豪宅（大復式）樣板間預約參觀 產生緊張的購買壓力，神秘擴散效應 典藏戶型價格炒高策略 好房子買不到，價格升到 25000元 /平方米； 震驚南京市場，帶來新聞話題的踴躍傳播。 2023~2023年銷售節(jié)奏示意圖 2次開盤 1次開盤 3次開盤 4次開盤 開盤強銷期 第三次強銷 第二次強銷 持續(xù)銷售期 第四次強銷 蓄勢期 銷售階段 1 11月 12月 價格綜合振蕩跳升模型 一般項目操作方式 市場公示價格 1 價格起點 市場公示價格 2 市場公示價格 3 第一震蕩整合期 第二震蕩整合期 第三震蕩整合期 第四震蕩整合期 第一拉升期 第二拉升期 第三拉升期 客戶積累 客戶擴充 客戶升級 客戶再擴充 客戶再升級 客戶數(shù)量最大化 客戶能量最大化 價格 /市場形象拉升 價格 /市場形象 進一步拉升 價格 /市場 形象最優(yōu)化 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 高端項目操作方式 23600元 /M2 項目銷售策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 開盤 100套 開盤 80套 開盤 60套 開盤 40套 9月 1 ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 10 11 12 13 14 15 針對所有來電來訪客戶辦理 VIP卡（不限量） 針對所有客戶辦理按揭銀行卡、 VIP卡升級 借助樣板區(qū)推出推薦客戶加入招商會 開盤當天選房前 30位優(yōu)惠 剩余房源漲價 銷售所有未售房源、暗中預告 5月二次推盤價格、告知所有前期辦卡客戶第二次可提前選房、并仍然享有原卡的優(yōu)惠 業(yè)主推薦加入招商會并購買，原業(yè)主可減免半年物業(yè)費，新業(yè)主可享有招商會優(yōu)惠 開盤當天選房前 30位優(yōu)惠 漲價期間購買享受折扣優(yōu)惠 同 開盤兩天內享受優(yōu)惠 開盤一周內優(yōu)惠，一周后剩余房源漲價 同 同 月底前回款客戶可享受折扣優(yōu)惠 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 6 6 11 營銷推廣策略 經營收尾期 剩余產品出清、商業(yè)部分亮相及 招商銷售工作開始 備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建 銷售工具準備 … 名單數(shù)據(jù)庫建立 醞釀引導期 活性豪宅亮相、博攬峰項目整體形象塑造、 250M2以上產品客源積累階段 項目亮相期 250M2以上產品行銷階段 200~250M2產品 客源梳理階段 開盤強銷期 250M2以上產品開盤即封盤效果 200~250M2產品被熱捧階段 深耕經營期 平層及 144M2以下產品亮相 200~250M2產品 提價熱賣階段 搜尋與整理 4萬筆名單 備戰(zhàn)階段 戰(zhàn)情中心成立、銷售團隊組建 銷售工具準備 … 名單數(shù)據(jù)庫建立 一級客群：市中心區(qū)高端客戶 ? 白下、玄武、鼓樓區(qū)域內客戶作為主力； ? CBD證券、銀行高管、及私營業(yè)主； ? 政府部門人員 ? 周邊高校教授 ? 周邊高端項目業(yè)主。 ART 4 項目行銷策略及銷售執(zhí)行方案 P 行銷核心目標 高價 Slogan：一言以蔽之談產品與客戶需求 項目案名建議： 紫金山 8號 廣告總精神：名流 |家風 |第一居所 復式奢華 〃 紫金山豪宅升級版。 從 Skeleton廣告，找到?氣定情閑，真誠道來?的文案口氣 ?不管你如何稱謂， Skeleton都絕對不是一款普通的手表? —— 這段話，亦是經典語法，用在地產戰(zhàn)國時代，真是合適。 ?豪氣?就是?精準而坦白? ■ ?尊重、真理、友誼?的大前提就是?精準而坦白?。 SKELETON手表 ，香港人翻譯成?雕通表，臺灣人稱之為鏤空表，而你也可以很前衛(wèi)地稱它為裸體表，或是很可愛的表情稱之為透明表， 不管你如何稱謂， Skeleton Watch都絕對不是一款普通的手表。 ④人物群體的表情真相。 照片不同于影片，是一種勢力凝結的樣板情緒，在?眾目睽睽?之下，發(fā)展出某種攻擊程序。 大戶生活里面?家族?是一種不可改變的血統(tǒng)關系，帶來勢力和安全感。 這是風格，也是著力的基礎，符合?杠桿原理?。 項目企劃思考 |其他參考方案 ① 如何賣生活 ② 地產企劃的趨勢：人物在廣告中的樣板力量 ③ 家族證言的新廣告手法 ④ 細節(jié) 1. 從問題出發(fā)的企劃思考 2. 企劃行銷風格擬定 ?四兩拔千斤? 的行銷風格。 屋頂花園 地暖系統(tǒng) 采用低溫節(jié)能熱水輻射地暖，供暖方式均勻，無噪音、 環(huán)保，免維護四層交聯(lián)無縫聚乙烯管。 產品力提升建議 戶外軸簾系統(tǒng) 運用成熟德國戶外軸簾系統(tǒng)，把房屋保護延伸到戶外， 遮陽、阻擋惡劣天氣、隔音、保溫、隔熱、防撬竊、防窺視、擋蚊蟲 外墻外保溫系統(tǒng) 多層超厚外墻外保溫系統(tǒng)，部分采用巖棉保溫， 隔音效果強，不可燃性，防霉防藻，自潔長效。我們建議本項目利用強大的的設計師資源， 精裝修交房， 提升項目附加值。? —— 趙女士 ?博攬峰獨有的落地長窗，令我坐在家中就可以全覽窗外大面積的園林景觀和壯觀的紫金山盛景，簡直是在家中墻上掛了許多幅活動的風景畫。 品牌建立階段 樹立 (極至 ) 平臺 (豐滿） 穩(wěn)固 (豐富 ) 第一階段 (10/10— 10/12) 第二階段 (11/01— 11/03) 第三階段 (11/04— 11/05)
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