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銷售特種兵之—七種武器培訓(xùn)課件-文庫吧資料

2025-02-03 15:53本頁面
  

【正文】 就伸伸腰 ,如果感到幸福你就伸伸腰,如果感到幸福你就伸伸腰 ,看哪大家都一齊伸伸腰 . ? 如果感到幸福你就擠擠眼 ,如果感到幸福你就擠擠眼兒 ,如果感到幸福你就擠擠眼 ,看哪大家一齊擠擠眼 . ? 如果感到幸福你就拍拍肩 ,如果感到幸福你就拍拍肩,如果感到幸福你就拍拍肩 ,看哪大家都一齊拍拍肩 . ? 如果感到幸福你就說嘔耶 ,如果感到幸福你就說嘔耶,如果感到幸福你就說嘔耶 ,看哪大家都一齊說嘔耶 . 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 47 游泳操 ? 頭部操 ? 蛙泳操 ? 自由泳操 ? 仰泳操 ? 蝶泳操 ? 跳躍操 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 48 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里,理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 39 ?討論: ?與客戶溝通時(shí),哪些是可以作為“共情”技巧來使用的? 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 40 第七種武器、催眠 ?催眠就是對潛意識(shí)的暗示。 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 28 贊美的六個(gè)原則: 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 29 不同年齡層次的客戶 老年:年齡、健康、精神、子女等 中年:身份、地位、年齡、事業(yè)等 青年:才華、活力、形象、能力等 少年:形象、品德、智商、學(xué)習(xí)等 如何尋找贊美點(diǎn) 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 30 贊美不同性別客戶 女性:身材、容貌、年齡、發(fā)型、穿著、佩帶等 男性:氣質(zhì)、身份、地位、事業(yè)等 習(xí)慣建議: 堅(jiān)持每天贊美兩次他人,你會(huì)備受歡迎! 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 31 現(xiàn)場練習(xí) ?找到他人的贊美點(diǎn) 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 32 經(jīng)典案例 ?案例分析:賣桔子的故事 ?課堂討論: ?從故事中你發(fā)現(xiàn)了什么? 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 33 銷售中的溝通過程 得到明確的需求信息 提問 傾聽 贊美 詢問 傾聽 同理心 傾聽 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 34 課堂演練 ? 角色扮演 ? 案例 ? 客戶夫婦被電話邀約第一次上門,說時(shí)間有限直接到 VIP接待室了 …… ? 要求:熟練運(yùn)用親和力 +提問 +傾聽 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 35 ? 案例 ? 自己進(jìn)公司顧客,對其戶址戶型一概不知 …… ? 要求: ? 建立親和力關(guān)系 ? 用提問找出客戶需求 找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 36 第五種武器、仿效
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