經(jīng)銷商管理模式之探討-文庫吧資料
2025-01-31 04:41本頁面
【正文】 者；這樣的管理者。 ? 管理的第一目標(biāo)是使較高工資與較低的勞動成本結(jié)合起來。 ? 運(yùn)營模式培訓(xùn)示范基地的標(biāo)準(zhǔn) 營運(yùn)模式推廣培訓(xùn)基地終端陳列要求 考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容 考核標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際得分 粉、精、皂在貨架陳列位置和陳列面積必須排在第 1 位 15 液洗類產(chǎn)品陳列位置和面積在同類產(chǎn)品必須排在前 2 位 10 其它產(chǎn)品陳列位置和陳列面積在同類產(chǎn)品必須排在前 3 位 10 零售價格不得低于公司統(tǒng)一建議零售價 10 正常貨架及特殊陳列價格標(biāo)簽正確清晰 , 特價產(chǎn)品必須有特價牌 10 正常 貨架、特殊陳列位置上產(chǎn)品貨源充足，貨架飽滿度不低于 80% 10 商場內(nèi)應(yīng)有不低于兩種助銷工具，如有堆頭陳列，則一定要使用 P O P 、圍幔 10 產(chǎn)品表面清潔光亮沒有灰塵，且沒殘 損產(chǎn)品出現(xiàn) 10 生動化 陳列和 P O P 張 貼 100 分 100m2以上的終端應(yīng)不少于 2 個長期特殊陳列（堆頭、端架、收銀臺特陳等） 15 附 ? 運(yùn)營模式培訓(xùn)示范基地的標(biāo)準(zhǔn) 營運(yùn)模式推廣基地職業(yè)經(jīng)理人要求 考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容 考核標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際得分 職業(yè)經(jīng)理人的選拔制度 完善合理 20 職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)制度 完善合理 20 職業(yè)經(jīng)理人的考核制度 完善合理 20 職業(yè)經(jīng)理人的激勵制度 完善合理 20 職業(yè)經(jīng)理人與老板的分工 明晰合理 20 ? 運(yùn)營模式培訓(xùn)示范基地的標(biāo)準(zhǔn) 營運(yùn)模式推廣基地公司化管理要求 考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容 考核標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際得分 行政 管理制度 10 財(cái)務(wù)管理制度 15 終端業(yè)務(wù)人員管理制度 20 物流分銷人員管理制度 20 司機(jī)管理制度 10 倉庫管理制度 15 導(dǎo)購、理貨人員管理制度 合理并可執(zhí)行 10 注：各級人員管理制度包含激勵、晉升等制度 ? 運(yùn)營模式培訓(xùn)示范基地的標(biāo)準(zhǔn) 營運(yùn)模式推廣基地價格管理要求 按《關(guān)于與全國銷售人員簽訂“價格體系維護(hù)補(bǔ)充協(xié)議”的方案》及附件執(zhí)行 ? 公司化運(yùn)作案例 (湖南郴州 ) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 效果評估 ? 2023年 14月完成 380萬元 ,達(dá)成率 127%. ? 團(tuán)隊(duì)士氣空前高漲 . ? 品類均衡發(fā)展 . ? 終端銷量快速增長 . ? 利潤穩(wěn)定增長 . ? 結(jié)束語 祝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事 工作愉快 !萬事如意 ! 祝各位經(jīng)銷商朋友 生意興隆 !財(cái)源廣進(jìn) ! ? ? 成
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