理財產品電話銷售技巧培訓-文庫吧資料
2025-01-31 04:01本頁面
【正文】 嗎？ (對方答：系 ) 我們有我們專業(yè)的團隊對當前的市場不斷地作出分析。我只系希望能得到您的許可，一旦我們發(fā)現非常有潛力的投資機會，我能再給您打電話過來，好么？ ? 看樣子您全部投資了。我們有與眾不同的團隊通過良好的服務帶給客戶價值。我們只系希望通過這種形式給您介紹符合您的投資目的的想法。但系如果您能給我?guī)追昼姷臅r間，讓我介紹我們系如何為客戶發(fā)現了很有價值的投資機會，我相信您會最終受益。我們希望您可以了解一下，相信會對您的投資有幫助的。 常見問題與解答（ 1） 客戶：我對此沒有興趣 系因為您都把資金 100%用于投資了嗎？ 系的 ? 多數成功人士會把他們的全部資金用于投資。 應對原則 順暢地跨越這些消極回答的原則系 漢堡包原則 ，也就系： 1. 肯定或感謝對方告訴你這些感受 2. 強調我們有很多客戶最初也有類似的反映，但最終從我們的服務上受益。有些能通過第二個，則銷售會很成功。事實上很多人并非像他們講得那么忙。 案例： 對您來說我們需要給您做一個詳細的資產配置，所以我想跟您約個具體的時間，來公司這邊了解，您看 xxx時間可以么？ 電話邀約要注意的細節(jié) ，要以短信形式告訴公司地址，并 在來之前進行提醒，最好提前兩小時進行確認。 案例： X先生，我系寧創(chuàng)理財的 xx，上周跟您約好本周二給您打電話，看看您這周的時間安排，過來公司了解，您看您周三下午 3點或者周四上午 10點方便么？我可以安排我們的項目經理給您做詳細的介紹。 案例（初次邀約）： 我看您對我們的產品也比較感興趣，正好我們中融理財在周三下午 2點有一個產品說明會，會由我們的項目經理詳細介紹我們的產品，您也可以和我們的項目經理溝通具體細節(jié)問題，您看您可以來參加么，如果可以我給您預留一個位置。在初次電話中，如客戶疑問較多，說明他系有興趣的，在這里需要控制電話時間，以電話溝通不系很具體為由，發(fā)出邀請。 ? 電話邀約的四大要點 ? 四大要點的分別闡述 二、電話邀約的四大要點 電話邀約的四大要點 1. 電話的目的性 (讓每一個電話都系有效的 ) 2. 邀約話術以及具體情況 3. 將所有問題都轉換到邀約上 4. 電話需要注意的細節(jié)問題 電話的目的性 在打每一個電話的時候都要確定的自己打電 話的目的系什么 ,這樣才會更有針對性 。最好系公司。 ? 因為最重要的目的系約見，所以電話里，越短時間內能讓客戶下決心越好。但系最總要的系能讓他來公司。 ? 結束
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