【正文】 性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 概念，即指： 針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 評估項目目標實現(xiàn)的可能性。 制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。 評估項目所處的市場環(huán)境 2。 理論部分 182。星河灣 業(yè)主包機活動的組織確定（銷售＋公關） 業(yè)主優(yōu)惠方案＋操作流程（銷售） 邀請前期積累意向客戶、業(yè)內客戶等， 共享公開盛宴，推出限量房源（商榷） 核爆日 活動現(xiàn)場組織（銷售＋公關＋策劃） 銷售方案確認（銷售） 四維營銷執(zhí)行細表 6月 7月 8月 9月 10月 5月 拿到預售證 活動渠道 事件 廣告 銷售 梁上燕副總裁電視專訪 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽 星河灣亮相巡展活動 星河灣產(chǎn)品推介會 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶活動 上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機看星河灣 星河灣體驗日 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列活動 星河灣－群星璀燦重陽慈善夜 第十一屆上海國際藝術節(jié) 奢侈品新品發(fā)布會 一 財 系 例 活 動（高爾夫挑戰(zhàn)賽、商業(yè)領袖評選） 萬人看星河灣 高端雜志 高端雜志 概念樓書 戶外高炮 賬單直投 TVC第一波 網(wǎng)絡廣告 新聞軟文 主流媒體 主流媒體 TVC第二波 分眾框架傳媒 專業(yè)雜志 第一財經(jīng) 目標客戶名單數(shù)據(jù)庫搜尋與建立 建立客戶 CRM系統(tǒng) 行銷模式的建立 培訓工作的展開 廣州北京星河灣宣傳點建立 資源類公關活動參與 :上海長三角 數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新 客戶通訊的建立 :活動邀約信息互動 數(shù)據(jù)庫名單的更新與篩選 客戶小圈層的融入 平臺類活動的參與（邀約已累積客戶） 包機體驗廣州、北京星河灣 業(yè)主包機看浦東 星 河灣項目進展等信息傳遞； 廣州、北京星河灣 宣傳點建立 內容 動作 標志：廣州、北京星河灣宣傳接待點設立 配合 /動作 廣州、北京星河灣銷售點協(xié)調（星河灣） 名片、宣傳物料等（ PPT＋概念樓書 +展示） （策劃＋天機） 接待流程＋說辭（銷售） 此類資源性平臺公關活動的參與，起 到宣傳介紹星河灣，獲取客戶資料， 加入客戶資源庫； 荷蘭銀行 /上海國際 GOLF俱樂部等 活動參與 配合銷售客戶積累公關活動的盡快確定 （公關） 接待流程＋說辭（銷售） 借助異地公關活動，拓展長三角客戶 資源，加入客戶資源庫； 異地高爾夫活動 八個城市（長三角） 參與 活動盡快確認，便于銷售動作開展（公關） 宣傳物料、禮品的到位（策劃＋天機） 《 星河灣 〃 星志 》 刊物建立，與數(shù)據(jù) 庫客戶通過電話 CALL客、上門拜訪、 短信聯(lián)絡、小型派對等多種渠道方式 與數(shù)據(jù)庫客戶建立溝通； 客戶通訊建立 電話 call客戶（銷售） 信息刊物（策劃＋銷售） 可嫁接活動（銷售＋公關） 銷售策略 堵： Step3：積聚客戶 時間 內容 動作 標志：浦東 啟動 銷售策略 圍： Step1：圈定客戶 時間 星河灣老業(yè)主名單 1 易居會鉆石級會員 2 易居（中國）高端物業(yè)業(yè)主名單 3 滬上高端物業(yè)業(yè)主名單（外部數(shù)據(jù)庫資源） 4 滬上 CLUB、車友會、奢侈品 CLUB會員名單（外部數(shù)據(jù)庫資源） 5 終端運營商 VIP頂級客戶名單，如：銀行、中國移動等（外部數(shù)據(jù)庫資源） 6 EMB等商學院名單（外部數(shù)據(jù)庫資源） 7 開發(fā)商名單（易居中國 星河灣 包機體驗廣州、北京星河灣 啟動 客戶小圈層的融入 客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動） 啟動 啟動 資源類公關活動的參與（上海 長三角） 09第一財經(jīng)商界精英高爾夫挑戰(zhàn)賽 ? CBLA中國最佳商業(yè)領袖評選 +頒獎典禮 ? 星河灣產(chǎn)品推介會（港澳臺、境外） 線下渠道策略 【 緊密圍繞五類目標客戶 】 公關活動排片表 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點 預算 7月 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 600人 /場 *1場 VIP講座 荷蘭銀行 上海 .喜來登太平洋大飯店 60, 上海國際時尚高爾夫俱樂 部 0910賽季會員杯賽 150人 /場 *1場 俱樂部活動 上海國際時尚高 爾夫俱樂部 上海 .旭寶高爾夫球場 50, 星河灣亮相巡展活動 / 巡展 +推介會 / 杭州 .西湖國際高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 +高檔會所 60, 蘇州 .太湖國際高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 溫州 .東方仰義鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 寧波 .啟新高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 無錫 .太湖國際高爾夫俱樂部 +高檔會所 60, 北京鴻華國際高爾夫球場 +麗池會所 60, 太原辰憬高爾夫俱樂部 60, 南通 .俱樂部 +高檔會所 60, 星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 易居鉆石會員 100人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 120, 星河灣產(chǎn)品推介會 基金經(jīng)理人 50人 /場 *2場 推介會 / 上海 .高級酒店 80, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣北京業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會 / 北京 .星河灣現(xiàn)場 30, 星河灣產(chǎn)品推介會 星河灣廣州業(yè)主 300人 /場 *2場 推介會 / 廣州 .星河灣現(xiàn)場 30, 梁上燕副總裁電視專訪 / 欄目專訪 第一財經(jīng)頻道 上海 一財打包費 （以下費用會視星河灣酒店現(xiàn)場硬件設施提供條件而相應調整） 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點 預算 8月 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 1000人 易居論壇 易居中國 /CRIC 星河灣現(xiàn)場 300, 波士堂周年慶星光會活動 （暫定） 慶典、宴會 第一財經(jīng) 星河灣現(xiàn)場 2,800, 上海國際金融論壇 300500人 /場 國際性論壇 上海市社科院金融研究中 心等 星河灣現(xiàn)場 1,000, 千位業(yè)主包機看星河灣 200人 產(chǎn)品推介 +晚宴 / 星河灣現(xiàn)場 1,000, 星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 500人 VIP活動 易居中國 星河灣現(xiàn)場 500, 基金理財研討會 100人 論壇 易居中國 /CRIC 星河灣現(xiàn)場 200, 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會 120人 宴會 上海市青年企業(yè)家協(xié)會 星河灣現(xiàn)場 300, 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會 100人 酒會 江南會 杭州 150, 澳華節(jié) 經(jīng)濟文化交流系列 活動 400人 友好交流會 澳中友好交流協(xié)會 等 星河灣現(xiàn)場 4,500, 公關活動排片表 月度 編號 活動名稱 規(guī)模 形式 主辦方 城市 .地點 預算 9月 12月 陸家嘴金融俱樂部 / 系列活動 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 亞太國際金融論壇 500人 論壇 中國民主促進會中央委員會、世界華人商務中心聯(lián)合總會 星河灣現(xiàn)場 待商定 星河灣－群星璀燦重陽慈善夜 200人 電視現(xiàn)場演播 +宴會 / 星河灣現(xiàn)場 1,920, 外服 CEO星河灣酒會 50組 研討 +活動 上海市對外服 務有限公司 星河灣現(xiàn)場 280, 第十一屆上海國際藝術節(jié) 200人 文化交流 活動 中國上海國際 藝術節(jié)中心 星河灣現(xiàn)場 3,800, 張江國際電子商務論壇 500人 論壇 張江高科園區(qū) 星河灣現(xiàn)場 100, 時尚奧斯卡頒獎晚會 200人 宴會 聯(lián)合會 星河灣現(xiàn)場 待商定 未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽 300組 互動活動 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 時裝新品發(fā)布會 100人 酒會 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 奢侈品新品發(fā)布會 100人 酒會 / 星河灣現(xiàn)場 待商定 高級鉆石珠寶 VIP客戶年會 50人 /場 *4場 巡展 +宴會 鉆石協(xié)會長三 角地區(qū) 杭州 ,蘇州 ,溫州 ,寧波等地 1,000, 一財系例活動 CBLA中國最佳商業(yè)領袖評選 +頒獎典禮 評選 +頒獎 第一財經(jīng) 北京星河灣 一財打包費 上海星河灣 太原星河灣 北京星河灣 公關 活動 排片表 禮品建議 黑檀木藝術品 高級手帕 用于贈送開盤當天購房客戶禮品 用于活動期間大量派發(fā) 星河灣卡 8月 8日前各類活動禮品 禮品建議 銷售策略 “圍 ” “ 追 ”