市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系列培訓(xùn)教程個(gè)ppt-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 03:20本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。 ? 繞道進(jìn)攻： 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動(dòng)。 ? 側(cè)翼進(jìn)攻： 一個(gè)等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。它的平均市場(chǎng)占有率接近 25％。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 最佳市場(chǎng)份額的概念 盈利能力 市場(chǎng)份額 50% 25% 75% 100% 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷者。 ? 營(yíng)銷費(fèi)用比市場(chǎng)成長(zhǎng)率增長(zhǎng)得快的公司 ， 可典型地獲得市場(chǎng)份額 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 新產(chǎn)品活動(dòng) ? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營(yíng)銷費(fèi)用 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者 ， 以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額； ? 市場(chǎng)追隨者 —— 參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面 。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Chapter 13 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢(shì)型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場(chǎng) 領(lǐng)先者 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 市場(chǎng) 追隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 本章主要討論內(nèi)容 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張 、 鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者
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