【正文】 達(dá)集團(tuán)公司森達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)建于 1977年，現(xiàn)為國(guó)家級(jí)大型企業(yè)，全國(guó)制鞋行業(yè)排頭兵，全國(guó)皮鞋、旅游鞋專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任單位。康奈集團(tuán)推出品牌系列產(chǎn)品，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)康奈集團(tuán) 2年前從康奈牌皮鞋發(fā)展到康奈牌皮具、康奈牌服飾， 2023年又推出了康奈牌內(nèi)衣，為全方位打造康奈牌系列產(chǎn)品開(kāi)拓了發(fā)展道路，使出了溫州人打市場(chǎng)的招術(shù)。最近康奈加緊同世界著名鞋類(lèi)研究機(jī)構(gòu)、鞋業(yè)集團(tuán)、經(jīng)銷(xiāo)巨頭合作以及在意大利設(shè)立鞋業(yè)公司和銷(xiāo)售公司。這種方式最能顯現(xiàn)康奈產(chǎn)品的附加值，而且貼近消費(fèi)者，信息反饋好，一旦建起來(lái)就很穩(wěn)定。最后進(jìn)行銷(xiāo)售渠道的變革。另外，國(guó)家已對(duì)鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用 15年左右的時(shí)間打造 3至 5個(gè)國(guó)際品牌其次康奈認(rèn)準(zhǔn)歐美，直插世界名鞋的壟斷領(lǐng)域。康奈實(shí)行 “國(guó)際連鎖專(zhuān)賣(mài)攻略 ”首先是選擇時(shí)機(jī)?！　啄甑臅r(shí)間內(nèi)，康奈在國(guó)內(nèi)設(shè)立 1600多家專(zhuān)賣(mài)店（廳） 　　自從注冊(cè)了商標(biāo)確定了走品牌之路的戰(zhàn)略方向后，康奈的經(jīng)營(yíng)思路變得保守起來(lái)，引進(jìn)了先進(jìn)的機(jī)械制鞋流水線本來(lái)在產(chǎn)量上可以達(dá)到每年１０００萬(wàn)雙，但康奈只把產(chǎn)量保持在６００萬(wàn)雙左右，看重的是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的承受能力。在走專(zhuān)賣(mài)店路線之前，溫州皮鞋大都是從批發(fā)市場(chǎng)走出溫州的?？的渭瘓F(tuán)組織機(jī)構(gòu) 康奈集團(tuán)積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化連鎖營(yíng)銷(xiāo)體系目前康奈的裝備水平和工業(yè)化水平在國(guó)內(nèi)居領(lǐng)先地位，生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于意大利。到１９９３年，全部生產(chǎn)流水線已經(jīng)為制鞋王國(guó)意大利世界一流的制鞋流水線所替代。曾連續(xù)榮獲 199 199 199 2023年四屆 “中國(guó)鞋王 ”稱(chēng)號(hào)； 199 199 2023年連續(xù)三次獲得 “真皮標(biāo)志杯”全國(guó)皮鞋設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽唯一特等獎(jiǎng)， 2023年獲兩大中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王之一，成為中國(guó)大陸加入世界鞋業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu) SATRA中心的惟一的皮鞋企業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍涉及皮鞋、皮件、服裝、鞋材、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)工程、出口自營(yíng)、建材五金等領(lǐng)域?？的渭瘓F(tuán)現(xiàn)已成為中國(guó)皮革行業(yè)排頭兵企業(yè)，中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，浙江名牌產(chǎn)品 50強(qiáng)企業(yè)和和 ISO9002認(rèn)證企業(yè)。市 場(chǎng) 需求市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)狀況技 術(shù)趨勢(shì)政策、 經(jīng)濟(jì) 因素新成功廠商 替代品 導(dǎo) 讀戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 這時(shí)，分工被提了出來(lái)，產(chǎn)業(yè)細(xì)分協(xié)同生產(chǎn)的端倪已經(jīng)在溫州出現(xiàn)。這其實(shí)是低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，加上金融危機(jī)和 “9一方面，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都不大，沒(méi)什么品牌競(jìng)爭(zhēng)力，都倚重不成系統(tǒng)的分銷(xiāo)商，核心競(jìng)爭(zhēng)力局限在生產(chǎn)上，彼此間的差異不大；但國(guó)內(nèi)卻沒(méi)幾個(gè)知名品牌。國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段可以這么說(shuō)，未來(lái)將有部分國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)會(huì)在聯(lián)合、購(gòu)并形式下，進(jìn)入早已實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化、資本實(shí)力雄厚、科技力量強(qiáng)大的 “海外品牌 ”麾下。216。216。國(guó)內(nèi)究竟有多少鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)、有多少個(gè)品牌，誰(shuí)都說(shuō)不清楚。營(yíng)銷(xiāo)手段上比國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)要高出一籌。市場(chǎng)終端建設(shè)，一直是國(guó)內(nèi)品牌的弱項(xiàng)。 “訂單就是命令 ”， “訂單就是物流 ”，一切都要圍繞訂單轉(zhuǎn)，快速迅捷地滿(mǎn)足訂單要求，是生產(chǎn)者義不容辭的責(zé)任，而這一切，又都得益于他們 “思維服務(wù) ”的理念，從而將服務(wù)觀從售后提前到市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)上來(lái)。美國(guó)、意大利等國(guó)家的知名品牌，也在組織力量搜集中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)信息，按照中國(guó)人的腳型和喜好，設(shè)計(jì)鞋的款式，以一流的做工、合理的價(jià)格定位，抓緊搶灘中國(guó)市場(chǎng)，一些品牌甚至提出了 “國(guó)際質(zhì)量，國(guó)內(nèi)價(jià)格 ”的口號(hào)。鞋類(lèi)消費(fèi)已不像以前，不再有固定的風(fēng)格，而是以好的品味加上更多的技巧、藝術(shù)和文化的靈感為主。這些材料，不僅有天然皮革及其它天然材料的外觀，而且也具有良好的吸濕、透氣、防水、防塵、高強(qiáng)度、高耐磨等優(yōu)良性能，材料的利用率相當(dāng)高。q在條件成熟的情況下，組建行業(yè)集團(tuán)，實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)圍繞國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。q近兩年來(lái)，經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有相當(dāng)一批工藝低劣的小鞋廠已被擠垮，行業(yè)集中度得到相對(duì)提高。世界上 20多種名牌鞋的原產(chǎn)地基本上都是在中國(guó)。q珠三角的臺(tái)資鞋廠基本上都是外銷(xiāo)美國(guó)和意大利。q目前，我國(guó)鞋類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)中 90％以上屬家庭作坊式企業(yè)，年產(chǎn)量在一萬(wàn)雙鞋以下，發(fā)展前途極其有限。因此說(shuō)，目前我國(guó)制鞋企業(yè)所面對(duì)的真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際上仍然是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，而不是歐美國(guó)家的企業(yè)；而未來(lái)中國(guó)制鞋行業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在亞洲，尤其是越南和印度。目前中國(guó)的制鞋企業(yè)無(wú)論是在管理方面，還是在生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次方面，絕大多數(shù)都尚處在中低水平，與歐美（如意大利、西班牙等）等國(guó)的產(chǎn)品相比較，還存在著很大的差距，更談不上真正的競(jìng)爭(zhēng)。而意大利、西班牙等世界頂級(jí)水平皮鞋的生產(chǎn)企業(yè)，若要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就必須要擴(kuò)大其生產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑便是與中國(guó)或其他亞洲國(guó)家合作，使用其低廉的勞動(dòng)力、原材料和生產(chǎn)廠房等生產(chǎn)要素，這又將在很大程度上最終演變成亞洲企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)這種競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度恐怕更甚于國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)。市 場(chǎng) 需求市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)狀況技 術(shù)趨勢(shì)政策、 經(jīng)濟(jì) 因素新成功廠商 替代品 降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)拓西部市場(chǎng)原因?qū)? 讀戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 首先進(jìn)入西部的制鞋企業(yè)將占盡先機(jī)，搶占市場(chǎng)份額。q“東鞋西移 ”是我國(guó)皮鞋行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是東部企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)與西部企業(yè)尋求發(fā)展的共同需求，這一轉(zhuǎn)移有可能在３到５年內(nèi)完成。q目前僅成都地區(qū)就有近１／５的皮鞋企業(yè)來(lái)自東部沿海。而大多處于 “第二集團(tuán)”的企業(yè)，其生產(chǎn)能力不弱，但還處在定牌加工階段，其中不少企業(yè)，逐漸成為第一集團(tuán)的 “代工廠 ”。溫州很多的企業(yè)在作調(diào)整：或生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)，溫州鞋企正在 “兩極分化 ”。有３０多家企業(yè)的粘膠皮鞋被評(píng)為國(guó)家優(yōu)等品。有６０家皮鞋企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛 “真皮標(biāo)志 ”標(biāo)識(shí)，占全國(guó)總量的４０％。在中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予的兩種最高榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) “中國(guó)十大真皮鞋王 ”和 “全國(guó)五大名鞋 ”中，溫州分別占居３席和２席。2023年出口交貨值５０多億元。2023年，溫州市鞋革業(yè)工業(yè)產(chǎn)值２８３億元，創(chuàng)稅利２１．６億元。許多鞋業(yè)集團(tuán)注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的品牌創(chuàng)立工作，不惜巨資搞ＣＩ（企業(yè)形象）設(shè)計(jì)和宣傳工作，但在品牌形象和知名度塑造起來(lái)后，往往滿(mǎn)足于眼前的既得利益，不去建立長(zhǎng)久的品牌維護(hù)體系，結(jié)果隨著行業(yè)演變、業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化而逐漸失寵。從中小型制鞋企業(yè)整體素質(zhì)和市場(chǎng)運(yùn)作能力來(lái)看，真正能做到企業(yè)文化宣傳與具體分析消費(fèi)者心理層次結(jié)構(gòu)的并不多，他們常常是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品打圈圈。因而盲目跟風(fēng)，趨之若騖實(shí)不是有戰(zhàn)略眼光的決策者所為。中小型制鞋企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理滯后近年來(lái)，政府機(jī)構(gòu)參與名牌評(píng)估，不少省市都推出了地方名牌，造成各路諸侯割據(jù)一方之勢(shì)。特別是近年來(lái)，制鞋工業(yè)也出現(xiàn)了過(guò)度投資的現(xiàn)象，從而造成企業(yè)生產(chǎn)能力繼續(xù)擴(kuò)大，而企業(yè)開(kāi)工率不足的局面。216。216。216。歐洲和北美洲 中國(guó)大陸廣東東莞福建泉州浙江溫州……原因２０世紀(jì)８０年代以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家制鞋工業(yè)因鞋類(lèi)生產(chǎn)占用勞動(dòng)力多，人工成本不斷增加，利潤(rùn)逐漸減少等原因，難以在國(guó)內(nèi)生存下去我國(guó)制鞋業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出216。目前中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的５０％左右，１９９９年鞋類(lèi)出口數(shù)量超過(guò)３４億雙，創(chuàng)匯８７億美元，占全國(guó)外貿(mào)出口總額的５％；2023年鞋類(lèi)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超１００億美元。 浙江省 87青島市 山東省 28莆田市 福建省 34肇慶市 廣東省 23佛山市 廣東省 45鹽城市 江蘇省 5泉州市 福建省 79上海市 上海市 43（資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒 2023） 銷(xiāo)售利潤(rùn)率（數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)年鑒 1995－ 2023）收入最大的十家皮鞋制造企業(yè)收入最大的十家主要企業(yè) (創(chuàng)辦年份 )城市 職工人數(shù) 產(chǎn)業(yè)所有權(quán)銷(xiāo)售收入(千元 )利潤(rùn) (千元 )(排名 )總資產(chǎn) (千元 )主要產(chǎn)品福建清祿鞋業(yè)有限公司 (1991)福州市 13,372 外商投資 2,763,134 7,740(38) 616,264 運(yùn)動(dòng)鞋江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司 (1976)鹽城市 8,160 集體企業(yè) 1,786,010 109,060(1)1,044,500 皮鞋番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司 (1993)廣州市 19,391 港澳臺(tái)資 1,230,510 31,998(7) 1,117,283 運(yùn)動(dòng)鞋青島泰光制鞋有限公司 (1996)青島市 9,454 外商投資 1,174,788 18,998(12)401,202 旅游鞋福建三豐鞋業(yè)有限公司 (1992)福州市 7,220 港澳臺(tái)資 829,857 49,223(4) 331,305 運(yùn)動(dòng)鞋廣州萬(wàn)邦鞋業(yè)有限公司 (1991)廣州市 4,900 港澳臺(tái)資 711,657 22,099(9) 245,410 牛面、運(yùn)動(dòng)鞋福建荔豐鞋業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 (1998)莆田市 7,116 港澳臺(tái)資 709,117 37,232(6) 379,459 運(yùn)動(dòng)鞋豐源制靴大連有限公司 (1993)大連市 8,200 外商投資 687,181 19(547) 225,935 旅游靴青島世原鞋業(yè)有限公司 (1993)青島市 5,667 外商投資 637,024 8,436(37) 264,176 皮鞋廣州欣昌鞋業(yè)有限公司 (1991)廣州市 2,950 外商投資 627,274 4,405(64) 162,515 牛皮、工作鞋（資料來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)年鑒 2023） 我國(guó)皮鞋制造業(yè)總利潤(rùn) 這樣有利于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源的有效配置。q越南的皮革的國(guó)內(nèi)需求量大于產(chǎn)量，因此仍有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，短期內(nèi)仍無(wú)法完全滿(mǎn)足制鞋業(yè)的需求。q越南鞋類(lèi)的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)除越制品外，多數(shù)被中國(guó)大陸的低價(jià)品充斥，進(jìn)口的高價(jià)品僅在幾個(gè)特定專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。越南鞋主要銷(xiāo)往意大利、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、比利時(shí)及日本等。制鞋業(yè)是越南重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)q越南在歐盟各進(jìn)口國(guó)中居第三位，僅次于中國(guó)大陸和印尼。雖然雅加達(dá)地區(qū)的基本工資僅為３８．１美元／月，但由于工人經(jīng)常罷工，嚴(yán)重影響生產(chǎn)力，與中國(guó)大陸比較，印尼每雙鞋的勞工成本要高出１美元 ２美元。歐盟采取反傾銷(xiāo)稅和廢止優(yōu)惠關(guān)稅制度；阿根廷政府采用鞋類(lèi)進(jìn)口安全防衛(wèi)措施；這些都對(duì)其制鞋業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。近１０年來(lái)，印尼制鞋業(yè)逐年增長(zhǎng)。為發(fā)展制鞋業(yè)，印尼政府一方面積極培訓(xùn)人才，另一方面制訂許多優(yōu)惠政策吸引外商投資。 為滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)的消費(fèi)需求，每年又需從國(guó)外大量進(jìn)口鞋類(lèi)。意大利制鞋者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人表示，將采取多種措施拓展意大利鞋的海外市場(chǎng)，并尋求突破意大利鞋類(lèi)在國(guó)外所遇到的貿(mào)易障礙，建立全球行銷(xiāo)網(wǎng)，進(jìn)入日益蓬勃的電子商務(wù)。v意大利鞋類(lèi)出口占產(chǎn)量的８０％以上，歐盟、美國(guó)及中東地區(qū)為主要買(mǎi)主，而歐盟國(guó)家中又以德、法、英、荷居首。v意大利皮鞋廠的規(guī)模都不大，平均每個(gè)工廠的職工數(shù)只有１４人，上百人的大廠寥寥無(wú)幾。v意大利有先進(jìn)的皮革和鞋材工業(yè)、制鞋機(jī)械工業(yè)、鞋配件工業(yè)以及世界知名的鞋類(lèi)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室和鞋類(lèi)學(xué)校等。名次 國(guó)家 年產(chǎn)量（億雙）1 中國(guó) 602 印度 73 印度尼西亞 5． 74 巴西 4． 995 意大利 3． 816 墨西哥 2． 75意大利 —— 皮鞋經(jīng)典和流行的故鄉(xiāng)v意大利是歐洲第一大鞋類(lèi)生產(chǎn)國(guó)，全國(guó)有鞋廠近９０００家，其中大部分為１０人 ２０人的中小企業(yè)，就業(yè)人數(shù)逾１２萬(wàn)人，年產(chǎn)鞋近５億雙。216。而亞洲地區(qū)鞋生產(chǎn)量卻增加 6億雙，使亞洲地區(qū)鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的份額達(dá)到 73． 9％。近年來(lái)，一些新興制鞋國(guó)家十分活躍。截止 1999年，世界制鞋工業(yè)生產(chǎn)量為 115億雙，與上年同期相比增加 4． 1％， 1996年、 1997年和1998年三年分別提高 5． 3％、 5． 0%和 0． 3％。工資低、勞動(dòng)力便宜在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間將具有極大的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是面料、做工還是成品，其質(zhì)量與國(guó)際相比都有較大差距。品牌差。在產(chǎn)品的科技含量方面，在穿著 舒適 、性能、功能等方面還相距甚遠(yuǎn)。2023年我國(guó)皮鞋產(chǎn)量達(dá)到 21億雙，占到了全球皮鞋總產(chǎn)量的 40％。我國(guó)皮鞋制造業(yè)發(fā)展迅猛，年產(chǎn)量躍居世界首位，但近幾年產(chǎn)量穩(wěn)中有降產(chǎn)量（億雙）（年份）1965－ 2023年我國(guó)皮鞋產(chǎn)量 經(jīng)過(guò)最近 10年的快速發(fā)展，我國(guó)皮鞋業(yè)的增長(zhǎng)率達(dá)到了 800％，產(chǎn)量、出口量均居世界第一。供應(yīng)商價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢(shì) 主要廠商及關(guān)鍵成功因素 鞋類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)無(wú)序十家主要皮鞋批發(fā)商和零售商場(chǎng)十家主要批發(fā)商 城市北京李寧體育用品有限公司 北京市浙江中基進(jìn)出口有限公司 杭州市溫州市糧油食品對(duì)外貿(mào)易公司 溫州市溫州市鹿城對(duì)外貿(mào)易有限公司 溫州市福建省泉州市對(duì)外貿(mào)易公司 泉州市泉州輕工工藝進(jìn)出口 (集團(tuán) )公司 泉州市泉州市糧油食品進(jìn)出口公司 泉州市福建省漳州市對(duì)外貿(mào)易公司 漳州市茂名市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司 茂名市廣州輕出集團(tuán)鞋帽包進(jìn)出口有限公司 廣州市序號(hào)商場(chǎng)名稱(chēng) 銷(xiāo)售量 (百雙 )1 北京王府井百貨 (集團(tuán) )股份有限公司7372 上海市第一百貨商店股份有限公司7203 安徽商之都有限責(zé)任公司 7054 大連商場(chǎng)集團(tuán)公司 6825 沈陽(yáng)商業(yè)城股份有限公司 6786 湖南友誼阿波羅股份有限公司 6327 南京中央商場(chǎng)股份有限公司 5408 濟(jì)南人民商場(chǎng)