【正文】 供應(yīng)模式，保持長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系，建立利益分配機(jī)制。?（對(duì)外）提高全面服務(wù)客戶的能力，建構(gòu)強(qiáng)大的配貨能力? 適當(dāng)增加部門(mén)人員，內(nèi)部制定靈活快捷的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程? 制定翔實(shí)可行的客戶拓展年度計(jì)劃? 加強(qiáng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投入? 人員的專業(yè)培訓(xùn)?（ 對(duì)內(nèi)）增強(qiáng)與供應(yīng)商的談判能力?建立高效、低成本的采購(gòu)系統(tǒng)?建立嚴(yán)格的品管體系如何建構(gòu)高效、低成本的采購(gòu)系統(tǒng)？客戶的需求 相應(yīng)的關(guān)鍵能力產(chǎn)品及服務(wù)是否物有所值？交貨是否及時(shí)？品種是否齊全？是否是新產(chǎn)品？ 供應(yīng)商能力分析?關(guān)鍵部件（所有零部件）嚴(yán)格的成本控制?良好的采購(gòu)計(jì)劃和采購(gòu)管理系統(tǒng)?供應(yīng)商管理（生產(chǎn)、質(zhì)量、庫(kù)存管理）產(chǎn)品熟悉程度?對(duì)零部件質(zhì)量、性能的詳細(xì)分析，通過(guò)成本及質(zhì)量的不懈追求獲得合適的性能?新產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、認(rèn)證的快捷?建立嚴(yán)格的品管體系策略二：工具實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)? 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域的中小分銷商，對(duì)價(jià)格的敏感高，影響部門(mén)盈利短期內(nèi)無(wú)法獲得采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)盈利率低競(jìng)爭(zhēng)激烈 面臨大量個(gè)體外貿(mào)及小貿(mào)易公司的競(jìng)爭(zhēng)? 研發(fā) ? 營(yíng)銷 ? 銷售 ? 服務(wù)? 供應(yīng)1. 充分掌握了解國(guó)內(nèi)工具技術(shù)信息和資源，加強(qiáng)技術(shù)合作2. 建立測(cè)試中心，系統(tǒng)認(rèn)證通過(guò)，制定產(chǎn)品技術(shù)測(cè)試的完整流程，保證新品的快速上市。中小型的貿(mào)易商服務(wù)和需求不可忽視較少。貿(mào)易商信譽(yù)較差， “放帳 ”的風(fēng)險(xiǎn)大WAL商標(biāo)的敏感性 WALTOOLS容易引起世界零售巨頭 Wal mart的關(guān)注，在部分國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品推廣工作有困難 策略二： （短期） 為歐美市場(chǎng)的中小貿(mào)易商提供中低檔品質(zhì)的 DIY產(chǎn)品原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)）?歐美市場(chǎng)容量高達(dá) 56億美元之巨，中低端產(chǎn)品采購(gòu)量高達(dá) 40億。包括： 客戶需求調(diào)研和分析機(jī)制，可行的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃等?可在國(guó)外（德國(guó) /法國(guó) /美國(guó)）成立公司，把 WAL注冊(cè)成為國(guó)外品牌，通過(guò)中國(guó)出口世界各地。?避免行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，提高盈利率。3. 確保供貨源規(guī)模生產(chǎn)成本前提下，分散貨源4. 建立供應(yīng)商信息溝通機(jī)制，信息共享，提高供應(yīng)快速反應(yīng)能力5. 與供應(yīng)商共同建立適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品庫(kù)存6. 提高產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)與質(zhì)量全過(guò)程管理水平，培養(yǎng)一支高水平的品管隊(duì)伍7. 幫助供應(yīng)商提高技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量能力? 研發(fā) ? 營(yíng)銷 ? 銷售 ? 服務(wù)? 供應(yīng)價(jià)值鏈 –營(yíng)銷：隨時(shí)掌握市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位和跟蹤，開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)舉措1. 跟隨 PEDROLLO產(chǎn)品，以發(fā)展中國(guó)家家庭用戶為主要客戶定位提供小型家用泵系列產(chǎn)品；選擇與小型家用泵具有技術(shù)重合性工業(yè)泵產(chǎn)品，在小型泵渠道進(jìn)行推廣。3. 追隨 PEDROLLO產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，近期著重于工業(yè)設(shè)計(jì)方面取得專利，長(zhǎng)期發(fā)展針對(duì)不同用戶泵產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)能力。?針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)（中東、東南亞）開(kāi)發(fā)穩(wěn)定品質(zhì)的系列水泵產(chǎn)品?在當(dāng)?shù)剡x擇商譽(yù)好的經(jīng)銷商來(lái)長(zhǎng)期培養(yǎng)，制定完善的渠道管理政策，建立售后服務(wù)點(diǎn)……策略一：建立品牌策略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn)? 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn)以 2023年為例，小型家用泵市場(chǎng)僅 7至 10億美元，其銷售的增長(zhǎng)可能不足以支持品牌的投入目標(biāo)市場(chǎng)小，品牌發(fā)展市場(chǎng)動(dòng)力不足經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 部分國(guó)家政局不穩(wěn)，匯率波動(dòng)大。?建立規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，從事長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃。 ，其中浙江、江蘇、上海三地占全國(guó)總數(shù)的 50%以上 資料來(lái)源：中國(guó)電動(dòng)工具協(xié)會(huì)相關(guān)資料歷年出口增長(zhǎng)52251 570807854411645597 98 99 00年遞增率 =%國(guó)外大的專業(yè)電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國(guó)辦廠，未來(lái)中國(guó)將成為世界電動(dòng)工具最重要的生產(chǎn)基地母公司名稱 /國(guó)別 企業(yè)名稱 廠址 性質(zhì) 基本情況 日本牧田公司 牧田（中國(guó)）有限公司 江蘇昆山 獨(dú)資 總投資超過(guò)了 1億美元，占地面積近 10萬(wàn)平方米；1998年電動(dòng)工具產(chǎn)量 150萬(wàn)臺(tái)，是目前中國(guó)境內(nèi)規(guī)模最大的電動(dòng)工具外資企業(yè) 美國(guó)百得公司（ BD 百得（蘇州）電動(dòng)工具有限公司 蘇州 獨(dú)資 1999年電動(dòng)工具產(chǎn)量達(dá)到 100萬(wàn)臺(tái)，采用 “得偉 ”商標(biāo)； 2023年出口金額 11381萬(wàn)美元 德國(guó)博世（BOSCH）公司杭州博世電動(dòng)工具有限公司 杭州 合資 與杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司合資； BOSCH占股份 60%，德國(guó)美最時(shí)洋行占 10%，杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)公司占 20% 日本利優(yōu)比機(jī)器有限公司 利優(yōu)比（大連）有限公司 大連 電動(dòng)工具年產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái) 日本日立電機(jī)有限公司 福建日立工機(jī)有限公司 福建 福建 日方控股 90% 日本日立電機(jī)有限公司 廣東日立工機(jī)有限公司 廣東番禺 合資 日方控股 80% 日本日立電機(jī)有限公司 上海日立工機(jī)有限公司 上海 合資 中方控股 75%，日方股份 25% 德國(guó)麥太保公司 深圳 已投產(chǎn)喜利得公司 喜利得（中國(guó)湛江）有限公司 湛江 獨(dú)資 生產(chǎn)電錘和膨脹螺栓等產(chǎn)品 港臺(tái)的電動(dòng)工具廠商 上海正峰工業(yè)有限公司 上海 規(guī)模較大 TTI（廣東東莞創(chuàng)科實(shí)業(yè)有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量 400萬(wàn)臺(tái) 春南電器廠有限公司 深圳 規(guī)模較大，充電式電動(dòng)工具產(chǎn)量 150萬(wàn)臺(tái) 2023年世界總計(jì)銷售各類電動(dòng)工具 億臺(tái)，而中國(guó)生產(chǎn)了 9800萬(wàn)臺(tái)，占銷售總量的 78%，隨著生產(chǎn)技術(shù)和品質(zhì)的不斷提高，中國(guó)未來(lái)將成為世界電動(dòng)工具最重要的生產(chǎn)基地市場(chǎng)規(guī)模 增長(zhǎng)率 盈利性 競(jìng)爭(zhēng)程度 供應(yīng)狀況水泵噴霧機(jī)總體評(píng)價(jià)3523空壓機(jī) 23清洗機(jī) 23鋸片 29水泵、電動(dòng)工具業(yè)務(wù)吸引力評(píng)價(jià)10分 7分 4分 1分縫紉機(jī) 23電機(jī) 29水表 29電動(dòng)工具 29各產(chǎn)品銷售額水泵銷售額：億美元工具 2023年銷售情況水泵 2023年銷售情況工具銷售額：億美元各產(chǎn)品市場(chǎng)占有率水泵 工具?中東市場(chǎng)有較穩(wěn)定占有率，且上升?東南亞市場(chǎng)部分國(guó)家有較穩(wěn)定占有率，且上升?其余地區(qū)尚未有穩(wěn)定市場(chǎng)占有率?無(wú)穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，需求不穩(wěn)定供應(yīng)能力武義海闊永康正大江蘇飛達(dá) /寧波協(xié)誠(chéng) /永康冀發(fā)其他2023年工具采購(gòu)供應(yīng)商構(gòu)成比例角磨沖擊鉆手電鉆其他角磨其他電動(dòng)工具新科雪花其他工業(yè)泵1999年 2023年 2023年 19月2023年 19月華能水泵供應(yīng)商采購(gòu)額所占比例?供應(yīng)商合作時(shí)間較長(zhǎng)?對(duì)供應(yīng)商有一定談判能力?供應(yīng)渠道過(guò)于集中于新科?其余供應(yīng)商能力不強(qiáng)?供應(yīng)商開(kāi)發(fā)能力有限?采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量有一定穩(wěn)定性，部分產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題多?供應(yīng)商相對(duì)集中?部分供應(yīng)商合作時(shí)間長(zhǎng)?對(duì)供應(yīng)商談判能力低?采購(gòu)成本高?采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定?多年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)廠比較熟悉水泵 工具技術(shù)能力水泵 工具?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱?合作廠家仿制產(chǎn)品技術(shù)能力較強(qiáng)?具有一定技術(shù)合作資源如江蘇理工大學(xué)等?技術(shù)管理水平低?自有技術(shù)缺乏?懂技術(shù)人才缺乏?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱?技術(shù)管理水平低?自有技術(shù)缺乏?懂技術(shù)人才缺乏?對(duì)產(chǎn)品有一定熟悉程度渠道能力?大代理商合作關(guān)系比較穩(wěn)定?對(duì)代理商談判能力逐漸加強(qiáng)?代理渠道擴(kuò)展順利?代理商數(shù)量少?代理商網(wǎng)絡(luò)能力不強(qiáng)?代理商服務(wù)能力不高?經(jīng)銷商需求波動(dòng)大?經(jīng)銷商合作關(guān)系不穩(wěn)定?對(duì)經(jīng)銷商談判能力低?多年工具業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)渠道比較熟悉水泵 工具水泵工具競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)10分 7分 4分 1分銷售額 占有率 供應(yīng)能力 技術(shù)能力 渠道能力水泵電動(dòng)工具總體評(píng)價(jià)3217噴霧機(jī) 14空壓機(jī) 11清洗機(jī) 11鋸片 11縫紉機(jī) 11電機(jī) 11水表 11從吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力綜合看，華能應(yīng)重點(diǎn)投入發(fā)展水泵業(yè)務(wù)，工具業(yè)務(wù)著重于構(gòu)建和培養(yǎng)核心能力高吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力水泵重點(diǎn)發(fā)展– 集中資源投入– 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)– 保證業(yè)務(wù)單元的銷售關(guān)注開(kāi)發(fā)– 投入資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)– 營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)321714111111111111352323232923292929水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表華能競(jìng)爭(zhēng)力高–水表招標(biāo)轉(zhuǎn)成套部–其它業(yè)務(wù)以當(dāng)期盈利為目的，選擇有價(jià)值客戶和產(chǎn)品保留轉(zhuǎn)出或有選擇發(fā)展吸引力低低工具噴霧機(jī)水表電機(jī)鋸片縫紉機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)根據(jù)吸引力 /競(jìng)爭(zhēng)力分析，現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)先性如下水泵電動(dòng)工具噴霧機(jī)空壓機(jī)清洗機(jī)鋸片縫紉機(jī)電機(jī)水表重點(diǎn)投入資源，大力發(fā)展，穩(wěn)定老市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)投入適當(dāng)資源，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入選擇盈利性強(qiáng)的客戶或市場(chǎng)保持業(yè)務(wù)關(guān)系，不做大的資源投入將水表投標(biāo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入成套部門(mén)寧波華能發(fā)展戰(zhàn)略的三層面利潤(rùn)– 保持和提高水泵在國(guó)際市場(chǎng)占有率– 通過(guò)市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略提高市場(chǎng)占有率– 集中滲入家用泵客戶群，同時(shí)有選擇進(jìn)入技術(shù)相關(guān)工業(yè)泵用戶群– 在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工具業(yè)務(wù)– 2023年加速工具業(yè)務(wù)發(fā)展– 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高新產(chǎn)品研發(fā)能力，及時(shí)滿足用戶需求– 加強(qiáng)渠道管理能力，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面– 建立和擴(kuò)大品牌知名度層面一? 水泵產(chǎn)品的擴(kuò)張層面二? 發(fā)展工具產(chǎn)品層面三? 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間寧波華能未來(lái)核心能力建設(shè)研發(fā) 生產(chǎn)供應(yīng) 物流 營(yíng)銷 售后服務(wù)?研發(fā)管理?技術(shù)資源掌握?技術(shù)外包成本控制與管理?物流成本控制?庫(kù)存管理?供應(yīng)商管理?OEM管理控制?把握市場(chǎng)需求，快速響應(yīng)?渠道網(wǎng)絡(luò)?品牌積累?增加用戶服務(wù)核心優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 核心優(yōu)勢(shì) 相對(duì)優(yōu)勢(shì)寧波華能未來(lái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展應(yīng)優(yōu)先考慮與核心能力相吻合的產(chǎn)品營(yíng)銷能力技術(shù)能力與水泵、工具產(chǎn)品具有相同渠道的多元產(chǎn)品，如水表、閥門(mén)等水系列產(chǎn)品、五金產(chǎn)品等針對(duì)寧波華能技術(shù)能力相關(guān)多元業(yè)務(wù)拓展，如進(jìn)入技術(shù)相關(guān)的工業(yè)泵、電機(jī)、空壓機(jī)、園藝機(jī)械、專用工具等領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)案例?華納公司嘉綠仙口香口糖、舒適剃須刀共用超市收銀臺(tái)陳列架?海爾早期冰箱帶動(dòng)洗衣機(jī)銷售產(chǎn)品選擇?IBM由大型機(jī)進(jìn)入 PC業(yè)務(wù)，?聯(lián)想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器領(lǐng)域具體產(chǎn)品的選擇視具體業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定，新產(chǎn)品要充分發(fā)揮原有核心能力，并有利于加強(qiáng)和保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)職能戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)水泵業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃水泵業(yè)務(wù)的使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位以貼近用戶需求的針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供高性價(jià)比的泵產(chǎn)品塑造 MARQUIS國(guó)際品牌形象，在世界泵業(yè)市場(chǎng)中占有穩(wěn)定的份額，成為中國(guó)泵業(yè)中的領(lǐng)先者向世界用戶提供優(yōu)質(zhì)泵產(chǎn)品使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命泵業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合目前應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展家用泵，對(duì)工業(yè)泵可選擇與家用泵技術(shù)重合度高的產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)入工業(yè)泵家用泵吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力?市場(chǎng)規(guī)模有限?增長(zhǎng)速度較高?盈利不高?缺乏優(yōu)勢(shì)廠商?供應(yīng)來(lái)源廣?市場(chǎng)規(guī)模高?增長(zhǎng)速度高?盈利高?廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈?成型產(chǎn)品供應(yīng)少?有穩(wěn)定銷售額?有一定市場(chǎng)占有率?供應(yīng)渠道穩(wěn)定?技術(shù)能力弱?有一定穩(wěn)定渠道?銷售量極少?無(wú)市場(chǎng)占有率?供應(yīng)渠道不穩(wěn)定?技術(shù)能力缺乏?缺乏銷售渠道高低低 高工業(yè)泵家用泵華能競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)吸引力重點(diǎn)發(fā)展?提高研發(fā)投入?保持和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)注開(kāi)發(fā)?選擇有條件產(chǎn)品進(jìn)入?建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)世界市場(chǎng)劃分北美拉丁美洲 非洲西歐東歐 獨(dú)聯(lián)體中東東南亞港澳臺(tái)東亞南亞大洋洲不同市場(chǎng)泵產(chǎn)品 吸引力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐市場(chǎng)容量 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)程度 非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)10分 7分 4分 1分252525282222251522191919不同市場(chǎng)華能水泵實(shí)力北美洲港澳臺(tái)東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨(dú)聯(lián)體東歐銷售額 代理商實(shí)力 市場(chǎng)占有率 熟悉程度10分 7分 4分 1分41631254410741644華能在區(qū)域市場(chǎng)上，近期應(yīng)以東盟、中東為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，關(guān)注拉美市場(chǎng)，選擇性開(kāi)發(fā)西歐市場(chǎng)、南亞市場(chǎng)客戶2525252822222515