主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)ppt-文庫吧資料
2024-10-25 09:26本頁面
【正文】 高市場占有率 – 加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品線，通過市場滲透擴(kuò)大工具的銷售 – 集中于發(fā)展中國家的專業(yè)用戶 – 電動工具多產(chǎn)品線的市場開發(fā) – 手工具市場的開發(fā) – 5年以后，在發(fā)展中國家市場較成熟時(shí)進(jìn)入其它市場 – 立足于提高資源整合能力開展業(yè)務(wù) – 重點(diǎn)投入技術(shù)能力建設(shè)與市場渠道建設(shè) – 建立穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)商關(guān)系，提高虛擬生產(chǎn)管理能力 ? 層面一 ? 鉆類、切割、研磨類的電動工具開發(fā)和擴(kuò)張 ? 層面二 ? 其它系列工具產(chǎn)品 ? 層面三 ? 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會 ? 時(shí)間 (年 ) 工具戰(zhàn)略 ——重振華能工具業(yè)務(wù) 策略一 ：（長期） 在發(fā)展中國家打造中檔品質(zhì)的中國專業(yè)工具品牌 策略二： （短期） 為歐美市場的中小貿(mào)易商提供中低品質(zhì)的 DIY工具 策略一 （長期） 在發(fā)展中國家做中檔品質(zhì)的中國專業(yè)品牌 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） ?歐美日等主流市場渠道較成熟，知名品牌多，中國品牌難進(jìn)入 ?南美、東南亞地區(qū)存在相當(dāng)?shù)氖袌隹臻g，中檔工具產(chǎn)品的競爭相對少 ?中國產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量、安全等級等基本性能方面，完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)。 4. 招聘及培養(yǎng)懂技術(shù)、會管理、技術(shù)資源關(guān)系廣泛的研發(fā)領(lǐng)頭人員，建立完整的泵研究隊(duì)伍 舉措 價(jià)值鏈 —研發(fā)： 充分利用外部技術(shù)研究力量，形成技術(shù)資源組織優(yōu)勢，培養(yǎng)自有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、質(zhì)量管理能力 價(jià)值鏈 —供應(yīng)：組織國內(nèi)生產(chǎn)資源，形成產(chǎn)品成本優(yōu)勢和市場靈活響應(yīng)能力 舉措 1. 深入掌握和了解泵行業(yè)國內(nèi)各廠商動態(tài)，加強(qiáng)合作 2. 采取外包生產(chǎn)為主的供應(yīng)模式，保持長期供應(yīng)商關(guān)系，建立利益分配機(jī)制。 貿(mào)易商信譽(yù)較差，“放帳”的風(fēng)險(xiǎn)大 競爭對手反應(yīng) ?歐美品牌出于保護(hù)市場的需要，在中國大量采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉泵產(chǎn)品，沖擊 MARQUIS品牌； ?中國廠商模仿 MARQUIS建立自已品牌 策略二： 以 PEDROLLO為目標(biāo)，實(shí)行市場跟隨戰(zhàn)略 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） ?意大利小型家用泵世界知名，具有多年小型泵市場和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) ?PEDROLLO是意大利小型泵中代表廠商，其市場經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)成熟 ?華能自身市場經(jīng)驗(yàn)不足 ?華能產(chǎn)品覆蓋面不廣 ?華能產(chǎn)品系列不全 ?華能產(chǎn)品技術(shù)不成熟 ?針對 PEDROLLO客戶，定位 MARQUIS產(chǎn)品客戶定位 ?跟隨 PEDROLLO小型泵產(chǎn)品技術(shù)，組織技術(shù)資源 ?完善產(chǎn)品線，針對 PEDROLLO主導(dǎo)產(chǎn)品加強(qiáng)開發(fā) ?針對 PRDROLLO產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量 ?對 PEDROLLO進(jìn)入的市場重點(diǎn)分析，相機(jī)進(jìn)入 ?跟隨 PEDROLLO產(chǎn)品選擇銷售渠道，進(jìn)行渠道開發(fā) 策略二 ： 以 PEDROLLO為目標(biāo)，實(shí)行市場跟隨戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 風(fēng)險(xiǎn)來源 主要風(fēng)險(xiǎn) PEDROLLO的產(chǎn)品線不能覆蓋所有客戶需求，其質(zhì)量、技術(shù)水平導(dǎo)致其客戶定位的特殊性，單一跟隨可能失去其它有價(jià)值客戶 客戶需求多樣 跟隨產(chǎn)品競爭力弱 華能產(chǎn)品質(zhì)量水平與技術(shù)水平難以迅速達(dá)到較高水平，無法提供足以吸引用戶的高性價(jià)比產(chǎn)品，缺乏市場競爭力 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 銷售 ? 服務(wù) ? 供應(yīng) 1. 充分掌握了了解國內(nèi)泵技術(shù)信息和資源，加強(qiáng)技術(shù)合作 2. 建立測試中心，系統(tǒng)認(rèn)證通過，制定產(chǎn)品技術(shù)測試的完整流程，保證新品的快速上市。包括：客戶需求調(diào)研和分析機(jī)制，可行的市場拓展計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃等 ?在國外歐美等地區(qū)成立公司，把 MARQUIS注冊成為國外品牌，以歐美產(chǎn)品品牌在中國 OEM的形象進(jìn)入國際市場。 ?避免行業(yè)的低價(jià)競爭，提高盈利率。 ，其中浙江、江蘇、上海三地占全國總數(shù)的 50%以上 資料來源：中國電動工具協(xié)會相關(guān)資料 歷年出口增長 52251 57080 78544 116455 97 98 99 00 年遞增率 =% 國外大的專業(yè)電動工具生產(chǎn)企業(yè)紛紛在中國辦廠，未來中國將成為世界電動工具最重要的生產(chǎn)基地 母公司名稱 /國別 企業(yè)名稱 廠址 性質(zhì) 基本情況 日本牧田公司 牧田（中國）有限公司 江蘇昆山 獨(dú)資 總投資超過了 1億美元，占地面積近 10萬平方米； 1998年電動工具產(chǎn)量 150萬臺，是目前中國境內(nèi)規(guī)模最大的電動工具外資企業(yè) 美國百得公司（ Bamp。 ? 出口增長率由原來的 30%減低至 10％以下； ? 中低檔產(chǎn)品的平均單價(jià)繼續(xù)下跌 5%左右的幅度； ? 外貿(mào)公司的激增導(dǎo)致出口盈利率下降 / 新造型、新材質(zhì)的產(chǎn)品盈利狀況較為理想 傳統(tǒng)的砂磨類、鉆類產(chǎn)品的盈利率將持續(xù)下跌 電動工具競爭度（國內(nèi)廠商）：眾多新廠商的加入，競爭進(jìn)一步加劇，但有明顯優(yōu)勢的中國品牌少 大型外貿(mào)公司 江蘇海企 江蘇泉峰 南京五礦 …… 中小外貿(mào)公司 個(gè)體外貿(mào) 廠家 不斷提升出口產(chǎn)品的檔次，主攻市場由歐洲轉(zhuǎn)至美國 （歐美國家的中小貿(mào)易商）有限的客源被分割，價(jià)格比拼厲害，盈利空間有限 自營出口的份額加大，出口價(jià)格較外貿(mào)公司更具優(yōu)勢 電動工具供應(yīng)狀況 ： 中國已經(jīng)成為世界電動工具出口大國；浙江、江蘇、上海三地工具生產(chǎn)企業(yè)占全國總量的 50%以上；永康已成為浙江省工具生產(chǎn)規(guī)模最大的產(chǎn)品制造加工基地 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量 1200—1500多家 生產(chǎn)規(guī)模（萬臺） 2021年9400萬臺 2021年 產(chǎn)值 主要生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)分布 主要分布在上海、江蘇、浙江、廣東、福建等沿海地區(qū)，尤以江蘇、上海、浙江三省最為集中。 電動工具市場規(guī)模 —2021年，全球電動工具市場規(guī)模約為 北美洲 拉丁美洲 非洲 歐洲 澳洲 亞洲 資料來源：中國電動工具協(xié)會專家訪談資料 Drills27%Screwdriver4%Brushes3%Chisels2%Diamondtippedsaws8%Milling cutters4%Saws12%Others18%Grinders/Sanders22%砂磨、鉆類為主 電動工具增長性 ——2021年比上年加權(quán)平均增長%，整體增長放緩，局部地區(qū)保持迅猛的增長勢頭 北美洲 增長 3% 拉丁美洲 增長 18% 非洲 增長 10% 歐洲 增長 2% 澳洲 增長 3% 亞洲 增長 14% 電動工具盈利性：傳統(tǒng)的老產(chǎn)品的價(jià)格仍有下降的趨勢 ? 主要銷售市場，美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體前景不佳，消費(fèi)者信心指數(shù)明顯下挫； ? 發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)重沖擊，外貿(mào)出口和吸收外資將大幅下降。寧波華能主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì) ： ； :； ： 公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì) ： ； :； ： 在未來的發(fā)展中，寧波華能國貿(mào)將從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向一體化經(jīng)營發(fā)展，從中介商轉(zhuǎn)換成為經(jīng)營主導(dǎo)者 工廠 華能 國外 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 資金流 資金流 資金流 主導(dǎo)者 工廠 華能 國外 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 產(chǎn)品流 資金流 資金流 資金流 主導(dǎo)者 寧波華能主營業(yè)務(wù)使命、遠(yuǎn)景和價(jià)值定位 針對目標(biāo)客戶群，貼近用戶需求的針對性產(chǎn)品開發(fā)，充分組合國際、國內(nèi)各種資源，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品 達(dá)到世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營效率，成為擁有多個(gè)國際市場知名產(chǎn)品品牌的跨國企業(yè) 為
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