和平大道某年全年推廣策略方案-文庫吧資料
2025-01-31 01:11本頁面
【正文】 同時，軟文、網(wǎng)絡(luò)、《客通》將為活動服務(wù)，進(jìn)行活動期間內(nèi)容的跟近。： 這將是本案推廣的最大重點，也是口碑傳播的最好體現(xiàn)方式。用于集中轟炸市場，廣泛告之的目的。 可進(jìn)行半軟半硬、圖文并茂的形式進(jìn)行宣傳。 新信息的及時發(fā)布，讓更多的市場受眾在第一時間了解到本案最新動態(tài)，形 成與消費者的紐帶關(guān)系。 /圍檔： 本案最為珍貴的推廣媒介。： 據(jù)北京市幾大著名代理公司調(diào)研后，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是目前購買 1000016000元 /平 米產(chǎn)品最為有效的媒介途徑。五、廣告策略廣告策略是廣告訴求的核心，本案的廣告策略主要表現(xiàn)為： 該策略對本案主力購房人群有重大意義 該策略對高端項目和持續(xù)推廣能給予極大支持 是保證信息高效告之的必要條件六、推廣階段劃分 品牌導(dǎo)入期 品牌強化期 品牌建立期 品牌升華期第一階段：品牌導(dǎo)入期銷售工具 “ 一對一 ” 發(fā)放圍檔 /指示系統(tǒng)的強化 吸引路過客戶 積累客戶 為開盤蓄水 （老業(yè)主的挖掘） 網(wǎng)絡(luò)、軟文 市場滲透、特點強化第二階段：品牌強化期平面媒體 預(yù)熱，集中轟炸市場網(wǎng)絡(luò)鏈接 搜房 /焦點戶外廣告 開盤消息的告之第三階段：品牌建立期開 盤 口碑傳播 DM直投 /《客戶通訊手冊》樣板示范區(qū)開放 /精裝修方案展示軟文 項目詳細(xì)情況的傳遞第四階段：品牌升華期雜志 對于本案品牌提升的推廣系列公關(guān)活動開啟七、重點策略分析2023年，和平大道的推廣費，預(yù)計為： 800萬元在費用的基礎(chǔ)上，我們不得不考慮一個問題：如何把錢用在刀刃上？運用廣告的最大效力來完成本案今年的推廣。由于產(chǎn)品調(diào)性轉(zhuǎn)變的特殊性，在此基礎(chǔ)上， 開盤前 2個月 為項目預(yù)熱期， 開盤前 2周 為最佳的全面市場攻擊時機。三、最佳推廣時機對于高端類城市公館產(chǎn)品而言，精裝修樣板間、售樓處正式投入使用，是銷售推廣的前提條件。廣告訴求 提前宣傳，借勢造勢，形成良好的市場口碑。樣板間 突出精裝修樣板間風(fēng)格。 從策略上來看，我們將以占盡 “ 先機 ” 推廣為最佳。PART 3推廣戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) “ 和平大道 ” 從推廣來說：延續(xù)了 “ 和平里的小鎮(zhèn) ” 的基本環(huán)境優(yōu)勢，在產(chǎn)品品質(zhì)與自身建設(shè)上進(jìn)行了進(jìn)一步的提高。消費群體的歸納通過上述分析，我們可以將購買本案的置業(yè)群體分為三類： — 更看中產(chǎn)品的綜合特征，對生活品質(zhì)的提升； — 看中本案某些特別的優(yōu)勢：地段、位置、產(chǎn)品優(yōu)勢等 等；C.“ 城市回歸 ” 購買者 — 配套的完善性，是其最為關(guān)心的核心問題；他們的購買動機雖然各不相同，但某些營銷手段卻普遍有效，即：現(xiàn)場情景感：包括樣板間、園林景觀及示范區(qū)和售樓處；項目的價值感和業(yè)內(nèi)口碑：此項內(nèi)容尤其對主力購買人群 A類有特別重要 的意義。，因此通常宣傳手法和操作技巧對他們的影響必然 會大打折扣。，但是不夠便捷生活使他們開 始了重新?lián)窬?。、同樣需要充分享受生活的空間。三、客群分析自住為主 CBD的項目還是存在一定的差異，客戶購買本案多以自住為主。：以機關(guān)部委、大型企事業(yè)單位中高層管理人 員， CBD、燕莎、國貿(mào)商圈的高級白領(lǐng)為主。體現(xiàn)重新回歸城市豪宅的國際居住優(yōu)勢。 定位方向 —— 豪華、舒適、便捷的生活方式，本案除了將延續(xù)高端住宅
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