某港灣休閑養(yǎng)老項(xiàng)目策劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-31 00:08本頁(yè)面
【正文】 ，客戶來(lái)了，看到的不能是混雜的建筑工地，而是一處景。 及時(shí)建立現(xiàn)場(chǎng)售樓中心，處理全國(guó)銷售業(yè)務(wù)。良好的項(xiàng)目品質(zhì)是營(yíng)銷制勝的基礎(chǔ)。 客戶充滿希望而來(lái)，就要讓客戶滿心愉悅的買。 讓每一個(gè)目標(biāo)客戶都知道北海有一個(gè)度假養(yǎng)生佳地 —— 融富港灣。 客戶來(lái)了，就要能吸引他留住。 項(xiàng)目資金投入的階段劃分及融資方式 時(shí)段 資金用途 需求總額 融資渠道 土地摘牌 土地競(jìng)拍保證金 1000萬(wàn)元 內(nèi)部認(rèn)籌 土地出讓金 約 3200萬(wàn)元 內(nèi)部認(rèn)籌 抵押貸款 開(kāi)盤前施工期 設(shè)計(jì)、報(bào)建等 約 2023萬(wàn)元 抵押貸款及對(duì)外融資 建設(shè)成本 約 部分對(duì)外融資 部分施工企業(yè)墊資 開(kāi)盤后營(yíng)銷期 建設(shè)成本 約 銷售收入滾動(dòng)投入 營(yíng)銷、稅收等 約 5000萬(wàn)元 本資金投入的階段劃分及融資方式僅供參考，實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷是資金流動(dòng)的最優(yōu)方式。室外游泳健身中心、老年活動(dòng)中心、兒童嬉樂(lè)中心、咖啡茶館、服務(wù)性酒吧、生活服務(wù)商業(yè)、 2023m2綜合休閑會(huì)所等一應(yīng)俱全，為業(yè)主提供賞心悅目的生活環(huán)境和周到全面的生活服務(wù)。 普通公寓全海景視野分析圖 項(xiàng)目園林景觀及配套設(shè)施 項(xiàng)目建筑首層全部架空，形成通透的景觀空間。 休閑養(yǎng)老性服務(wù)公寓的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 休閑養(yǎng)老型服務(wù)公寓，呈點(diǎn)式如機(jī)翼般展開(kāi)，以三室兩廳戶型為主，建筑面積從 125平方米到 159平方米，每戶向海方向設(shè)大面積弧形觀景陽(yáng)臺(tái)，最大限度開(kāi)拓觀海視野?？紤]部分休閑居住客戶精裝成品需求的裝修服務(wù)。休閑養(yǎng)老性服務(wù)公寓戶型適宜以兩室兩廳和三室兩廳為主，兼顧部分四室兩廳。 比較知名的海景公寓酒店如三亞的天域酒店、國(guó)光酒店式度假公寓等，裝飾風(fēng)格均如此。 酒店式公寓戶型圖 一層平面 躍層平面（贈(zèng)送） 酒店式公寓全海景視野分析圖 酒店式公寓精裝修示意圖 酒店式公寓的裝修風(fēng)格有多樣選擇，如現(xiàn)代中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)約歐式等。 酒店式公寓的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 水滴狀酒店公寓，每層 19套公寓戶戶全視野海景，面積從 55平方米到90平方米，層高 ，贈(zèng)送躍式部分面積。 全海景：最大化發(fā)揮項(xiàng)目資源價(jià)值。 酒店型管理：委托知名酒店管理集團(tuán)管理，實(shí)現(xiàn)日常經(jīng)營(yíng)的投資回報(bào)。 養(yǎng)老型和休閑型服務(wù)公寓，配合完善的配套設(shè)施和物業(yè)服務(wù)，適合養(yǎng)老常住和經(jīng)常性休閑居住。這件對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性和建設(shè)的品質(zhì)性提出嚴(yán)格的要求。 資源型地產(chǎn)，時(shí)間愈久價(jià)值愈高，建筑一定要經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。 無(wú)論是休閑度假型還是養(yǎng)老型公寓，舒適性和服務(wù)性都很重要。 第三部分 項(xiàng)目的產(chǎn)品定位 北海房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要吸引力在于溫暖的氣候、舒適的海景、優(yōu)良的空氣質(zhì)量。 境外市場(chǎng)：投資中國(guó)為主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 按區(qū)域劃分的客戶群 西北市場(chǎng)：包括山西、甘肅等居住環(huán)境偏差城市，移民為主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 華東、華南市場(chǎng)：包括上海、廣東、江浙在內(nèi)，財(cái)富區(qū)域，投資和度假為主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種性價(jià)比也是我們要傳播給客戶的重要信息。如果把馬爾代夫等濱海休閑勝地的發(fā)展來(lái)比照北海，對(duì)北海發(fā)展的憧憬會(huì)更高遠(yuǎn)。 這是一個(gè)時(shí)間差異的對(duì)照，從三亞的發(fā)展，我們?nèi)タ纯幢焙５奈磥?lái)。 三亞從 2023年開(kāi)始復(fù)蘇了，現(xiàn)在一線海景房高的已在 3萬(wàn)元 /平方米以上，購(gòu)房者 80%以上來(lái)自島外，這一價(jià)格和比例還在增長(zhǎng)。 到 2023年底，北海沉積 10年之久的爛尾樓已基本處理完畢，樓市已經(jīng)從消化、調(diào)整爛尾樓走上以新建為主的發(fā)展道路，北海房地產(chǎn)市場(chǎng)走上一個(gè)新的里程。目前北海多層住宅房?jī)r(jià)每平方米 2600元左右，高層 3500元左右，別墅 4000元左右，海景房4000～ 8000元。 2023年 16月，外地人在北海購(gòu)房 ，同比增長(zhǎng) %，占北海售房總量 57%。 當(dāng)三亞的海景房?jī)r(jià)格超出 2萬(wàn)元 /平方米以上，北海的海景房?jī)r(jià)格還停留在每平方米 8千元以下。 北海城市化進(jìn)程，旅游經(jīng)濟(jì)和休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，
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