成功產(chǎn)品解說與演示-文庫吧資料
2025-01-30 23:20本頁面
【正文】 價值216。 反饋調(diào)整反饋調(diào)整培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示1. 我的產(chǎn)品是什么？我的產(chǎn)品是什么？2. 我的客戶是誰？我的客戶是誰？3. 我要向客戶傳遞什么樣的我要向客戶傳遞什么樣的信息？信息？4. 我希望達到什么樣的結(jié)果我希望達到什么樣的結(jié)果？？5. 我的客戶具有什么樣的特我的客戶具有什么樣的特點？點？6. 我的客戶怎樣收集采購信我的客戶怎樣收集采購信息？息？7. 我的客戶希望通過我的解我的客戶希望通過我的解說與演示得到哪些信息？說與演示得到哪些信息？8. 我的客戶更加喜歡哪種演我的客戶更加喜歡哪種演示與解說的方式？示與解說的方式？9. 我應(yīng)該選擇什么樣的信息我應(yīng)該選擇什么樣的信息傳遞方式？傳遞方式？品展示方式？品展示方式？具？具？式客戶會有什么樣的反應(yīng)式客戶會有什么樣的反應(yīng)？？p產(chǎn)品解說與演示設(shè)計前要回答的產(chǎn)品解說與演示設(shè)計前要回答的 12個問題個問題培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p產(chǎn)品解說與演示設(shè)計流程產(chǎn)品解說與演示設(shè)計流程產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)分析服務(wù)分析客戶客戶/價值分析價值分析演演 示示 信信 息息 確確 定定選選 擇擇 解解 說說 方方 式式設(shè)設(shè) 計計 演演 示示 流流 程程階階 段段 展展 示示 設(shè)設(shè) 計計演示演示/解說效果預(yù)測解說效果預(yù)測培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示u產(chǎn)品定位：216。 演示流程演示流程252。 演示人員演示人員252。什么在影響產(chǎn)品解說與演示的效果？什么在影響產(chǎn)品解說與演示的效果？252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠多方面刺激客戶的感官，成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠多方面刺激客戶的感官，并且能夠讓客戶參與其中互動交流；并且能夠讓客戶參與其中互動交流；252。 成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠給客戶留下深刻的印象；成功的產(chǎn)品解說與演示總是能夠給客戶留下深刻的印象；252。一個好的產(chǎn)品解說與演示具有什么特征？記記 憶憶 性性引引 導(dǎo)導(dǎo) 性性對對 比比 性性互互 動動 性性生生 動動 性性獨獨 特特 性性培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉 成功產(chǎn)品解說與演示成功產(chǎn)品解說與演示p結(jié)論：結(jié)論：252。 成功的產(chǎn)品解說能夠充分的表達我們談判的基本立場，最成功的產(chǎn)品解說能夠充分的表達我們談判的基本立場，最大限度的實現(xiàn)我們談判的利益；大限度的實現(xiàn)我們談判的利益；252。 成功的產(chǎn)品解說能夠有效的區(qū)分出我們和競爭對手的區(qū)別成功的產(chǎn)品解說能夠有效的區(qū)分出我們和競爭對手的區(qū)別，并能夠積極防御競爭；，并能夠積極防御競爭；252。 成功的產(chǎn)品解說能進一步強化客戶對于我們的信任；成功的產(chǎn)品解說能進一步強化客戶對于我們的信任；252。 有 3個點都是你期望的，但是沒有 1個你特別滿意；鐵鐵 律律 2 ：一：一 個個 “ 買買 點點 ” 就就 夠夠 了了 ；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧u 幫助客戶找到 4個購買的理由：1. 我為什么要買這個產(chǎn)品？2. 我為什么要從你們公司買這個產(chǎn)品？3. 我為什么要從你這兒買這個產(chǎn)品？4. 我為什么最好現(xiàn)在就買這個產(chǎn)品？鐵鐵 律律 3 ：幫：幫 助助 客客 戶戶 找找 到到 購購 買買 的的 理理 由由 ；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧鐵鐵 律律 4 ：對：對 客客 戶戶 的的 任任 何何 表表 現(xiàn)現(xiàn) 都都 要要 表表 示示 理理 解解 ；；語言態(tài)度 行為處境懷疑、猶豫懷疑、猶豫不決、自以不決、自以為是、強硬為是、強硬口是心非口是心非反復(fù)無常反復(fù)無常詞不達意詞不達意啰喱巴嗦啰喱巴嗦預(yù)算不夠預(yù)算不夠說話不算說話不算時間問題時間問題培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧u 產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說 5項黃金發(fā)問：項黃金發(fā)問：1. 您為什么想買我們的產(chǎn)品？2. 您認為我們的產(chǎn)品能給您帶來哪些價值？3. 您認為這些價值中哪個對您最重要？4. 這些好處對您來說有什么意義？5. 如果沒有這些幫助呢？鐵鐵 律律 5 ：人：人 只只 會會 被被 自自 己己 “ 說說 服服 ” ；；培訓(xùn)體系 之 巔峰銷售巔峰銷售 課程系列少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉少花錢，多辦事，快速發(fā)展找洪杉產(chǎn)品解說概述與實用技巧產(chǎn)品解說概述與實用技巧p 產(chǎn)品解說產(chǎn)品解說 5條鐵律：條鐵律：1. 需求需求 /價值匹配度決定了客戶購買的動機強弱價值匹配度決定了客戶
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