九牧王年度品牌策略與廣告計(jì)劃研討會(huì)-文庫吧資料
2025-01-30 12:09本頁面
【正文】 促銷禮品 ,贈(zèng)送給消費(fèi)者 . 第二戰(zhàn)線 :以 概念傳播 推出系列產(chǎn)品與 阿多尼斯 ,諾亞方舟 等時(shí)尚的一線品牌 . 36 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 37 ? SP活動(dòng) —— 完全從容 1011月 ,一級(jí)城市舉行 凡購買九牧王產(chǎn)品達(dá)一定數(shù)額 ,均可獲贈(zèng)九牧王定制的某名牌 (如:PORTS)男士古龍一小瓶 男士古龍水正日益受到都市白領(lǐng)的歡迎 ,這一活動(dòng)對(duì)他們十分有吸引力 不僅有助于提升九牧王的時(shí)尚感 ,更可進(jìn)一步深化 從從容容 ,用心生活 的品牌形象 利用 品牌比附 策略 ,以知名品牌帶動(dòng)九牧王的品牌檔次 ,是一條四兩撥千斤 的捷徑 PORTS香水是新推出的產(chǎn)品 ,目前在市面上地位尚不高 ,九牧王以之作為贈(zèng)品 ,對(duì)其而言 ,亦有助于市場(chǎng)的推動(dòng) .同時(shí) ,PORTS中國總部在廈門集美 ,因此存在溝通上的便利性和實(shí)施的可能性 . 第二戰(zhàn)線 :以 概念傳播 推出系列產(chǎn)品與 阿多尼斯 ,諾亞方舟 等時(shí)尚的一線品牌 . 37 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 38 ? 九牧王網(wǎng)站 e時(shí)代的來臨 ,使網(wǎng)絡(luò)日益顯露出重要性 ,作為一個(gè)時(shí)尚的服飾品牌 ,必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) . 作為第四媒體的網(wǎng)絡(luò)正以其快捷 ,互動(dòng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)沖擊著傳統(tǒng)媒體 .建設(shè)自己的網(wǎng)站等于是開拓出一個(gè)與傳統(tǒng)媒體并駕齊驅(qū)且全新獨(dú)享的媒體 . 精美的網(wǎng)站不僅可加強(qiáng)時(shí)尚的定位 ,亦擴(kuò)大所舉辦的許多活動(dòng)的影響力 ,給活動(dòng)更有力的宣傳支持 . 通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購 ,可以開拓新的銷售渠道 ,贏取更大的利潤. 更重要的是 ,網(wǎng)站與《九牧王品牌特刊》的充分開發(fā) ,都將是九牧王獨(dú)特的宣傳媒體 ,極具潛力 . 第二戰(zhàn)線 :以 概念傳播 推出系列產(chǎn)品與 阿多尼斯 ,諾亞方舟 等時(shí)尚的一線品牌 . 38 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 39 ? 制作專賣店必備文本 : 《九牧王公司企業(yè)形象畫冊(cè)》 ,《品牌形象畫冊(cè)》 ,《產(chǎn)品型錄》 (一季一冊(cè) )《九牧王特許專賣加盟手冊(cè)》 ,《九牧王專賣店陳列展示規(guī)范手冊(cè)》 ,《九牧王 CI手冊(cè)》 ,《九牧王專賣店銷售人員行為規(guī)范手冊(cè)》 , 《九牧王品牌特刊》 . ? 第三戰(zhàn)線 :配合系列產(chǎn)品及“阿多尼斯”等時(shí)尚一線品牌的推出 ,建立 ,完善九牧王全國專賣體系 .分別展開全方位整合傳播 (之三 :建立 ,完善全國專賣體系 )《產(chǎn)品型錄》專賣店銷售人員形象規(guī)劃《專賣店銷售人員行為規(guī)范手冊(cè)》專賣店陳列展示電視廣告 ,禮品裝 ,《品牌特刊》等等開業(yè)宣傳專賣形象確立全國統(tǒng)一專賣店形象《專賣加盟手冊(cè)》 ? 第三戰(zhàn)線 :配合系列產(chǎn)品及 阿多尼斯 等時(shí)尚一線品牌的推出 ,建立 ,完善九牧王全國專賣體系 .在專賣店設(shè)置電視機(jī)和 VCD機(jī) ,播放九牧王專題片或廣告片 ,可增加消費(fèi)者的記憶度和好感 ,有利于專賣店的銷售 .以九牧王西褲作為禮品的現(xiàn)象平?？梢?,建議采用紙袋包裝 ,400元以上產(chǎn)品更可考慮制作高檔次的紙盒禮品裝 . 第二戰(zhàn)線 :以 概念傳播 推出系列產(chǎn)品與 阿多尼斯 ,諾亞方舟 等時(shí)尚的一線品牌 . 39 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 40 專賣店的銷售人員服裝統(tǒng)一 ,佩帶工作胸徽 ,這不僅僅顯示了九牧王的形象與實(shí)力 ,也是一次激發(fā)她們工作熱情的機(jī)會(huì) !(建議一級(jí)市場(chǎng)商場(chǎng)專柜銷售人員亦應(yīng)著手進(jìn)行) 另 :有關(guān)開業(yè)宣傳活動(dòng) (包括 SP視不同地區(qū)消費(fèi)環(huán)境及開業(yè)時(shí)間企劃 ) 第三戰(zhàn)線 : 配合系列產(chǎn)品及 阿多尼斯 等時(shí)尚一線品牌的推出 ,建立 ,完善九牧王全國專賣體系 40 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 41 提案結(jié)束 謝謝 ! 41 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 42 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 尋找在工藝或面料上的賣點(diǎn) ,推出一至二款新型西褲 ,并為之創(chuàng)造新名詞 ,如報(bào)喜鳥的 挺柔西服 ,非粘合襯西服 ,觀奇的 松香西服 等 。 獲獎(jiǎng)?wù)呖蓞⒓泳拍镣?5月組織的 從容之旅 。 凡購買九牧王西褲的消費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)及投票選出最令人向往的景點(diǎn) 。流光溢彩新世紀(jì) 九牧王 2023年品牌策略與廣告計(jì)劃 FRONT ADVERTISING. FRONT ADVERTISING. 1 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 2 我們現(xiàn)在在哪里 (品牌現(xiàn)狀 ) 國產(chǎn)西褲類第一品牌 ,但在部分市場(chǎng)尚未取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在多數(shù)一級(jí)城市擁有較高市場(chǎng)占有率 ,知名度和美譽(yù)度 ,但在二級(jí)市場(chǎng)知名度還比較低與杉杉 ,報(bào)喜鳥 ,雅戈?duì)柕纫晕鞣橹鲗?dǎo)的全國性品牌還有一定距離傳統(tǒng)味較濃 ,不夠時(shí)尚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是虎都和圣得西 ,遠(yuǎn)東 ,天劍等地方品牌 2 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 3 思考方法 我們?nèi)绾蔚侥睦? (品牌策略 ) 我們現(xiàn)在在哪里 (品牌現(xiàn)狀 ) 傳播主題 我們要到哪里去 (品牌目標(biāo) ) 我們現(xiàn)在在哪里 (品牌現(xiàn)狀 ) 3 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 4 現(xiàn)有消費(fèi)群體特征 : 經(jīng)?？措娨?,主要收視時(shí)段是晚上 710點(diǎn) .?？吹墓?jié)目是新聞和體育節(jié)目 ,也會(huì)追劇和看娛樂節(jié)目 平實(shí)生活型態(tài) 購買九牧王 西褲是因?yàn)榕谱禹? 檔次高 質(zhì)量好實(shí)惠型消費(fèi)心理 對(duì)折價(jià)促銷十分感興趣 行政 事業(yè)單位工作人員 大型國企職員及私營企業(yè)上班族為主 其次是個(gè)體戶 中小私營企業(yè)主 2850歲 4 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 5 我們現(xiàn)在在哪里 (品牌現(xiàn)狀 ) (根據(jù)《 IAI(2023)中國大陸生活形態(tài)與消費(fèi)行為》相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)制訂 ) Jeans West 雜牌 冒牌 其它地產(chǎn)品牌 低檔 傳統(tǒng) 時(shí)尚 高檔 Boss Varsuce Ports Zegna Tony Wear Esprit Laieleo 觀奇 杉杉 Bossini 報(bào)喜鳥 G2023 Valentino Pierr Carden Lacoste 金利來 雅戈?duì)? JOEONE Septwolves 虎都 我們?cè)谶@兒 ! 圣得西 天劍 遠(yuǎn)東 5 優(yōu) 秀 企 業(yè) 的 解 決 方 案 6 我們現(xiàn)在在哪里 (品牌現(xiàn)狀 ) 名牌 品質(zhì)優(yōu)良 港資品牌 平實(shí)傳統(tǒng) 正統(tǒng) 新形象現(xiàn)代感較強(qiáng) 產(chǎn)品單一 實(shí)力不夠雄厚 對(duì)
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