大單銷售正當(dāng)時-文庫吧資料
2025-01-29 22:18本頁面
【正文】 有隨時做大單的 “勇氣” ； 我們不一定有做銷售大單的格局， 但一定要有促成大單的 “霸氣” 。 ?第四，你能充分認(rèn)可別人的價值。 ?第二，跟你相處能打開眼界。 我們?yōu)槭裁磁拢? –因為我們不夠?qū)I(yè) , –因為我們沒有發(fā)現(xiàn)客戶潛在的風(fēng)險和產(chǎn)品的賣點。還要有應(yīng)對客戶討價還價的習(xí)慣 . 敢于開口 ,才能做得大 ! 沒有優(yōu)質(zhì)客戶，只有優(yōu)勢客戶 只有拜訪量是不夠的，還要有含金量 賺有錢人的錢，你越來越有錢 ！ 賺辛苦人的錢，你越來越辛苦 ！ 重要觀點： 重復(fù)舊的行為 只能原地打轉(zhuǎn) 我們必須學(xué)會問自己：真的想成為一個頂尖的 銷售高手嗎？真的想超越自己昨天的銷售記錄嗎？ 真的想換個大房子開輛好車嗎？ 拍拍胸脯問問自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要！ 開發(fā)大額保單的步驟： ? 獲取名單 ? 收集資料 ? 電話約訪，適當(dāng)時機(jī)拜訪； ? 取得信任與認(rèn)可 ? 真誠而大膽地設(shè)計高額方案 ? 專業(yè)地分析解說 ? 促成 ? 服務(wù)、介紹 百萬大單不是夢 心理建設(shè)第一步 “心理武裝” ? 做大單的“三怕” –第一怕：客戶交不起！ –第二怕：怕開大口 ! –第三怕：怕跟有錢人講保險 ! 我們用自己的思維來衡量客戶的錢包。不注重成本做保險的業(yè)務(wù)員最終的結(jié)果也會離開這個行業(yè) . 客戶走向低端 —— 人往高處走，水往低處流 . 單件保費的提升是改善客戶結(jié)構(gòu)的開始 . 收入降低 —— 決定收入的關(guān)鍵不是傭金比例，而是保費規(guī)模。1 何謂“大單”？ 所謂大單：是指銷售活動中，在相對時間內(nèi)占比為 78%以 上的業(yè)績來源。 在保單銷售中：期交保費或保額“大”的 “保險合同” 是指 高保額 或 高保費 的保單 ——人伸出雙手撐破“天” 我們愛大單 ? 大單不僅僅是大保費，大傭金 ? 售前：大格局 大觀念 大想法 大圈子 大視野 ? 售中：大專業(yè) 大氣魄 大見諦 大真理 大心理 ? 售后：大生活 大品質(zhì) 大收獲 大信心 大未來 大單銷售的實質(zhì) 了解富裕階層 服務(wù)富裕階層 成為富裕階層 思考一： 為什么： 在同一家公司 銷售同樣的產(chǎn)品 每個人的業(yè)績會不一樣？ 結(jié)論： A C D B ?A類：高能力、高資源 （專業(yè)同時人際關(guān)系好） ?B類：高能力、低資源 （專業(yè)
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