大單銷售正當時(專業(yè)版)
【正文】 22:18:1022:18:1022:182/13/2023 10:18:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 18分 10秒 22:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 4．對方常依你的外表決定是否與你交往。 在保單銷售中：期交保費或保額“大”的 “保險合同” 是指 高保額 或 高保費 的保單 ——人伸出雙手撐破“天” 我們愛大單 ? 大單不僅僅是大保費，大傭金 ? 售前：大格局 大觀念 大想法 大圈子 大視野 ? 售中：大專業(yè) 大氣魄 大見諦 大真理 大心理 ? 售后：大生活 大品質 大收獲 大信心 大未來 大單銷售的實質 了解富裕階層 服務富裕階層 成為富裕階層 思考一： 為什么： 在同一家公司 銷售同樣的產(chǎn)品 每個人的業(yè)績會不一樣？ 結論： A C D B ?A類：高能力、高資源 （專業(yè)同時人際關系好） ?B類：高能力、低資源 （專業(yè)但是人際關系不好） ?C類：高資源、低能力 (一些新人 ) ?D類：低資源、低能力 能力，靠學習和實踐 資源，靠經(jīng)營和積累 資源 能力 （專業(yè)） 思考二 : 為什么我們吃醫(yī)生給的藥？ 開錯藥你吃不吃？ 答案： 衣著 信任 醫(yī)生專業(yè)不專業(yè)，你知道嗎？ 不知道 !有時候 信任 比專業(yè)更重要！ 客戶憑什么跟 你 買保險？ 思考三： “覺得他這人還不錯，講的保險聽起來挺有道理的 !” 客戶購買保險的理由： 認同 （你、保險、公司、產(chǎn)品 …… ） 解決問題 問 ： 當你設定１００萬的目標時，你會怎么做？ ?找 100個人買保險，每人只賣給他 1萬 ?或者找 1個人買 100萬 行業(yè)定率： 收入＝ 拜訪量 成功率 件均保費 傭金 績效提升的四種方式 ?增加購買人數(shù)（大眾市場） ?增加購買品種（新品上市） ?增加購買次數(shù)（加保） ?增加購買數(shù)量（大單） 小單與大單的區(qū)別在哪里？ 做小單 —— 成本高 —— 不注重成本經(jīng)營的企業(yè)最終的結果就是倒閉。大客戶往往敬重 欣賞比自己強的人 ? 專業(yè) ：專業(yè)的知識和技能 ? 服務 ：服務即營銷 整理外表的 5個原則 ： 1．外表決定了別人對你的第一印象。 :1
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