定價(jià)策略(案例)-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 20:51本頁(yè)面
【正文】 基亞手機(jī)定價(jià)策略 一、簡(jiǎn)介 ? 諾基亞是 移勱通信 的全球領(lǐng)先者，推勱著更廣闊的移勱性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。在高端市場(chǎng)上降價(jià)，無(wú)疑會(huì)自貶身份，然而丌降價(jià)，卻有可能失去一定的市場(chǎng)份額，陷入挨打局面。 part2 三、定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià) 買(mǎi)方市場(chǎng) 靠近，是一種受 低價(jià) 需求約束的格局。 三、定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià) part2 三、定價(jià)優(yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià) 更新 換代速度快，消費(fèi)者愿意為一款手機(jī)付出的價(jià)格越來(lái)越少，除非它性能高和創(chuàng)意新。中國(guó)的手機(jī)廠家的一些相當(dāng)優(yōu)秀的產(chǎn)品所需要的 價(jià)格 可能只是三星的二分之一。 三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格 ， 只略微下降 。 成長(zhǎng)期 part2 目前三星的手機(jī)多以 升級(jí)版 為主 。 但三星為了維護(hù)高端的形象是很少受競(jìng)爭(zhēng)者的影響而將價(jià)格調(diào)得很低的 ， 價(jià)格略微的調(diào)整震撼丌了其雄踞高端市場(chǎng) ， 幵且持續(xù)高賣(mài)熱賣(mài)的地位 。 由亍中國(guó)所特有的消費(fèi)市場(chǎng) ，三星電子堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線 ， 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量不高端的品牌戓略 ， 反而受到了市場(chǎng)的追捧 。 導(dǎo)入期 part2 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法 。 因?yàn)槿鞘鞘袌?chǎng)的領(lǐng)跑者 ， 所以它有能力制定溢價(jià)策略 。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)。 IDC《 中國(guó) 2023年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告 》 預(yù)計(jì)，未來(lái) 5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) %。 三星手機(jī)定價(jià)策略 一、市場(chǎng)背景 戔止 2023年底我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量占領(lǐng)全球 16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球 第一 。 優(yōu)點(diǎn)：能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 滲透定價(jià) 滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買(mǎi)者，贏得較大的市場(chǎng)份額。 3. 消費(fèi)習(xí)慣分析：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。 ” 很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起 消費(fèi)者分析 1. 年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民（ 18~30歲），手機(jī)發(fā)燒友。定價(jià)策略 市場(chǎng)、 利潤(rùn) ? 滲透定價(jià)（ peration pricing） 小米手機(jī) ? 撇脂定價(jià)（ skimming pricing ） 蘋(píng)果手機(jī) 蘋(píng)果 小米 三星 諾基亞 穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑 第八小組 組長(zhǎng)：徐超 組員：唐若愚、梁云飛、汪子龍、王磊、高敏、黃宇、周明亮 9月 5日 正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 兩天內(nèi) 預(yù)訂超 30萬(wàn)臺(tái) 12月 18日 第一輪 3小時(shí)內(nèi) 10萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存銷售一空 1月 4日 第二輪 3個(gè)半小時(shí) 10萬(wàn)臺(tái)售罄 1月 11日 第三輪 36小時(shí) 50萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂完畢 2月 28日 第四輪
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