市場營銷學(xué)競爭者分析與競爭策略(ppt44)-文庫吧資料
2025-01-29 20:26本頁面
【正文】 企業(yè)需考慮的因素： 益 第三節(jié) 企業(yè)競爭策略 一、競爭性定位戰(zhàn)略 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 三、不同市場地位的公司應(yīng)采取的策略 一、競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產(chǎn)和能力： 時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙： 長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率： 高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢： 大量資源的高度集中 二、按不同競爭地位劃分的企業(yè)類型 占有 1030% 的市場份額 占有 40%以上 的市場份額 市場領(lǐng)先者 市場挑戰(zhàn)者 市場跟隨者 市場補缺者 占有 2040% 的市場份額 占有 10%以下 的市場份額 三、不同競爭地位的企業(yè)的競爭策略 （一）市場領(lǐng)先者策略 開發(fā)新用戶尋找新用途增加使用量擴大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機動防御收縮防御保護市場份額擴大市場份額市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 發(fā)現(xiàn)新用戶：美國強生公司的成功市場開發(fā) ? 開辟新用途 ? 增加使用量：牙膏生產(chǎn)商宣傳，為了你的健康，人們應(yīng)該將一天刷一次牙，改為刷兩次。 （三）集中戰(zhàn)略 是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。用戶會因此產(chǎn)生忠誠，降低對價格的敏感度，不易流失。通過改變產(chǎn)品的某些屬性或培植產(chǎn)品的新的特點，形成本企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)產(chǎn)品之間的某些差異，以吸引更多的消費者。優(yōu)質(zhì)高價是此類競爭策略的特點。 ? 能有效防御來自競爭對手的競爭。它與一般的削價競爭不同，后者往往以犧牲企業(yè)的利潤為代價。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先 標新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標市場集聚 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售標準化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先地位，從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略。競爭者分析與競爭策略 本章結(jié)構(gòu)提示 依據(jù)競爭地位分析 價格競爭 非價格競
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1