【正文】 2. 聯(lián)想要持續(xù) 發(fā)展壯大 ，也必須吸納更多的 優(yōu)秀人才 ，為其在產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 市場(chǎng)銷售 、 品牌建設(shè) 方面提供有力的支持。 推薦活動(dòng) 1 推薦活動(dòng) 2 推薦活動(dòng) 3 NBA live游戲大賽 （由聯(lián)想提供指定 NBA紀(jì)念機(jī)型作為比賽用機(jī)） “走在 IT最前沿” 講座 （邀請(qǐng)聯(lián)想工程師介紹最新電腦資訊） ”聯(lián)想杯“征文大賽 （以”聯(lián)想“命題，自由創(chuàng)作） 展開(kāi)方式 ： 我們以冠名贊助為主要形式，推薦或支持一些活動(dòng)，活動(dòng)的目的主要是要鼓勵(lì)更多的大學(xué)生參與，充實(shí)自己的課余生活，而且我們也成功宣傳了聯(lián)想的品牌。如何在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地？ 如果中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)想兩大巨頭聯(lián)手，分別從 3G手機(jī)和 3G上網(wǎng)本這兩個(gè)方向出擊，由市場(chǎng)的參與者一躍成為領(lǐng)導(dǎo)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。聯(lián)想可在上面新增一個(gè)專欄，專門介紹 IT最新動(dòng)態(tài)，百合目前也正缺少這方面的信息。 ? 合作內(nèi)容分析 ： 聯(lián)想可通過(guò)在電腦上預(yù)裝飛信軟件并推薦客戶使用，從而增加飛信的市場(chǎng)占有率；中國(guó)移動(dòng)可每天發(fā)送如健康小常識(shí)的以聯(lián)想冠名的溫馨短信，提高品牌知名度；每年的全明星周末，球迷們還可以通過(guò)電腦或短信選出心目中的全明星，三者互動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 。中國(guó)移動(dòng)迫切需要迅速打開(kāi)市場(chǎng)。因?yàn)榈貓D是新生適應(yīng)校園生活的必需品，所以會(huì)產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)。 迎新活動(dòng)二 ： 向新生派發(fā)學(xué)校地圖。根據(jù)鳥(niǎo)籠效應(yīng)，一個(gè)人如果有了一個(gè)鳥(niǎo)籠，他就會(huì)購(gòu)買一只鳥(niǎo)來(lái)放在鳥(niǎo)籠。 迎新活 動(dòng) 一 ： 贈(zèng)送精美鼠標(biāo)墊。 經(jīng)過(guò)分析，大一新生在入學(xué)初期，開(kāi)始完成從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，逐漸適應(yīng)大學(xué)生活并對(duì)各種事物形成相對(duì)固定的看法，所以這是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期。 廣告語(yǔ) 聯(lián)想，超越你所想！ 品牌推廣之 五大戰(zhàn)術(shù)體系 注：結(jié)合我們此次 ideapadNBA紀(jì)念機(jī)型銷售的主題，我們仿照籃球的戰(zhàn)術(shù)模式提出我們的五大宣傳策略?！? 根據(jù)人性化和個(gè)性化兩大產(chǎn)品定位，針對(duì)大學(xué)生們激情、時(shí)尚、有活力的特點(diǎn)，向他們傳達(dá) “聯(lián)想，想你所想，并超越你所想”的理念，從而引發(fā)更多共鳴。 ? 戴爾 DELL公司在五一黃金周期間向新老客戶 回饋活動(dòng) 從四月底就開(kāi)始了！活動(dòng)主要是 DELL三款 整機(jī)促銷降價(jià) 活動(dòng)，還提供 免費(fèi)升級(jí) 的服務(wù)，網(wǎng)上購(gòu)買可省 600~1000元不等。 戴爾廣泛覆蓋 解決方案中心 ，使得中小企業(yè)的客戶在任何地點(diǎn)都可以體驗(yàn)和購(gòu)買到 戴爾 的產(chǎn)品，感受到 戴爾 為中小企業(yè)設(shè)計(jì)的這些解決方案給他們提供的更快、更有效的運(yùn)作，協(xié)助他們 簡(jiǎn)化 IT，從而最終促進(jìn)企業(yè)的不斷成長(zhǎng)?！? 戴爾 一直十分關(guān)注 中小企業(yè)市場(chǎng) ，并將其作為業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中的 核心部分 之一。 就 用戶 而言，在購(gòu)買 IT產(chǎn)品時(shí)，將不再是被動(dòng)的購(gòu)買角色，而是作為 經(jīng)營(yíng)企業(yè)行為過(guò)程 當(dāng)中的一個(gè)部分。它有 電話銷售 ，也有 網(wǎng)絡(luò)銷售 。 完美影音： 杜比家庭影院音效認(rèn)證 讓聯(lián)想 ideapad Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型在完美畫(huà)質(zhì)的同時(shí)也擁有無(wú)以倫比的音效。 產(chǎn)品差異性分析 高觸感鍵盤 MultiTouch 鼠標(biāo)觸控板 LED背光液晶屏幕 NVIDIA全新 GT130M顯卡 產(chǎn)品功能分析 無(wú)敵移動(dòng)影院 ： Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型是主流 14寸 輕薄筆記 本的杰出代表，采用 16： 9黃金分割比例的 LED背光 液晶屏幕 ，功耗低還環(huán)保，完全沒(méi)有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的 寬屏幕移動(dòng)家庭影院 。 最新的觸屏技術(shù)，繼蘋(píng)果推出這項(xiàng)技術(shù)后聯(lián)想迅速將其應(yīng)用到筆記本上，它是把人體作為觸屏回路的一部分， 敏感 ， 觸點(diǎn)精確 且能實(shí)現(xiàn) 多點(diǎn)觸屏 。 現(xiàn)時(shí)只有聯(lián)想筆記本推出這一設(shè)計(jì)。 產(chǎn)品分析 優(yōu)點(diǎn) ： Y450機(jī)型 具有高端的性能配置，采用一系列其他筆 記本沒(méi)有的先進(jìn)技術(shù)，包括 PhysX物理運(yùn)算、 立體 3D與平行運(yùn)算技術(shù) 、 LED背光顯示技術(shù)、 Multi touch觸點(diǎn)技術(shù) 等 時(shí)尚活力的外觀， 采用 ABS工程塑料材質(zhì)六棱形圖案 錯(cuò)落于棕黑色機(jī)身之上質(zhì)感非常強(qiáng)烈。 ? 調(diào)查效果 ： 基本達(dá)到 預(yù)期目的 ，初步了解了華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 的市場(chǎng)情況和同學(xué)們的購(gòu)買動(dòng)態(tài)。這部分人群還沒(méi)有個(gè)人收 入，資金來(lái)源主要 依賴父母 3 、這部分學(xué)生群體有 較高文化水平 ，學(xué)習(xí)和生活上 對(duì)電腦依賴程度 較大 ，有廣闊的市場(chǎng)潛景 性別比例大概為 1： 1，而且不同性別之間對(duì) 產(chǎn)品的功能定位 要求 有較大不同 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查 ? 調(diào)查目的 ： 了解華南農(nóng)業(yè)大學(xué)不同 專業(yè) 、 性別 、 年級(jí) 對(duì)筆 記本的需求差異，掌握第一手資料，以便有 針對(duì)性地開(kāi)展我們的營(yíng)銷策劃工作。 從價(jià)格走勢(shì)的角度上看 ： ? 筆記本作為市場(chǎng)主流機(jī)型，市場(chǎng)均價(jià)在 5500元左右； ?另外，國(guó)家 第一季度 的一些重要 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 顯示出國(guó)家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)積極的態(tài)勢(shì)，這會(huì)提高 消費(fèi)者的信心， 拉動(dòng)消費(fèi) 。 目錄 市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)分析 微觀市場(chǎng)分析 問(wèn)卷調(diào)查 統(tǒng)計(jì)圖表 調(diào)查結(jié)果分析 產(chǎn)品分析 主要優(yōu)缺點(diǎn) 產(chǎn)品差異化分析 產(chǎn)品功能分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 對(duì)手對(duì)手銷售方式分析 對(duì)手戰(zhàn)略分析 對(duì)手主推機(jī)型比較 對(duì)手近期促銷活動(dòng) 產(chǎn)品定位 銷售目標(biāo) 品牌推廣策略 廣告語(yǔ) 入學(xué)迎新活動(dòng)