【正文】 會(huì)把他們轉(zhuǎn)換成你的客戶哦！ ? 網(wǎng)站推廣的對象就是網(wǎng)站推廣的目標(biāo)所確定的目標(biāo)客戶。 網(wǎng)站推廣的定義 ? 網(wǎng)站推廣就是通過宣傳網(wǎng)站，以吸引目標(biāo)客戶瀏覽網(wǎng)站的過程。她的問題在哪里？！ ? 網(wǎng)店人氣不足是網(wǎng)店沒有銷量的根本原因。 5. 其他網(wǎng)上的廣告形式 ? 時(shí)空有界轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)空無界，傳播范圍廣 ? 從間接接觸到直接接觸，實(shí)時(shí)性，互動(dòng)性，受眾數(shù)量的可統(tǒng)計(jì)性 ? 從單向宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向推拉互動(dòng) ? 從范向傳播轉(zhuǎn)為定向傳播。缺點(diǎn)：信息內(nèi)容和廣告營銷活動(dòng)界限模糊，媒體不易把握定位。 3. 贊助式廣告，廣告主把營銷活動(dòng)的內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體本身的內(nèi)容有機(jī)融合起來，并取得最佳效果，常見的贊助形式有三種：內(nèi)容贊助，節(jié)目贊助和節(jié)日贊助。 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 1）確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo) 2) 確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體 3）網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意 4）網(wǎng)絡(luò)媒體及位置的選擇 5）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評估 1. 旗幟廣告，是 web頁上最常見也最有效的廣告形式，主要被廣告主應(yīng)用在其他瀏覽量較大的站點(diǎn)發(fā)布廣告信息。有效的廣告包括三個(gè)關(guān)鍵因素， WHO即確定誰是需要溝通的對象， HOW即如何與目標(biāo)，受眾溝通， what，溝通的目的是什么。 2. 與高點(diǎn)擊率網(wǎng)站的鏈接 3. 免費(fèi)鏈接與付費(fèi)鏈接（大型站點(diǎn)要收費(fèi)） 1. 2）在線廣告推廣 1. 付費(fèi)廣告形式，主要涉及站點(diǎn)的選擇，注意網(wǎng)頁的觀眾所在的地區(qū)，網(wǎng)頁的類別與本產(chǎn)品的匹配速度，廣告在網(wǎng)頁中的位置，出現(xiàn)的頻率等 2. 免費(fèi)廣告交換 1. 大眾媒體，建立品牌的角度來看，大眾媒體的利用不可忽視。 同學(xué)們自行了解注冊搜索引擎的步驟。從而大大提高用戶查詢的準(zhǔn)確性。前者分類清晰，準(zhǔn)確，成本高，收集內(nèi)容有限。 對于企業(yè)來說，處于擴(kuò)大宣傳的目的，可將自己網(wǎng)站的信息提交的搜索引擎數(shù)據(jù)庫，以增加與潛在客戶通過因特網(wǎng)建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。搜索引擎具有閱讀、分析與存儲(chǔ)網(wǎng)上信息功的功能。有了高訪問率，就有機(jī)會(huì)提高購買率，購買率提高，意味企業(yè)營銷的成功，網(wǎng)站的營銷推廣關(guān)系到網(wǎng)站的興衰和企業(yè)營銷的成敗。主要包括兩方面，一網(wǎng)站營銷，主要是對企業(yè)網(wǎng)站的規(guī)劃、建設(shè)、推廣和維護(hù)，二網(wǎng)上營銷，包括企業(yè)網(wǎng)上信息的溝通，網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)上直接銷售等，其核心內(nèi)容是以Inter為工具的網(wǎng)上信息收集和傳播，協(xié)助產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者接觸的過程。 網(wǎng)上店鋪營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為以企業(yè)有無網(wǎng)站分無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和基于企業(yè)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。 ? 博客營銷，簡單來說，就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的功能包括電子公告牌（ BBS）、電子郵件、聊天室、討論組、回復(fù)即時(shí)通知和博客的功能。 ? 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)站所提供的虛擬頻道，讓網(wǎng)民產(chǎn)生互動(dòng)、情感維系及資訊分享。 ? 搜索引擎營銷一般包括搜索引擎左側(cè)排名（搜索引擎自然排名和搜索引擎左側(cè)贊助商）、搜索引擎右側(cè)排名（或稱為搜索引擎關(guān)鍵字競價(jià)排名）三種。 1 Email營銷 2 搜索引擎營銷 ? 搜索引擎（ search engines）是對互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源進(jìn)行搜集整理，然后供用戶查詢的系統(tǒng)，它包括信息搜集、信息整理和用戶查詢?nèi)糠帧? 網(wǎng)絡(luò)營銷的常用方法 1. Email營銷 2. 搜索引擎營銷 3. 社區(qū)營銷 4. 博客營銷 5. 網(wǎng)上店鋪營銷 1 Email營銷 ? Email營銷是以電子郵件為載體，傳播營銷信息的方式開展?fàn)I銷。 4）關(guān)系營銷 關(guān)系營銷是通過借助因特網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。 網(wǎng)站推廣有兩種方法，一種是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問，起到推廣的效果，費(fèi)用較低，用戶訪問量相對穩(wěn)定，但推廣速度慢；另一種就是通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點(diǎn)，能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，但費(fèi)用高。 ? (6)感官性強(qiáng)，表現(xiàn)形式多樣 網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)模式 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)階段收費(fèi)主要有四種模式 :CPM,CPC,CPA以及按位置、廣告形式的綜合計(jì)費(fèi)。 ? (4)受眾數(shù)量可精確統(tǒng)計(jì)。 ? (2)交互性強(qiáng)。 1）網(wǎng)絡(luò)廣告 是目前較為普遍的促銷方式，也是企業(yè)首選的促銷方式。 一、網(wǎng)絡(luò)促銷的形式 網(wǎng)絡(luò)促銷也有四種方式：網(wǎng)絡(luò)廣告，銷售促進(jìn)，站點(diǎn)的推廣和關(guān)系營銷。 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相虛擬市場傳遞有關(guān)商品和服務(wù)的信息。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。目前我國的配送體系還不成熟的，在開展網(wǎng)上銷售時(shí)須要考慮到該產(chǎn)品是否適合目前的配送體系，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品多是價(jià)值較少的不易損壞的商品，如圖書，小件電子產(chǎn)品等。 3. 選擇結(jié)算方式是，應(yīng)考慮到目前實(shí)際發(fā)展的狀況，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮到網(wǎng)上結(jié)算的完全性，對于不安全的直接結(jié)算方式可換成間接的安全方式。只有采用消費(fèi)者比較放心，容易接受的 方式才有可能吸引消費(fèi)者使用網(wǎng)上購物。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司 網(wǎng)站建設(shè) 時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。 ? （ 3）使用定價(jià)策略 ? （ 4）拍賣競價(jià)策略 ? （ 5）免費(fèi)價(jià)格策略 3渠道策略 ?網(wǎng)上銷售有兩種渠道 ? 1）網(wǎng)絡(luò)直銷 ? 2）網(wǎng)絡(luò)間接銷售 消費(fèi)者 廠 商 訂單 銷售商品 生產(chǎn)商 網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu) 消費(fèi)者 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。 ? 由于因特網(wǎng)的一些特點(diǎn)，使得網(wǎng)上銷售渠道的費(fèi)用低廉，網(wǎng)上銷售價(jià)格一般來說比市場價(jià)格低，消費(fèi)者購物要方便。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。 ? 中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。 （ 6）傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境后，為了在網(wǎng)絡(luò)中取得競爭優(yōu)勢，必須制定一些特殊的品牌策略，使用戶認(rèn)識(shí)到在一個(gè)新的網(wǎng)站，他們同樣能得到一個(gè)具有影響力的公司的產(chǎn)品與服務(wù)。 （ 5）借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)品牌應(yīng)當(dāng)使原有品牌的內(nèi)涵得