【正文】 劃6佳美公司服務(wù)流程立項 調(diào)研、分析 策劃綱要、定位客戶溝通、認(rèn)可廣告策略表現(xiàn)客戶認(rèn)可廣告發(fā)布現(xiàn)場銷售反饋廣告效果評估 項目總結(jié) 客戶溝通 下階段推廣調(diào)整佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)天譽華庭廣告策劃成立專項服務(wù)小組，包含策略、市場調(diào)研、創(chuàng)意 等專業(yè)服務(wù)人員廣告作品的創(chuàng)意制作推廣地區(qū)的媒介策劃和投放媒介投放之?dāng)?shù)據(jù)監(jiān)測和效果跟蹤市場的實地造訪和市場調(diào)研各推廣階段的前導(dǎo)性提示和安排推廣過程中根據(jù)實際情況作推廣的建議和調(diào)整6提供服務(wù)的內(nèi)容佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)天譽華庭廣告策劃6品牌服務(wù)小組主要成員佳美廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)天譽華庭廣告策劃促銷活動建議促銷活動建議天譽華庭廣告策劃 整合的傳播手段有助于品牌的迅速建立和積累，增強市場的競爭力。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃 由于市場瞬息萬變，在現(xiàn)階段對項目細(xì)致特點還不夠清晰的情況下就作長期的推廣計劃是不現(xiàn)實的。使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告和電臺廣告，并以 DM為輔。宣傳方式： （ 1）以系列報紙平面廣告將各個主要配套，冠以獨特的優(yōu)雅個 性作為主體，各成系列進(jìn)行渲染，刺激消費者的購買沖動； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨特品牌形象； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃第二階段：宣傳重點： 承接形象廣告的熱點，進(jìn)一步對樓盤展現(xiàn)優(yōu)雅生活的獨有配套進(jìn) 行具煽動性的渲染。使用媒介： 以報紙平面廣告 /軟性廣告為主，電臺廣告、戶外廣告為輔助?！?戶外廣告起強化記憶品牌的作用，是輔助媒介?！?以影視廣告感性的渲染針天譽華庭的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念的生活感受，塑造品牌形象。天譽華庭作為天譽花園 的姐妹盤，坐落于龍口西路，與商務(wù)中心聯(lián)成一體，交通便捷， 生活配套設(shè)施齊全，但又遠(yuǎn)離鬧市的煩囂，正是目前該地段中 的緊俏物業(yè)，宜商宜住正是投資的首選，相信有眼光的投資者 一定不會錯過。現(xiàn)在 天譽華庭的出現(xiàn)無疑令人眼前一亮，簡約現(xiàn)代的外立面設(shè)計盡 顯時尚品味，中心花園造型別致、各項配套設(shè)施充滿文化韻味， 恍若鬧市中的一塊凈土，在天河北路上顯得那樣出類拔萃，正 是追求優(yōu)雅生活的買家的理想選擇。天譽 華庭正是這樣一個地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫 廊、時尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨特的文化個性品味，正是為高文化質(zhì)素買家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。天譽華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨特的文化氛圍更是難得一見，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進(jìn)一步提升你的個性品味。因此，針對天譽華庭所渲染的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念，通過連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強消費者對這種生活的渴望，提升天譽華庭的知名度，并起到引導(dǎo)消費的作用。52風(fēng)格要現(xiàn)代，簡約充滿時尚感 目標(biāo)消費者是一群現(xiàn)代生活方式的追隨者，努力追求高品質(zhì)生活 是他們的愿望，為尋求理想居住地才來到天譽華庭，因此廣告要 把這一點 充分表現(xiàn)出來。 整合廣告策略天譽華庭廣告策劃 52要讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)消費者受過良好的教育，對未來生活充滿憧憬；他們有自己 對生活的理解和要求。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃 52廣告表現(xiàn)必須緊扣策劃的定位 高質(zhì)素優(yōu)雅的人和生活氛圍，是深厚的文化品味的升華，也是 廣告表現(xiàn)的核心，一切表現(xiàn)都必須以此為中心。優(yōu)雅不但是一個富感染力的詞語，同時也是一個涵蓋面廣的概 念，文化、藝術(shù)、獨特品味個性都能統(tǒng)一在此概念之下。定位及廣告語天譽華庭廣告策劃4品牌寫真—— 天譽華庭是一個充滿高雅人文氣息的地方，在這里，聚集了一 群對生活質(zhì)素要求極高的都市新貴；在這里，有生活、有優(yōu)雅 、有美，唯獨沒有膚淺的物質(zhì)追求，也沒有流于表面的造作。天譽華庭廣告策劃4產(chǎn)品定位定位及廣告語天譽華庭廣告策劃4品牌定位—— 展顯高文化層次消費者獨特個性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。天譽華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 的概念具有強大的涵蓋性天譽華庭的核心附加價值四、定位及廣告語天譽華庭廣告策劃定位及廣告語—— 一個聚集了大批對生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費者的高尚生活社區(qū)。天譽華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有強大 有的號召力天譽華庭的核心附加價值 同時，以目前天河北一帶樓盤的包裝來看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，本項目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個性品味的也不少，如都市華庭、華標(biāo)廣場等，但他們所倡導(dǎo)的個性品味是言之無物，并沒有清楚提出是什么個性？什么品味？源自于何處？ 總的來看，在天河北一帶還沒有一個樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會具有唯一性和競爭性，將使本項目從市場細(xì)分中找到明確的切入點，創(chuàng)造銷售的機會。天譽華庭的核心附加價值 中國人是有著悠久文化歷史、崇尚文化的族群，文化在生活中，在工作中都有著極其重要的影響力，影響人對事物的看法，對生活的追求。 而本項目的目標(biāo)消費者所具有的個性品味和對生活品質(zhì)的要求，其實不但是因為他們的高收入所致，更重要的是源自于他們較高的文化質(zhì)素。天譽華庭廣告策劃目標(biāo)消費者身份識別三、天譽華庭的核心附加價值天譽華庭廣告策劃天譽華庭的核心附加價值天譽華庭廣告策劃 如前面所說，頂級豪宅路線和大眾化路線都不適合于本項目，根據(jù)目標(biāo)消費者的類型和需求考慮，本項目走的只能是 有品味的高尚生活區(qū)的方向 。 目標(biāo)消費者身份識別天譽華庭廣告策劃22市場對 30— 40雅皮一族的認(rèn)同認(rèn)為廣州存在這種人但不會太多；這類人文化會較高，也較有錢，因此生活要求也高；懂得享受生活，很有個性，有品味；對 “ 雅皮 ” 具體是什么的意見不一，即在市場不能為這一類人下完整的定義；對 “ 雅皮 ” 的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感啟示：市場上的確存在這種人群，個性獨特，但這種市場有多大難以下定