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廣告理論與實務(四)2-文庫吧資料

2025-01-29 18:04本頁面
  

【正文】 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 10時 27分 59秒 10:27:5912 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :27:5910:27:59February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :27:5910:27Feb2312Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。不久后,女性的消費情感發(fā)生了變化,從獨立性變?yōu)樽非笈曰?,露華濃公司又推出 “ 瓊特 ” 香水,盡力突出訴求 “ 女性化” 特點,使其產(chǎn)品再次受到市場青睞。針對目標對象,以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。 ? 另外,女性購買化妝品,一般自我意識比較重,常常以個人喜好,或參照一定標準后,實施購買行為。女性購買欲望上多愛自我感覺,易受購買環(huán)境氣氛影響,容易沖動而產(chǎn)生購買行為。 ? “商品對我們有什么好處”是廣告訴求的重點 ? 四、暗示 ? 暗示 ——將所有的言詞或圖片的訴求力灌輸于人們的關心和行動的一種心理現(xiàn)象 ? 五、利用時尚流行 ? 權(quán)威性、 新聞效果、 發(fā)揮教育者和消費指導功能、注重對流行商品的贊賞 ? 六、注重個性 ? 突出商品的特性和不同于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)異之處,從而刺激消費者的榮譽感 p71思考 ? ? ? ?各有什么特征? ? ?廣告訴求的方法有哪些? ? 化妝品廣告心理策略分析 ? 這里主要分析女性的消費心理。 ? 廣告訴求 ——就是要告訴消費者,有些什么需要,如何去滿足需要,并敦促他們?nèi)闈M足需要而購買商品 訴求的方法有哪些呢? ? ? ? ? ? ——輔助手段 ? 直接或著間接的事物來訴求——親身體驗的感覺 ? ? 偏重于運用說理的方式。 ? 廣告策略: 廣告定位聚焦,定位于“飛人” 喬丹 ? 廣告效果 : 1984,銷售額不到 100萬美元 1987,銷售額 2023萬美元 躋身世界名牌之列 第四節(jié) 廣告心理策略 ? 廣告運用記憶原理,使人們在實現(xiàn)購買時能記起廣告內(nèi)容
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