廣告營銷方案-文庫吧資料
2025-01-29 17:58本頁面
【正文】 站維護(hù)等費(fèi)用開支比較大，對(duì)于濱江商廈來說意義不大?，F(xiàn)在很多大型的電子商務(wù)網(wǎng)站都有免費(fèi)服務(wù)，所以濱江商廈最好在前期借用大型電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 三 .SWOT矩陣分析法 機(jī)會(huì) (Opportunities) 業(yè)，受政府有利政策影響大 ，帶來了巨大商機(jī) ，商廈走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路 優(yōu)勢 (Strengths) 費(fèi)支持 贏得良好的口碑 ,便于擴(kuò)大市場 服務(wù)人員，并有專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn) ，消費(fèi)密度大 威脅 (Threats) ，陸續(xù)有新商場，使原已成熟的市場競爭更加激烈 商廈逐步打入天津市場 “價(jià)格戰(zhàn)”，使得競爭愈發(fā)激烈 劣勢 (Weaknesses) ，一定程度上延緩過發(fā)展 80后品牌的較少 亂 ，給人印象不好，減少了回頭客 ，廣告效應(yīng)不強(qiáng) SO 策 略 知名度和業(yè)務(wù)范圍 ，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量 ，向現(xiàn)代化百貨轉(zhuǎn)型 WO 策 略 80后的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀，引進(jìn)一些合適的新品牌 ，改善商廈的裝修和門面 、廣播、贊助活動(dòng)、公益活動(dòng)等面向大眾尤其是 80后消費(fèi)群體的宣傳手段 訓(xùn) ST 策 略 ，繼續(xù)主打“服務(wù)牌”，打造出自己獨(dú)有的特色 WT 策 略 ，用低價(jià)格和高促銷費(fèi)用占領(lǐng)市場份額 ，以求降低成本 ，以他人之長化為自己之用 ，在競爭中占得主動(dòng) 廣告營銷方案 advertising 立足點(diǎn)：廣告宣傳 目標(biāo)：創(chuàng)造客戶價(jià)值 問卷中看到的問題 您對(duì)濱江商廈的哪些印象較 好？ 調(diào)查結(jié)果：印象不深的比例： 56% 結(jié)論：濱江商廈的廣告戰(zhàn)略有問題 需要對(duì)口 80后的廣告營銷 客戶價(jià)值是什么？ 滿足客戶價(jià)值的需求！ 款式 質(zhì)量 品牌 價(jià)位 204 153 108 83 您買衣服看中的是什么？ 總數(shù)： 400 單位：人 打折 贈(zèng)品 返券 積分 330 60 23 22 您最喜歡哪種促銷方式？ 總數(shù)： 400 單位：人 80后的客戶價(jià)值是什么？ 答：在濱江商廈購買到款式新、折扣 高的服裝。 濱江商廈屬于百貨性質(zhì)的商店，出售的東西大部分都屬于可以被替代的商品，這就要求我們“人無我有，人有我優(yōu)”。具體客戶的問題，前面已有章節(jié)進(jìn)行詳細(xì)說明。而如今要打開 80后的消費(fèi)市場，向現(xiàn)代百貨業(yè)轉(zhuǎn)型。 （三）供應(yīng)商 （四）購買者的力量 濱江商廈始建于 1992年，當(dāng)時(shí)在天津城區(qū)的大型商廈只有華聯(lián)、勸業(yè)場等少數(shù)幾家，相當(dāng)有競爭力。濱江商廈也可能面臨到這樣一個(gè)激烈的市場競爭環(huán)境。 （二）潛在競爭者 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際化，如果有新商家（尤其是國內(nèi)外大型連鎖商場）想要進(jìn)入這個(gè)市場，壁壘并不高。 （一）行業(yè)內(nèi)競爭 相對(duì)于以上幾個(gè)商場，濱江商廈雖然有10幾年的老牌經(jīng)驗(yàn)，有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但是品牌不夠新穎、店面布局較為混亂、廣告影響力不夠深入等原因都沒有很好地能打入 80后市場。 麥購購物廣場 :品牌眾多，尤其是個(gè)性化品牌眾多。商場內(nèi)有眾多適合80后的品牌與娛樂設(shè)施。 友誼新天地：在金街上算是新興的商場， 2023年開業(yè)
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