誠信通銷售技巧專業(yè)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-29 17:50本頁面
【正文】 長，令我愉悅 ……謝 謝一月 2120:41:3220:4120:41一月 21一月 2120:41 20:4120:41:32一月 21一月2120:41:322023/1/23 20:41:32? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。瓜熟蒂落? 隨時隨地誘發(fā)締結(jié)信號? 締結(jié)的力度層層遞進 ,由淺入深? 掌握主動權(quán)參考締結(jié)問題? 黃總，通過 網(wǎng)絡(luò) 來開展業(yè)務(wù)您已經(jīng)確定了是嗎 ?? 黃總，和 alibaba的合作 ,您基本確定了 ,是嗎 ?? 黃總，這個月肯定加入 ,是嗎 ?? 黃總，您確定在本周辦理 ,是嗎 ?? 黃總，明天下午 5點之前傳真匯款憑證 ,沒問題嗎 ?再締結(jié)明確付款時間? 明確 ,明確，再明確 (具體到某天，某個時間點 ,可以用促銷 )何日君再來? 做農(nóng)夫還是做獵人? 做好大鋪墊Thank? 銷售： 180公里的時速確實不算高，但這種車設(shè)計時考慮的是經(jīng)濟性，非常省油。? 方法二：將異議變成賣點。補補 償償? 在知道客戶異議的真實原因之后，給予客戶補償是解決問題，達成交易的一種有效的途徑。? 銷售： 。? 銷售： 。? 銷售： 。? 銷售： ?！?練習(xí) 】? 銷售：李先生，我知道你們對上次定購的地板非常滿意。? 銷售 ：哦，那希望我們下次有合作機會。? 銷售 ：為什么不需要了？這批地板使優(yōu)質(zhì)松木經(jīng)過最新技術(shù)壓制，受潮不變形，在市場上非常暢銷的呀！? 客戶 ：我知道你們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是我們不需要了?！?案例 】? 銷售 ：李先生，我知道你們對上次定購的地板非常滿意。? 開放式的問題－－詢問細節(jié)?；? 使客戶意見具體化的意義在于有助于徹底找出導(dǎo)致客戶異議的真正原因。 ” 具具 ? [案例 ] 購買者： “李先生，恐怕你的價格太高了些。? 認同的作用是淡化沖突，提出雙方需要共同面對的問題，以利于進一步解決異議。原原 提醒 :異議處理不如預(yù)防異議冰冰 利益Eg:特征 （ 好處 /利益） :你的產(chǎn)品或服務(wù)是 如何使用以及如何幫助 客戶 .? Benefit
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