【正文】 務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分專家 PS1 74571 30% 52200 4350 250 22371 5593PS2 70286 30% 49200 4100 250 21086 5271PS3 66000 30% 46200 3850 250 19800 4950PS4 61714 30% 43200 3600 250 18514 4629高級專業(yè)人員 P G 1 58286 30% 40800 3400 200 17486 4371P G 2 54857 30% 38400 3200 200 16457 4114P G 3 51429 30% 36000 3000 200 15429 3857P G 4 48000 30% 33600 2800 200 14400 3600P G 5 44571 30% 31200 2600 200 13371 3343P G 6 41143 30% 28800 2400 200 12343 3086P G 7 37714 30% 26400 2200 200 11314 2829中級專業(yè)人員 P Z 1 36000 25% 27000 2250 150 9000 2250P Z 2 33600 25% 25200 2100 150 8400 2100P Z 3 31200 25% 23400 1950 150 7800 1950P Z 4 28800 25% 21600 1800 150 7200 1800P Z 5 26400 25% 19800 1650 150 6600 1650P Z 6 24000 25% 18000 1500 150 6000 1500P Z 7 21600 25% 16200 1350 150 5400 1350P Z 8 19200 25% 14400 1200 150 4800 120037 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 35 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 采購序列薪酬評定表－高級采購人員和中級采購人員 職務等級 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分高級采購人員 S G 1 62023 40% 37200 3100 200 24800 6200S G 2 58000 40% 34800 2900 200 23200 5800S G 3 54000 40% 32400 2700 200 21600 5400S G 4 50000 40% 30000 2500 200 20230 5000S G 5 46000 40% 27600 2300 200 18400 4600S G 6 42023 40% 25200 2100 200 16800 4200S G 7 38000 40% 22800 1900 200 15200 3800中級采購人員 S Z 1 34286 30% 24000 2023 160 10286 2571S Z 2 31543 30% 22080 1840 160 9463 2366S Z 3 28800 30% 20230 1680 160 8640 2160S Z 4 26057 30% 18240 1520 160 7817 1954S Z 5 23314 30% 16320 1360 160 6994 1749S Z 6 20571 30% 14400 1200 160 6171 154333 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 銷售序列薪酬評定表－高級銷售人員和中級銷售人員 職務等級 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分高級銷售人員 DG1 68000 40% 40800 3400 27200 6800DG2 64000 40% 38400 3200 200 25600 6400DG3 60000 40% 36000 3000 200 24000 6000DG4 56000 40% 33600 2800 200 22400 5600DG5 52023 40% 31200 2600 200 20800 5200DG6 48000 40% 28800 2400 200 19200 4800DG7 44000 40% 26400 2200 200 17600 4400DG8 40000 40% 24000 2023 200 16000 4000中級銷售人員 D Z 1 39000 40% 23400 1950 15600 3900D Z 2 36000 40% 21600 1800 150 14400 3600D Z 3 33000 40% 19800 1650 150 13200 3300D Z 4 30000 40% 18000 1500 150 12023 3000D Z 5 27000 40% 16200 1350 150 10800 2700D Z 6 24000 40% 14400 1200 150 9600 240029 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 2023年各序列薪資方案建議 管理人員序列 銷售人員序列 采購人員序列 專業(yè)人員序列 輔助人員序列 工資總額預算 27 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列薪酬評定表－中層管理者 職務級別職務薪酬（年薪）浮動比例 年固定部分 月薪 職務級差 年浮動部分季度浮動部分M Z 1 142023 40% 85200 7100 500 56800 14200M Z 2 132023 40% 79200 6600 500 52800 13200M Z 3 122023 40% 73200 6100 500 48800 12200M Z 4 112023 40% 67200 5600 500 44800 11200M Z 5 102023 40% 61200 5100 500 40800 10200M Z 6 92023 40% 55200 4600 500 36800 9200M Z 7 85000 40% 51000 4250 350 34000 8500M Z 8 78000 40% 46800 3900 350 31200 7800M Z 9 71000 40% 42600 3550 350 28400 7100M Z 10 64000 40% 38400 3200 350 25600 6400M Z 11 57000 40% 34200 2850 350 22800 5700M Z 12 50000 40% 30000 2500 350 20230 5000M Z 13 43000 40% 25800 2150 350 17200 4300M Z 14 36000 40% 21600 1800 350 14400 360025 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 管理序列中各職序的薪酬范圍與薪資級別劃分 年薪范圍 （固定薪酬＋浮動薪酬） 浮動比例 薪資級別 高層管理人員 6~ 50% MG1 ~MG20 中層管理人員 ~ 40% MZ1~MZ14 基層管理人員 ~ 30% MJ1~MJ15 23 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案 與評定 酬水平確定 酬方案確定 內(nèi)容描述 設(shè)計依據(jù) ? 按照公司內(nèi)各崗位薪酬差異確定職序，根據(jù)各崗位所要求的技能和工作復雜程度，確定崗位職級 ? 各崗位薪酬、人員發(fā)展差異性 ? 國際崗位定級標準及操作辦法 ? 參照市場標準與集團相關(guān)制度確定公司總體的薪酬結(jié)構(gòu)、薪資水平和浮動部分調(diào)整上限 ? 汽車服務行業(yè)內(nèi)的薪酬競爭水平 ? 集團相關(guān)制度 ? 根據(jù)上述分析，結(jié)合普通公司的實際情況設(shè)計公司各職序的初步薪酬方案 ? 普通公司的商業(yè)計劃書 ? 普通公司組織結(jié)構(gòu)與職位說明報告 21 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目前集團的薪資水平總體上要低于汽車服務行業(yè)薪資水平 在薪資水平方面，目前公司基層員工的薪資和市場水平接近，但中層和高層與市場水平的差距較大 資料來源：項目小組外部訪談及調(diào)研、集團薪酬序列表 集團與汽車服務行業(yè)薪資水平對照圖 關(guān)鍵崗位 5 10 年薪酬收入（萬元） 下屬公司薪酬水平 行業(yè)平均薪資水平 中層經(jīng)理 高層經(jīng)理 基層員工 20 19 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 根據(jù)公司的考核周期，薪酬的發(fā)放可分為月度、季度與年度 月度薪酬 季度薪酬 年度薪酬 薪酬構(gòu)成 ? 月固定薪酬 ? 月福利與津貼 ? 銷售人員月度提成 ? 季度績效薪酬 ? 年終獎金 主要依據(jù) ? 薪酬級別 ? 福利與津貼政策 ? 銷售人員月度銷售回款 ? 績效考核結(jié)果（ KPI考核結(jié)果和主管評價結(jié)果） ? 該年度被考核人季度績效考核結(jié)果的平均值 ? 能力評價 ? 特殊貢獻（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等） 相關(guān)會議 ? 季度決策會 ? 年度決策會 17 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 在不同的工資序列中，固定薪酬和績效薪酬的比例不同 輔助人員 專業(yè)人員 采購人員 銷售人員 管理人員 專家 高層經(jīng)理 高級輔助 人員 高級專業(yè) 人員 高級采購 人員 高級銷售 人員 中層經(jīng)理 中級輔助 人員 中級專業(yè) 人員 中級采購 人員 中級銷售 人員 基層經(jīng)理 初級輔助 人員 初級專業(yè) 人員 初級采購 人員 初級銷售 人員 見習輔助 人員 見習專業(yè) 人員 見習采購 人員 見習銷售 人員 建議根據(jù)公司發(fā)展需要設(shè)立 5個級別的薪酬浮動比例 －績效薪酬 /固定薪酬 5 ： 5 4 ： 6 3 ： 7 ： 2 ： 8 考慮到銷售業(yè)務開展初期銷售人員的工作主要集中于客戶的開發(fā)，建議在初期銷售階段將銷售人員薪酬的浮動比例降至 2:8 15 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 普通的薪酬體系的設(shè)計方法及初步方案 與評定 酬水平確定 3. 各職序初步薪酬