圣得西品牌管理策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 14:55本頁(yè)面
【正文】 重新定義市場(chǎng) /種類 ?感情訴求上尋求優(yōu)越 挑戰(zhàn) 創(chuàng)造感情的優(yōu)越 機(jī)遇 高品牌知名度 低品牌知名度 高試用率 低試用率 下一步我們往何處去？ 套裝市場(chǎng) 區(qū)域品牌 單品市場(chǎng) 圣得西市場(chǎng)發(fā)展空間 機(jī)遇 品牌空間在哪里？ ? 收入為目前主要的區(qū)隔手段 ? 同等價(jià)格下有更多的選擇 ? 價(jià)格敏感型的選擇很隨機(jī) ? 價(jià)格也使得圣得西缺失進(jìn)一步探索高值空間的可能 ? 價(jià)格還使有關(guān)品質(zhì)、品位的訴求顯得不相稱 ? 功能性的訴求也是二三線品牌的主買點(diǎn)之一 ? 功能性訴求無法建立品牌 圣得西市場(chǎng)發(fā)展空間 機(jī)遇 ? 價(jià)格是獲得一項(xiàng)價(jià)值的難易程度而非主要交易內(nèi)容； ? 低廉的價(jià)格背后應(yīng)當(dāng)是獲得心儀價(jià)值的驚喜，而非是基于生活現(xiàn)狀的無奈選擇。 ?區(qū)域品牌。 挑戰(zhàn) 高姿態(tài)占領(lǐng)整個(gè)行業(yè) ?套裝為大眾市場(chǎng)接受。未能建立核心優(yōu)勢(shì)。廣告打得多，好象有一個(gè)法國(guó)設(shè)計(jì)師。 文化與價(jià)值 缺乏能誘發(fā)消費(fèi)者、社會(huì)風(fēng)尚和品牌高度共鳴的主張。 品牌信號(hào) 缺乏完整連續(xù)的品牌信號(hào)系統(tǒng)；缺乏品牌縱深體驗(yàn)。 營(yíng)銷理念：走進(jìn)顧客心 人才觀：?jiǎn)T工（加盟商）與企業(yè)共成長(zhǎng)。 經(jīng)營(yíng)理念：永續(xù)經(jīng)營(yíng)。這一共鳴可以構(gòu)成新的、潛在的社會(huì)風(fēng)尚！ 圣得西品牌精髓驗(yàn)證 圣得西品牌精髓驗(yàn)證 文化與價(jià)值 品牌主張：關(guān)愛他人，善待自己。 ?貝納通的品牌主張： “ 色彩的融合（色彩聯(lián)合國(guó)） ” —— 既是品牌主張，也是消費(fèi)者的人文態(tài)度。 營(yíng)銷理念：走進(jìn)顧客心 人才觀：?jiǎn)T工（加盟商）與企業(yè)共成長(zhǎng)。 經(jīng)營(yíng)理念：永續(xù)經(jīng)營(yíng)。他們需要自己的宗教！ 圣得西品牌精髓驗(yàn)證 現(xiàn)有使用者描述 圣得西品牌精髓驗(yàn)證 圣得西在核心使用者心中的形象 ? 洋氣的、有品味的品牌 ? 沉穩(wěn)、儒雅、內(nèi)斂 ? 挺有名，可以讓自己看起來有身份 ? 一件送人禮品 /犒賞自己的獎(jiǎng)品
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