[和銳方略]中國(guó)啤酒市場(chǎng)第一洋啤品牌解密-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 14:46本頁(yè)面
【正文】 7月 0 合計(jì) ? 從表中可知： ? ? 藍(lán)帶啤酒是中國(guó)最懂得品牌積累的啤酒生產(chǎn)商，深得廣告?zhèn)鞑サ恼嬷B，藍(lán)帶從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的那一天起，就一直對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者堅(jiān)持不懈地宣傳藍(lán)帶啤酒是消費(fèi)者天長(zhǎng)地久的好朋友。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，公司利用遍布全國(guó)的屬下分支機(jī)構(gòu)組建了完善的信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷管理體系進(jìn)行重新整合，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)、不同的定位目標(biāo)、多品種和多渠道運(yùn)作的市場(chǎng)境況建立了健全的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系。自設(shè)藍(lán)帶啤酒銷售有限公司，位于廣東肇慶市西江北路，是藍(lán)帶啤酒企業(yè)的骨干成員，專門(mén)負(fù)責(zé)藍(lán)帶啤酒的統(tǒng)一銷售及品牌策劃等一系列工作。 ? 高端產(chǎn)品對(duì)藍(lán)帶啤酒形象進(jìn)行整體的形象提升，在銷售上則以低端產(chǎn)品滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。 ? （ 2）價(jià)格層次分布和控制較好，最高端產(chǎn)品高達(dá) 40元 /罐（ 355ml）（超市價(jià)格），低端產(chǎn)品則低至 /瓶（ 640ml）（超市價(jià)格）。 ? 其價(jià)格策略如下： ? 國(guó)內(nèi)中高檔啤酒品牌 〈 藍(lán)帶啤酒〈 國(guó)外啤酒品牌 ? 其價(jià)格策略呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ? ? （ 1）國(guó)際品牌，本土化價(jià)格 ? 雖然 :藍(lán)帶啤酒是國(guó)際化品牌 ,但其本土化的價(jià)格策略非常符合中國(guó)的國(guó)情 ,使人們只要花費(fèi)合理的價(jià)格就可以享受到國(guó)際品牌的魅力。 價(jià)格分析 ? 藍(lán)帶啤酒一進(jìn)入中國(guó)時(shí)就選稱自己是國(guó)外的高檔啤酒品牌，因此其一開(kāi)始就將自己的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在中國(guó)的中高收入階層和白領(lǐng)階層，因此藍(lán)帶啤酒的價(jià)格屬于中高檔啤酒產(chǎn)品價(jià)格。喜力采用的品牌色調(diào)是藍(lán)色，一看就給人與眾不同的感覺(jué)。 （ 4）產(chǎn)品包裝特色 ? 藍(lán)帶啤酒在中國(guó)的產(chǎn)品主要有 330ml易拉罐、330毫升小瓶裝、 640毫升大瓶裝三種形式。 （ 3）產(chǎn)品完全本土化 ? 相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他外國(guó)啤酒品牌不同的是，藍(lán)帶啤酒的生產(chǎn)已經(jīng)完全本土化，而不象其他外國(guó)品牌要依靠進(jìn)口。 ? 藍(lán)帶啤酒源于德國(guó)，風(fēng)靡世界各地， 90年代初從美國(guó)登陸中國(guó)。 ? （ 2）品質(zhì)獨(dú)特，達(dá)到美國(guó)藍(lán)帶啤酒品質(zhì) ? 公司引進(jìn)美國(guó)全套生產(chǎn)設(shè)備，選用優(yōu)質(zhì)原料和藍(lán)帶酵母、酒花，
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