廣告戰(zhàn)略與廣告策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 03:06本頁(yè)面
【正文】 燈箱廣告 : 160萬(wàn) POP廣告： 120萬(wàn) 廣告宣傳費(fèi)用： 9150萬(wàn)元13廣告效果預(yù)測(cè)部分： 廣告的 視聽(tīng)率、有效達(dá)到率 怎樣，我們將在這部分加以明確。這些電視臺(tái)的收視率相對(duì)比較高，使得廣告的視聽(tīng)率就比較大，廣告效果也就更明顯。選擇電視廣告作為我們廣告宣傳重要媒介的原因： 形象生動(dòng)，說(shuō)服力強(qiáng)；輻射面廣，滲透力強(qiáng)；傳播迅速，時(shí)空性強(qiáng)；直觀真實(shí)，理解度高；表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)等 。 同時(shí)，只要這些地區(qū)的市場(chǎng)打開(kāi)了，其周?chē)南M(fèi)市場(chǎng)也會(huì)相對(duì)容易的打開(kāi)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)圈的輻射作用。 湖南、重慶等經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速的內(nèi)陸城市也有類似的狀況。但是，正是由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得中青年群體工作壓力比較大， 容易 造成體內(nèi)酸過(guò)多，威脅身體健康。這些地區(qū)，將是我們的 目標(biāo)市場(chǎng) ，也會(huì)是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。 再者，這部分人 思想相對(duì)活躍，很容易接受新鮮的事物 ，對(duì)我們的蘇打水接受起來(lái)會(huì)很容易。我們的廣告訴求重點(diǎn)是 “健康生活 ” 。 在我們的宣傳廣告中，我們將 突出 “健康 ”的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ，并以此作為我們的廣告 訴求重點(diǎn) 。利用 全方位、立體式 的宣傳方式，增加廣告的視聽(tīng)率，進(jìn)而提高廣告的達(dá)到率和有效達(dá)到率，也能大大的增強(qiáng)我們產(chǎn)品的影響力，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍對(duì)象。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 如何推出吸引顧客的廣告，培養(yǎng)新的顧客， 挖掘新的市場(chǎng)， 成為我們面臨的重要問(wèn)題。 目前消費(fèi)者對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)不清晰，蘇打水的需求量有限。Threat： 不少生產(chǎn)廠家逐步進(jìn)入蘇打水市場(chǎng)； 蘇打水的口感難以引起消費(fèi)者的過(guò)多關(guān)注； 消費(fèi)者對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)蘇打水的習(xí)慣還沒(méi)形成。Weakness： 娃哈哈蘇打水相對(duì)來(lái)說(shuō)，影響力較??； 現(xiàn)有廣告難以開(kāi)展新的市場(chǎng)。劣勢(shì)： ① 單就蘇打水的品牌來(lái)說(shuō)，娃哈哈品牌影響力比較小 ② 現(xiàn)有廣告很難吸引顧客群體，市場(chǎng)一時(shí)難以打開(kāi)。檸檬和蘇打水搭配有助于增進(jìn)食欲、預(yù)防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。 蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。 我們發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者對(duì)蘇打水維持身體酸堿平衡的作用也不是非常了解 ，為此，我們將試圖改善消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。娃哈哈公司推出了可以調(diào)節(jié)身體酸堿平衡的哇哈哈蘇打水。面對(duì)市場(chǎng)上眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將 采取 “比附定位 ” 的廣告策略 ，緊跟蘇打水行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 —— 嶗山蘇打水，應(yīng)用全新的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式
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