freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

營銷師培訓(xùn)-文庫吧資料

2025-01-28 02:05本頁面
  

【正文】 術(shù);n 奉送選擇權(quán);二、蘑菇戰(zhàn)。n 七、運動戰(zhàn)。n 五、蠶食戰(zhàn)。n 三、影子戰(zhàn)。二、商務(wù)談判的構(gòu)成要素n :談判的代表者;談判代表者所代表的組織n :談判的標(biāo)的和議題n n :談判主體的言行舉止或具體活動n :大環(huán)境和小環(huán)境n :成功是否都是結(jié)果三、商務(wù)談判的內(nèi)容n (條款 )的談判 (1)價格 (金額 ):核心 \也是最敏感 ,最艱難 (2)交易條件 :標(biāo)的 \數(shù)量與質(zhì)量 \付款方式 \服務(wù)內(nèi)容 \交貨方式 \保險等 (3)合同條款 :權(quán)責(zé)約定 \違約責(zé)任 \糾紛處理 \合同期限 \補充條件 \合同附件等n (條款 )的談判 談判時間 \地點 \議程 \其他事宜四、商務(wù)談判的種類n 按照參加談判的主體分 :雙邊和多邊談判n 按照參加談判的人數(shù)分 :個體和集體談判n 按照參加談判的地點分 :主場 \客場 \中立地談判n 按照參加談判的態(tài)度分 :軟 (讓步 )型 \硬型 \價值型 (謀求雙放共同能夠接受的 )n 按照談判的具體內(nèi)容分 :( 1)合同條款的談判;( 2)貨物買賣談判;( 3)技術(shù)買賣談判;( 4)勞務(wù)合作談判;( 5) “三來一補 ”談判;( 6)租賃業(yè)務(wù)談判五、商務(wù)談判的基本原則n 客觀真誠n 平等互惠n 求同存異n 公平競爭n 講求效益六、商務(wù)談判的成功模式n 價值評判標(biāo)準( 1)談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度( 2)談判的效率( 3)談判后的人際關(guān)系怎樣n “成功模式 ”的五個內(nèi)容: ( 1)制定洽談計劃 ( 2)建立洽談關(guān)系 ( 3)達成洽談協(xié)議 ( 4)履行洽談協(xié)議 ( 5)維持良好關(guān)系第四節(jié) 不同的談判風(fēng)格n 美國人的談判風(fēng)格n 德國人的談判風(fēng)格n 法國人的談判風(fēng)格n 英國人的談判風(fēng)格n 俄羅斯人的談判風(fēng)格n 日本人的談判風(fēng)格美國人的談判風(fēng)格n 自信,把物質(zhì)利益成功作為獲勝標(biāo)志n 精力充沛,迅速把洽談引入實質(zhì)性主題n 喜歡 “棋逢對手 ”n 對 “一攬子 ”交易感興趣n 重視法律n 時間觀念強德國人的談判風(fēng)格n 自信和高效n 系統(tǒng)性和邏輯性強n 不喜歡讓步,不喜歡晚上談判n “契約之民 ”(信任度)n 時間觀念強法國人的談判風(fēng)格n 堅持用世界 “最高貴的語言 ”談判n 開朗,注重人情味n 喜歡 “橫向式 ”談判 (先達成大致原則意見再具體細談)n 時間觀念不強n 喜歡對方有好的衣著n 每年 8月全國放假英國人的談判風(fēng)格n 喜歡訂立 “索賠條款 ”n 喜歡英語n 紳士風(fēng)度,講 “對等原則 ”n 受到款待要寫感謝信;先提出面談目的再提出面談時間n 談判比較靈活n 每年冬、夏二季有 3到 4周假期俄羅斯人的談判風(fēng)格n 喜歡對俄羅斯文化和藝術(shù)有研究的人n 愛喝酒、愛吸煙、愛跳舞、愛運動n 經(jīng)常帶專家參加談判n 精明日本人的談判風(fēng)格n 講究禮儀n 喜歡送禮n 交換名片要鞠躬n 不直接說 “不 ”n 信任超過法律n 注重集體主義中國人的談判風(fēng)格n ?n 最重要但是不考試附錄:談判技巧( Business Negotiation)n 一、攻心戰(zhàn)。n 。經(jīng)濟前景第三章 商務(wù)談判基本知識n 第一節(jié) 商務(wù)談判的成功模式n 第二節(jié) 商務(wù)談判的心理(略)n 第三節(jié) 商務(wù)談判的心理(略)n 第四節(jié) 不同的談判風(fēng)格第一節(jié) 商務(wù)談判的成功模式n 一、談判的特征n 二、商務(wù)談判的構(gòu)成要素n 三、商務(wù)談判的內(nèi)容n 四、商務(wù)談判的種類n 五、商務(wù)談判的基本原則n 六、商務(wù)談判的成功模式一、談判的特征n ,最終使各談判方的需求相互得以調(diào)和,互相接近從而達成一致意見的過程。營業(yè)推廣特點n 溝通信息n 刺激需求n 迅速購買公共關(guān)系特點n 具有新聞、藝術(shù)價值n 可信度高n 公眾在思想上無戒心五、影響促銷組合的因素藝術(shù)性大眾化擴大市場份額四、特點刺激需求公共關(guān)系三、目標(biāo)營業(yè)推廣廣告非人員類 —— 非人員推銷實質(zhì):傳遞溝通信息二、促銷組合定義:通過一定手段,將信息傳遞給消費者,使消費者產(chǎn)生偏好,達到擴大銷售的目的的活動。 密封投標(biāo)定價法的一個例子: 單位:萬元第四節(jié):銷售渠道策略 一、銷售渠道的 概念與傳統(tǒng)模式(一)銷售渠道的概念定義: 銷售渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的整套相互依存的組織。(三)競爭導(dǎo)向定價1. 隨行就市定價法 以本行業(yè)的平均價格水平作 為企業(yè)的定價標(biāo)準。( 3)差別定價不致因為有了細分市場而 增加開支,超過高價所得,得不償 失。 90,000——競品價格 7,000——更耐用 6,000——更可靠 5,000——更好的服務(wù) 2,000——零配件的長期擔(dān)保 ————— 110,000——真正的價格 - 10,000——折扣價————— 100,000——最終價格卡特彼拉公司 拖拉機定價的一個案例 :競品價格 90,000美元卡特彼拉公司的價格100, 000美元2. 區(qū)分需求定價法1. 不同的顧客;2. 不同的產(chǎn)品形式;3. 不同的地點;4. 不同的時間。缺點: 它是一種 “倒果為因 ”的定價 方法,因而常常會出現(xiàn)定下價格 而銷售量達不到目標(biāo)的情況。2. 目標(biāo)收益定價法 目標(biāo)收益定價是根據(jù)企業(yè)預(yù)期的總銷售量及其總成本,確定一個目標(biāo)收益率作為核算價格標(biāo)準的一種定價方法。缺點 : 這種定價方法不可能獲取最大利潤,因為它忽略了需求彈性。產(chǎn)品組合的相關(guān)性: 產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)技 術(shù)、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度。(二)基本概念 2:產(chǎn)品組合 的廣度、深度與相關(guān)性產(chǎn)品組合的廣度: 企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線 的數(shù)量。產(chǎn)品線: 密切相關(guān),能滿足同 類需求的一組產(chǎn)品。營銷的功能在于創(chuàng)造需求的滿足。產(chǎn)品市場擴張方格圖SWOT法Concept)市場營銷過程明確營銷的指導(dǎo)思想分析市場營銷機會 concept)( Societal
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
物理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1